摘要：做生意啊，说简单也简单，说难也难。关键啊，就在于你能不能摸透那5大人性的小秘密，还有掌握好那3急3不急的诀窍。

做生意啊，说简单也简单，说难也难。关键啊，就在于你能不能摸透那5大人性的小秘密，还有掌握好那3急3不急的诀窍。

人性这东西，就像是那五味瓶，酸甜苦辣咸，啥都有。做生意的高手，那都是人性研究的小能手，他们能把人性的弱点拿捏得死死的，让客户心甘情愿地掏腰包。

一、占便宜那点小心思

你说人们啊，是不是都喜欢占点小便宜？就像那买衣服，原价500现价100，和直接定价100，你说哪个更让人心动？当然是后者啦！为啥？因为人们觉得原价高的质量肯定好，现在便宜了，那就是捡到宝了！这不，占便宜的小心思就起来了嘛。所以啊，做生意，你得学会怎么让消费者觉得他们占了便宜，哪怕实际上他们没占到多少，心里也美滋滋的。

二、口碑的力量

都有从众心理。看到别人都在排队买的东西，自己也想试试；看到别人都在用的东西，自己也想有。就像那茶颜悦色，为啥火？不就是因为排队的人多吗？人们一看，哟呵，这么多人排队，肯定好喝！于是也跟着排。这就是口碑的力量，你得不惜一切代价，让你的产品成为大家口中的“爆款”。

三、专家的光环

还特别信专家。为啥？因为觉得专家专业啊，专业的人干专业的事，这没错吧？但话说回来，现在的专家啊，真假难辨。有的专家是真的专业，有的嘛，那就是个笑话。不过呢，这并不妨碍人们信专家。所以啊，你要是想让你的产品卖得好，不妨请个专家来站台，哪怕是个伪专家，也能让你的产品瞬间高大上起来。

四、熟人的信任

人们还容易相信熟人。为啥？因为熟嘛，知根知底的，肯定不会骗自己。就像那微商，为啥能火？不就是因为大家相信朋友圈里的朋友吗？不过呢，这熟人也有风险，有的熟人为了赚钱，啥手段都敢用，结果把身边的亲朋好友都坑了。所以啊，咱们在相信熟人的同时，也得留个心眼儿。

五、眼见为实的执着

特别相信自己亲眼看到的东西。就像那直播带货，买家秀和卖家秀简直就是两码事。但人们还是愿意相信那亲眼看到的“真相”。所以啊，你得学会怎么展示你的产品，让它看起来更吸引人，哪怕实际上它没那么好。不过呢，这也得有个底线，不能虚假宣传，更不能欺诈消费者。

说完了这5大人性啊，咱们再来说说那3急3不急的诀窍。

三急：

1. 急客户之所急。你得知道客户想要什么，然后赶紧给他。

2. 急市场之所急。你得紧跟市场潮流，啥火就卖啥。

3. 急自己之所急。你得有紧迫感，别拖拖拉拉的，该出手时就出手。

三不急：

1. 不急于求成。做生意啊，得慢慢来，别急功近利。

2. 不急于降价。价格得稳住，别一上来就打折促销，那样会让人觉得你的产品不值钱。

3. 不急于扩张。得先把自己的地盘打牢了，再考虑扩张的事儿。

做生意啊，就是一场人性与技巧的交响曲。你得学会怎么摸透人性、运用技巧才能在这场交响曲中奏出最美妙的旋律！

来源：观点交锋场