摘要：当亚马逊Prime Day撞上TikTok Shop年中大促，2025年爆单时机即将打响，如何巧用「货盘战术」锁定胜局？
当亚马逊Prime Day撞上TikTok Shop年中大促，2025年爆单时机即将打响，如何巧用「货盘战术」锁定胜局？
活动时间与平台特点
01
TikTok Shop 年中大促
TikTok Shop 年中大促覆盖美国、英国及欧盟四国（法国、德国、意大利、西班牙）。其中，欧盟四国和英国的活动时间为 6 月 23 日 - 7 月 1 日，美国站则在 7 月 7 日 - 7 月 19 日。TikTok 以其强大的社交属性和独特的内容营销模式，能够迅速点燃消费热情，为卖家带来大量新客户。在 TikTok Shop 上，新奇、有趣、具有创意的产品往往更容易脱颖而出。
02
亚马逊 Prime Day
亚马逊 Prime Day 定于 7 月。作为全球知名的电商平台，亚马逊拥有庞大的 Prime 会员群体，他们消费能力强、忠诚度高。在 Prime Day 期间，亚马逊的流量将呈爆发式增长，消费者更倾向于购买品质有保障、品牌知名度高的产品。
TikTok Shop 货盘备货策略
01
分析销售数据，确定重点品类
回顾过往 TikTok Shop 上的销售数据，结合当下的季节特点和流行趋势，明确重点品类。例如，针对夏末换季需求，时尚服装、家居用品等品类的备货量可提升 30%。同时，关注平台上热门话题和挑战所涉及的商品类别，这些往往是消费者关注度高、购买意愿强的领域。
02
选择潜力爆款，优化产品组合
热门趋势产品：紧跟 TikTok 上的热门趋势，挑选符合潮流的商品。比如，若某一风格的配饰在平台上成为热门话题，及时将相关产品纳入货盘，并确保款式多样、颜色丰富，以满足不同消费者的喜好。货达世界 Pod 还关注到艺术版权市场的潜力，积极引入艺术家版权设计元素，助力卖家打造融合定制化与艺术版权设计的独特产品，满足 TikTok 用户对个性化、创意产品的追求。
差异化产品：挖掘具有独特卖点的产品，与竞争对手形成差异化。这可能是一款具有特殊功能的家居小工具，或是设计新颖的美妆产品。通过提供与众不同的商品，吸引消费者的目光，提高产品的竞争力。
互补产品搭配：将相关联的产品进行组合销售，如将手机壳与手机支架搭配成套餐。这样既能提高客单价，又能为消费者提供便利，增加产品的吸引力。
3
利用内容营销，助力产品推广
参与话题挑战赛：积极报名参加 TikTok Shop 举办的话题挑战赛，围绕活动主题创作有趣、吸引人的短视频内容，展示产品的使用场景和优势。这不仅能提高产品的曝光度，还能借助话题的热度吸引大量潜在客户。
直播排位赛：参加直播排位赛，在直播过程中，主播生动地介绍产品特点、演示使用方法，并与观众进行互动，解答疑问。通过直播，能够实时展示产品魅力，增强消费者的购买信心，促进产品销售。
与网红合作：寻找与产品定位相符的 TikTok 网红进行合作。网红可以通过制作产品推荐视频、直播带货等方式，将产品推荐给他们的粉丝。借助网红的影响力和粉丝基础，能够快速扩大产品的知名度，提升产品销量。
04
优化库存管理，确保供应稳定
设定安全库存：根据过往销售数据和对本次大促的预期，为每个重点产品设定合理的安全库存水平。安全库存应能满足大促期间的基本需求，同时考虑到可能出现的突发情况，如订单量暴增、物流延误等。
实时监控库存：利用 TikTok Shop 提供的库存管理工具，实时监控库存变化。当库存水平接近安全库存时，及时发出预警，提醒卖家进行补货。同时，根据销售数据的动态变化，灵活调整补货计划，避免库存积压或缺货现象的发生。
与供应商紧密合作：与供应商建立良好的合作关系，提前沟通大促期间的订单需求，确保供应商能够按时、按量供应产品。在必要时，与供应商协商签订临时加单协议，以便在销售超出预期时能够迅速增加库存。货达世界 Pod 打造的柔性供应链，能够根据市场需求变化迅速调整生产策略，当订单量有波动时，能快速协同生产端，确保生产所需原材料精准供应，避免因原材料库存不合理造成的成本浪费，保障库存的稳定供应。
亚马逊 Prime Day 货盘备货策略
01
深入研究历史销售数据
仔细回顾过去几年亚马逊 Prime Day 期间的销售数据，分析哪些产品销量高、哪些产品利润空间大。对于销量持续增长的产品，要重点关注，并考虑适当增加备货量。同时，分析不同产品的销售趋势，如某些产品是否具有明显的季节性特点，以便更精准地预测今年 Prime Day 的销售情况。
02
优化产品 listing
清晰准确的标题：产品标题要简洁明了，包含核心关键词和产品的主要特点，让消费者一眼就能了解产品的关键信息。例如，对于一款无线耳机，标题可以是 “[品牌名] 无线蓝牙降噪耳机 - 超长续航，高音质”。
详细的产品描述：在产品描述中，详细介绍产品的功能、材质、使用方法等信息，突出产品的优势和独特之处。同时，使用清晰、易懂的语言，让消费者能够轻松理解产品的价值。
高质量的图片和视频：上传多角度的高清产品图片，展示产品的外观细节。如果可能，制作产品使用演示视频，让消费者更直观地了解产品的使用效果。高质量的视觉内容能够吸引消费者的注意力，提高产品的点击率和转化率。
关键词优化：通过关键词研究工具，找出与产品相关的热门关键词，并合理地将这些关键词融入到产品标题、描述和搜索关键词中。这样能够提高产品在亚马逊搜索结果中的排名，增加产品的曝光度。
03
制定合理的促销策略
折扣力度：在考虑成本和利润的前提下，制定具有吸引力的折扣策略。参考竞争对手的折扣水平，结合自己产品的实际情况，确定一个既能吸引消费者，又能保证一定利润空间的折扣幅度。例如，可以设置 10% - 30% 的折扣。
秒杀活动：积极报名参加亚马逊的秒杀活动（如 Lightning Deals），这些活动能够在短时间内为产品带来大量流量和订单。在报名秒杀活动时，要注意活动的时间安排和库存准备，确保能够满足消费者的购买需求。
优惠券和组合套餐：提供优惠券，让消费者在购买产品时能够享受额外的优惠。同时，可以推出组合套餐，将相关产品组合在一起销售，给予一定的价格优惠，提高客单价。
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合理规划库存
库存预测：利用亚马逊提供的销售预测工具，结合历史销售数据、市场趋势和当前的库存情况，预测 Prime Day 期间的产品销量。根据预测结果，合理规划库存水平，避免缺货或库存积压。
分批补货：为了降低风险，可以采用分批补货的策略。先根据初步预测准备一部分库存，在大促期间，根据实际销售情况及时进行补货。这样既能保证有足够的库存满足销售需求，又能避免因预测不准确而导致的库存积压。
关注库存绩效指标：密切关注亚马逊的库存绩效指标（如库存绩效指数 IPI），确保自己的库存管理符合亚马逊的要求。良好的库存绩效指标能够为卖家带来更多的仓储空间和优惠政策，有利于大促期间的库存管理。
多平台运营的货盘整合策略
01
共享热销产品
对于在 TikTok Shop 和亚马逊上都畅销的产品，要确保在两个平台上都有充足的库存。通过整合货盘，实现资源的共享，避免因某一平台库存不足而影响销售。同时，根据两个平台的特点，对产品的展示和推广方式进行适当调整，以满足不同平台消费者的需求。
02
差异化产品布局
除了共享热销产品外，还可以根据两个平台的用户群体和消费特点，进行差异化的产品布局。在 TikTok Shop 上，可以重点推广一些具有创意、时尚感强的产品，以吸引年轻、时尚的消费者；在亚马逊上，则可以侧重于推广品质可靠、品牌知名度高的产品，满足成熟、理性消费者的需求。货达世界 Pod 助力卖家挖掘不同平台用户的潜在需求，提供定制化的产品解决方案，实现精准的差异化产品布局。
03
库存联动管理
建立库存联动机制，实时监控两个平台的库存变化。当某一平台的库存低于安全库存时，及时从另一个平台或总库存中进行补货。同时，根据两个平台的销售速度和趋势，合理调整库存分配，确保库存资源得到最优化的利用。
2025 年 7 月的 TikTok Shop 年中大促和亚马逊 Prime Day 为跨境电商卖家带来了巨大的商机。通过巧妙运用货盘，制定合理的备货策略，并做好多平台运营的货盘整合，卖家们有望在这两场大促中取得优异的销售成绩。
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来源：苏莱美跨境物流
