摘要：一个原本售卖高压清洗机的商品详情页，5 张主图被换上了刺眼的中文图，言辞间满是卖家的愤怒与不甘：“2 千万库存不要了”，“喜欢恶意竞争，让你出名”，“下半年啥也不干陪你玩”......

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为防“恶意跟卖”

跨境电商圈正在上演一出“卖家大战”。

最近，一张亚马逊链接的截图如病毒般在卖家群里疯狂传播。

一个原本售卖高压清洗机的商品详情页，5 张主图被换上了刺眼的中文图，言辞间满是卖家的愤怒与不甘：“2 千万库存不要了”，“喜欢恶意竞争，让你出名”，“下半年啥也不干陪你玩”......

究竟是怎样的深仇大恨，能让卖家做出如此 “鱼死网破” 的举动？

原来，链接所属的 “Patoolio” 品牌，是深圳一家大卖，其产品月销量达 2000+，小类排名第 17，毛利率 72%，妥妥的爆款。

这样的成绩，本应是行业内的佳话，是其他卖家羡慕的对象。但谁能想到，恶意跟卖如附骨之疽，让卖家苦不堪言。

该卖家不仅改了主图，标题也变成了 “真正的高压清洁机专家：Patoolio”，5点描述中更是重复提醒消费者认准卖家。

而涉事的另一家企业 “宁波某Dgivo*品牌”，其几个重要产品链接已显示不可售状态。如今，双方陷入了两败俱伤的境地，损失惨重。

从理性的商业角度看，“Patoolio” 卖家的这种做法可以说是自毁长城——因为换图导致短期内无法出单，之前积累的关键词流量也付诸东流。即便后续重新换图，重新推广的难度和费用也会大幅增加。

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“跟卖”为何屡禁不止？

跟卖，这个在跨境电商平台中特殊竞争行为，就像一把双刃剑。

从平台规则层面看，在不侵权的前提下，能提供一模一样产品的卖家可以跟卖，这看似给了新卖家一个 “弯道超车” 的机会，以最低成本参与市场竞争。

但从商业道德角度而言，这无疑是一种不正当竞争，严重损害了原创卖家的利益。

回顾过往，因跟卖引发的惨案数不胜数。

2021 年，深圳某卖家因商标被跟卖者恶意投诉 “侵权”，Listing 被亚马逊下架，损失百万；

2022 年，母婴类目卖家被跟卖者批量差评，销量骤降 50%，多年心血差点付诸东流；

2023 年，欧洲小众品牌卖家收到跟卖者的勒索邮件，不给 5000 美元就不下架仿品，简直是明火执仗的抢劫。

更有甚者，因跟卖引发了暴力事件：2023 年有人上门 “一锅端” 跟卖老巢，2020 年湖南籍卖家因跟卖被砍断手。

这些事件，让人触目惊心，也让我们看到跟卖行为背后隐藏的巨大危害。

跟卖行为短期内可能会让消费者享受到更低的价格，但从长远来看，却如同一颗毒瘤，严重削弱了卖家的创新动力。

当辛苦研发、推广产品的卖家，不断被跟卖者窃取果实，他们还会有多少动力去投入时间和金钱进行创新？

长此以往，整个中国跨境电商行业的声誉也会受到损害，在国际市场上失去竞争力。

再看此次涉事的 “Patoolio” 卖家，美国站的注册商标（R 标）还没下来，也未充分利用亚马逊的透明计划，这才让跟卖店铺钻了空子。

这也从侧面反映出，在跨境电商的行业里，卖家的知识产权保护意识淡薄，无疑是将自己的 “命门” 暴露在敌人面前。

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跨境卖家如何避免

成为下一个“受害者”？

跨境电商行业充满机遇，但也布满荆棘。

对于广大跨境电商商家而言，当务之急是要提高自身的风险防范意识和应对能力。

首先，尽早注册商标是重中之重。商标注册周期普遍在 8 - 12 个月，商家不妨同时注册欧盟、日本等市场商标，防止跨站点抢注，让竞争对手无从下手。

其次，要充分利用平台提供的各种保护措施，如透明计划、品牌备案、零容忍计划（亚马逊），不仅能有效防跟卖，也能防止商品页被篡改。

再者，一旦遭遇跟卖等纠纷，要保持冷静，及时取证，避免盲目冲动导致损失进一步扩大。

保存好跟卖链接、侵权内容、流量下跌数据等关键证据，收集足够后发起 TRO 诉讼，申请法院冻结跟卖者账户资金，通常 72 小时内就能生效。这里的每一个环节都至关重要。

从更宏观的行业层面来看，卖家们应从单纯的价格竞争、恶意竞争中走出来，回归到产品力和品牌建设的正道上来。在如今的市场环境下，消费者越来越注重产品的品质和品牌的价值。

与其陷入“跟卖-反跟卖”的消耗战，不如聚焦差异化产品的打造、品牌溢价和合规化运营。

跨境电商的未来，不应该是一场“丛林法则”的厮杀，而应该是一个公平、公正、有序的竞争环境。只有这样，才能让更多的中国品牌走向世界，赢得尊重和认可。

来源：老高电商俱乐部