摘要：拉布布并非一开始就是一个充满商业气息的潮玩IP，而是艺术家龙家升个人经历和情感表达的结晶。

五年前，拉布布还是一个小众艺术形象，虽然独特，但未曾获得广泛关注。

而如今，它已成为泡泡玛特旗下最耀眼的IP之一，成功跨越了国界，成为全球潮流风向标。

拉布布的崛起究竟是市场机遇的把握，还是泡泡玛特战略运作的成功？

泡泡玛特的“赌注”，如何在全球潮玩产业中，激起如此大的波澜？

要理解拉布布的成功，我们首先得从它的创作背景谈起。

拉布布并非一开始就是一个充满商业气息的潮玩IP，而是艺术家龙家升个人经历和情感表达的结晶。

龙家升1972年出生在香港，6岁随家人移民到荷兰。

在荷兰，他面临着语言和文化的双重隔阂，这段经历成为他艺术启蒙的关键。

对于很多艺术家来说，童年的困境常常成为创作的源泉，而龙家升便将这种不适感转化为绘画的动力。

与荷兰文化中的精灵神话相接触，民间传说中的神秘生物形象，潜移默化地影响了他的审美取向，也为拉布布的诞生奠定了基础。

拉布布最初的形象，与许多潮玩IP的创作路径相似，带有强烈的个人风格。

它的棱角分明、气质邪魅，整体呈现出一种略带神秘色彩的艺术感，符合小众市场的审美需求。然而这种形象却并不容易获得大众的认同。

直到泡泡玛特的介入，拉布布的形象才经历了彻底的“商业化”改造。

泡泡玛特意识到，拉布布想要突破局限、打破文化壁垒，必须调整其外形和气质，使其更符合大众的消费心理和审美偏好。

泡泡玛特的成功不仅仅在于一个精准的市场定位，而在于它在多个层面上的深耕细作。

从供应链到市场推广，每一步都为拉布布的全球化打下了坚实基础。

泡泡玛特的一个重要优势，是其对供应链的深度掌控。

在与拉布布合作之后，泡泡玛特迅速整合了东莞、广西等地的生产资源，通过入股相关工厂，极大地降低了生产成本。

对于任何消费品品牌而言，降低成本无疑是提升市场竞争力的核心策略之一。

对于拉布布而言，这种成本优势特别重要，因为它能确保拉布布能够在全球市场，尤其是在欧美市场，与本土手工定制潮玩产品展开竞争。

在美国，手工制作的潮玩往往售价不菲，基本在50美元以上，而泡泡玛特凭借其低成本的标准化生产流程，以10美元左右的价格提供精致的潮玩产品，这让其能够迅速抢占欧美市场！

相比之下，本土的潮玩品牌因为手工生产导致成本较高，无法与泡泡玛特的价格优势竞争，这为拉布布的全球化进程打开了大门。

泡泡玛特的市场策略则进一步强化了拉布布的全球化路径。

首先是通过对形象的调整，使拉布布既保留了艺术家个人的独特风格，又符合大众市场的审美需求。

与第三方设计机构合作，泡泡玛特对拉布布进行了视觉语言的优化，放大了其眼睛和头部轮廓，软化了其最初的“邪魅”特征，转而注重了更为亲和的萌系形象。

这一形象调整，不仅使拉布布更具亲和力，也为后续的市场推广奠定了基础。

其次，泡泡玛特通过短视频平台的力量，为拉布布创造了广泛的传播空间。

TikTok、Instagram等平台的崛起，让拉布布通过UGC内容和粉丝创作形成了自发的品牌传播效应。

尤其是在东南亚市场，拉布布通过“带娃旅行”、“改娃”等二次创作，成功实现了口碑的传播与品牌影响力的提升。

自发内容成为拉布布推广的最佳媒介，其“内容即广告”的传播模式使得品牌信息以病毒式速度扩散，极大地提升了拉布布的全球知名度。

拉布布能够在全球范围内获得成功，离不开泡泡玛特敏锐的文化适配策略。

拉布布的设计灵感深植于北欧神话，这一文化元素天然适应欧美市场的审美需求。

相比于其他文化背景的潮玩IP，拉布布的奇幻风格和北欧神话元素赋予了它独特的文化吸引力，让其在欧美市场迅速获得认可。

全球化的过程并非一帆风顺。在进入欧美市场时，泡泡玛特意识到，单单依赖产品的魅力是不足以突破市场的天花板的。

泡泡玛特采取了多种手段来扩大拉布布的市场占有率。

通过线下展会和合作伙伴的支持，泡泡玛特成功将拉布布带入全球消费者的视野。

特别是与泰国美诺国际集团的合作，帮助拉布布迅速打入东南亚市场，通过与本土零售网络和物流体系的合作，泡泡玛特在东南亚实现了快速渗透。

泡泡玛特还巧妙地利用限量发售和“饥饿营销”策略，在东南亚市场创造了巨大的稀缺性效应。

2023年，拉布布在泰国市场推出的“雪山神话”系列潮玩，首发后即被抢购一空，二手市场溢价高达5倍，这一现象证明了泡泡玛特的市场运作策略的成功。

尽管拉布布在全球市场取得了爆发式增长，但其未来的发展仍面临一定挑战。

潮玩收藏者对细节的要求极高，而拉布布作为一个批量生产的潮玩产品，存在着一定的品控波动，尤其是在手工生产环节，这可能导致产品质量差异，从而引发消费者的不满。

假货问题也是一个长期困扰拉布布的难题，尤其是在经济水平较低的地区，假货泛滥成为无法避免的现象。

拉布布也正面临着从“符号类IP”向“故事类IP”的转型压力。

龙家升构建的“The Monsters”宇宙，虽然有着深厚的文化背景和创作潜力，但在影视、动画等内容形式的开发上仍然滞后。这限制了拉布布作为深度IP的扩展性。

如何进一步丰富IP内涵，打造跨媒体的内容矩阵，将是拉布布面临的下一道难题。

拉布布的成功，无疑是艺术家创意与商业平台运作的完美结合，它为潮玩产业提供了一条成功的道路。

从一开始的小众艺术形象，到如今的全球流行文化符号，拉布布的转型不仅证明了泡泡玛特在IP商业化方面的精准策略，也向我们展示了全球化背景下品牌发展的新机遇。

随着市场需求和消费者品味的不断变化，拉布布未来的挑战依然严峻，但它所创造的品牌价值和跨文化影响力，已然成为潮玩产业中的一个里程碑。

拉布布的故事，也许给我们一个启示：在追求商业成功的同时，如何不忘初心，守护创作的纯粹性，或许是潮玩产业未来最值得深思的课题。

我们可以期待，拉布布能在未来的全球化征程中，继续突破自己，走向更加辉煌的明天。

来源：历侠听说一点号