摘要：TikTok平台的常用工具是Echo Tik，可理解为跨境电商版本的“蝉妈妈”，它基本涵盖TikTok各大地区、各个品类的所有电商数据。

在成熟的跨境电商市场和主流平台上，本地备货已是基本要求。

这很合理，因为平台核心诉求是优化客户体验。

本地备货是实现物流时效提升和成本降低的关键，时效与成本是电商运营的核心要素。

因此，本地备货模式下，选品变得极其关键。

今天从产品海选、数据分析和内容适配三个方向梳理选品。

首先，产品初步筛选需要借助专业工具。

TikTok平台的常用工具是Echo Tik，可理解为跨境电商版本的“蝉妈妈”，它基本涵盖TikTok各大地区、各个品类的所有电商数据。

通过这些数据，能直观了解哪些产品好卖，哪些产品不好卖。

但是对于美区来讲，光看Echo Tik在选品这块是不够的，因为TikTok电商虽高速发展，但整体电商市场份额相对较小。

美区最大的电商平台是亚马逊，类似于7-8年前淘宝天猫的份额，所以我们在选品时，要同时参考亚马逊平台的热销情况，双向求证。

亚马逊也有类似的选品工具，叫做卖家精灵。

EchoTik和卖家精灵在国内都可直接访问使用，无需特殊部署，通过这两个工具的综合分析，能掌握两个平台表现较好的产品。

其次，要看你的产品适不适合去做跨境电商。

跨境电商，你在国内适合做，在海外就不一定适合了，必须考虑你的物流、仓储、SKU、季节性和文化适配性。

以物流仓储为例，体积庞大的产品，单件运费可能超产品成本，所以选品时必须考虑运输解决方案，大件商品可考虑设计成可折叠或可拆装。

甚至可以把产品发往海外仓后组装或让客户自行组装，比付巨额运费更经济，千万别发形状怪异的产品，过长、过扁等非常规尺寸会导致运费昂贵。

再比如SKU，非标类女装就不太适合，因其款式、颜色、尺码繁多，光一个链接就需要准备大量库存，备货难度非常高，非具备雄厚实力，否则操作这类高SKU产品很困难。

还有，季节性和文化因素也同样重要，国内受欢迎的国潮风产品，在美国等市场可能反响平平，必须评估产品是否契合目标市场的季节特点和文化背景。

跟品是前期选品相对简单的方法，就是跟随销售表现良好的产品。

在TikTok上跟品需注意，尽量避免跟风大爆款，也不要选择完全没有销量的产品，尽量去跟月销几百单的产品。

且最近两周需呈现上升趋势，并且有多个卖家都能取得几十单销量，并非一家独大，这类产品通常意味着市场机会较好。

接下来是深入的数据分析，逻辑与国内电商选品基本一致。

比如竞品多不多，产品的毛利率和净利润高不高，跨境电商90%的毛利很常见，还包括产品生命周期，是否处于上升期，销售曲线是否呈现增长态势。

接着是内容适配性，就是指产品是否适合兴趣电商，是不是能用短视频或直播的形式有效呈现和销售。

核心在于产品卖点能否通过视频清晰展示，能否拍出有特点、吸引人的视频内容，这一点非常关键，决定流量获取效率。

确定选品后，下一步就是在国内寻找供应链。

中国最强大优势之一，就是成熟的供应链体系，国内越红海，国外就越蓝海。

因为国内已经卷到头了，一个螺丝的成本都卷进去了，所以在国内很容易找到全球最好的供应链。

当然，这些供应链能不能跟你磨合的好，你也要货比三家。

找到一个好的供应链之后，就将进入产品测评和实际备货阶段。

来源：电商运营大王真