华红兵：大市场与大流量的底层逻辑

摘要：12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒

营销不仅仅是关于产品和品牌的推广，它更是一种文化的传播和价值的传递。

12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀著名品牌营销策划专家华红兵带来《大市场与大流量的底层逻辑》的主题演讲。

作为一名拥有34年营销经验的专业人士，我将营销理解为“一个中心，两个基本点”。这个中心就是以品牌为中心，上打广告，下降渠道，即通过广告提升知名度，通过渠道下沉市场。许多中小企业在品牌化道路上失败，往往不是因为渠道建设，而是因为广告投放。要么是资金不足，要么是资金充足却不知如何投放。

2024年，传播学的重要性更加凸显，营销的99%在于有效传播。只要传播得当，产品质量可靠，企业就能成功。企业的核心任务不外乎产品创新与市场营销，而市场营销中90%的工作是传播，这是我30年来的深刻理解。

我一直认为河南是一个非常伟大的省。从4000年前的商丘，到2500年前的商圣，再到1000多年前商业繁荣的开封，河南一直在引领中国的商业文明。1994年，《销售与市场》杂志在河南诞生，继续这一传统。胖东来的成功不仅在于其商业范式，更在于其对老板与员工关系的重新定义，胖东来将95%的利润分给员工，这是其成功的根本。2025年起，公司将不再有老板，只有创始人和合伙人。

我自认为幸运地搭上了互联网发展的快车，我的视频中有20条播放量超过了1亿。我经常在机场、高铁上遇到粉丝，我期待这份关注能够持续增长。我们的流量之所以能如此火爆，是因为短视频成为了传播影响力的关键途径，而不是直播，许多专家已经明确指出，短视频才是传播的核心。原因有三：

第一，短视频能够不花钱获取流量。只要内容足够好，就能获得巨大流量，我从未投放广告，全靠自然流量。

第二，短视频能在1-3分钟内清晰地讲述品牌故事，而5秒广告或10分钟的企业宣传片难以做到。

第三，短视频能够传递产品的情感价值，引发用户转发。数据显示，一个用户在互联网上98%的时间在刷短视频，只有2%的时间在看直播。

抖音、快手创造了无数行业热点和爆款。短视频爆款的逻辑在于：

1.痛点：短视频必须在7秒内抓住用户痛点，否则用户就会转向下一个视频。比如这条视频火爆上海——《想要多活5年，你就去上海》，谁不想多活5年？这就是痛点。

2.需求与刚需：需求和刚需是两个概念，需求是弱存在，刚需是强存在，找到刚需，视频就能增加用户黏性。

3.高频：如果短视频不能让用户高频观看3遍以上，就不能算火。我的很多视频点赞只有10万，但是后台播放量达到了3000万，一定是用户看了3遍以上。

4.利基：必须找到视频出发点，这决定了用户点赞的根本理由，点赞一定是拨动了心弦，打动了他。为什么企业做短视频做不起来？因为你从头到尾都是讲产品有多好，你从来不把用户真正地放在心上，用户干吗把你放在心上？你的视频能火吗？所以必须投流，以量促流。在内容为王的时代，我们必须找到利基。

2024年，我们通过“炒冷饭”的方式，重新点燃了对大运河的关注。尽管我的出生地与大运河无关，但我认为这是中国璀璨的传统文化值得去传播。因此，我带领团队亲自前往大运河沿线城市进行宣传，这是我们对大运河的传播和致敬。

通过这些经历，我深刻地认识到，营销不仅仅是关于产品和品牌的推广，它更是一种文化的传播和价值的传递。在这个过程中，我们不仅要关注数据和流量，更要关注所传递的内容是否能够触动人心，是否能够为社会带来积极的影响。这就是我对营销的理解和实践，也是我多年来一直坚持的信念。

责任编辑：杨晓 | 责任校对：赵艳丽 | 审核：张旭 | 美编：丁然。