摘要：作为波司登服装的创始人，高德康可谓是一代传奇。他把波司登这个品牌，做成了全国羽绒服第一股。不仅拥有370亿身家，还曾跑到哈佛大学发表演讲。

文：牧留

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文| 晏宇圣

编辑| 小江

作为波司登服装的创始人，高德康可谓是一代传奇。他把波司登这个品牌，做成了全国羽绒服第一股。不仅拥有370亿身家，还曾跑到哈佛大学发表演讲。

最关键的是，他当上村支书以后，直接给村里人建了300栋别墅。让曾经贫困落后的小山村，变成了全国十佳小康村。

很多人可能以为高德康的一生顺风顺水，其实不然。他在创业之初，仅仅是靠着8台缝纫机起家。每次运货和谈生意的时候，他都只能骑着一辆二八大杠来办业务。

话说高德康究竟是如何一步一步走向人生巅峰的？在此期间，他又经历了哪些挫折？

1952年，高德康出生于江苏常熟。和其他男孩子不同的是，高德康这人从小就爱做针线活。每当闲来无事的时候，他就会跑到村里老太太的家里，去看她们缝缝补补，研究她们的针线技巧。等到长大以后，高德康果然成为了当地有名的裁缝。

1975年的一天，上海石库门的一位老教授，慕名邀请高德康上门，给他缝制一件上好的袍子。来到教授家里后，高德康偶然瞥见一张报纸，报纸上写着中国登山队从北坡登顶珠峰的事迹。

从照片上看，每个登山队员都穿着厚厚的羽绒服，以抵挡风雪。此时高德康突然意识到，既然羽绒服有这么大的能力，那如果将其推向市场，岂不是就能大赚一笔了？

很快，他便把这个想法付诸了现实。1976年的秋天，高德康组建了一个11人的团队。大家一起凑了点钱，弄了8台缝纫机，开启了创业之旅。

两年后，恰逢改革开放，国内贸易出现突飞猛进的态势。此时的高德康，开始把山泾村缝纫组，改为了山泾服装厂，专门为上海和苏州的企业做衣料加工。

在创业初期，因经济条件有限，高德康只能蹬着一辆永久牌自行车，在常熟和上海之间穿梭。像送货、接单、销售等事宜，基本上都是他一人独立完成的。有时候路上自行车坏掉了，也是他自己修的。

总之，在那个“这也缺那也缺”的年代，高德康做什么事都得靠自己。

开始制作高端服装

当然了，虽然厂子做起来了，但高德康并不满足于只做低端服装。他的目标是星辰大海，他希望自己的服装厂能把产品做成业界标杆。

很快，高德康的机会就来了。1982年，他在上海送货的时候，偶然发现了一款圣诞牌的棉袄罩衣。这种棉袄罩衣采用的是中西式结合的风格，尤其是上面的盘花纽扣，样子特别喜人。

高德康觉得这种衣服很有市场，于是便和一家名为秀士登的服装厂合作，打算全力开发中西结合式棉衣。他先是通过试加工，做了80件服装。把这80件服装送给顾客后，顾客纷纷对其大加赞赏。有了顾客的好评，订单也就纷至沓来了。

就这样，高德康利用这次机会，开启了高品质棉衣的生产之路。

1992年，随着服装厂开始做大，高德康决定创立一个属于自己的品牌。于是乎，波司登便闪亮登场了。

创立品牌以后，高德康立下了一条规矩，那就是不做广告，专心抓质量和设计。因为只有这样，才能彻底赢得顾客的口碑。

而事实也如同高德康所预料的那样，随着波司登棉衣在华东市场越卖越多，波司登的口碑也渐渐积累了起来。当时大家逢年过节，都会买一件波司登的衣服，以赠亲友。

首次遭遇事业危机

1994年，兴高采烈的高德康，打算开拓北方市场，让波司登的衣服销往全国。然而，这一次高德康却失算了。

由于缺乏一手的市场信息，导致波司登生产的23万件衣服，只卖了8万件。随着库存越积越多，波司登的现金流开始急剧紧缩。到最后高德康甚至还欠了银行800万贷款，这让他一度面临崩溃。

痛定思痛之下，高德康决定去东北市场考察，看看究竟是出了什么问题，才导致波司登棉衣的销量如此惨淡。

来到东北市场以后，高德康发现，产品的工艺、款式、面料、颜色等，统统有问题。像这些衣服，能卖出去8万件已经是谢天谢地了。

既然是产品本身出了问题，那就直接从产品下手。很快，他便对衣服的款式进行了升级和改造。把之前的缺陷全部砍掉，然后又增加一些波司登自己的特色。把产品整改好以后，高德康便开启二次销售了。

1995年夏天，高德康把产品纷纷运到了北京的王府井百货，打算开始一个反季营销。本以为这次销售也会败北，谁曾想，却赢得了一个大满贯。

在短短2个月时间里，波司登就卖掉了2.5万件羽绒服，一度回款500万。这让愁眉不展的高德康，首次笑逐颜开起来。由于资金已经到账，厂里员工个个都开上了摩托车。这种配置放到90年代，那完全是风光无限了。

1995年冬天，高德康决定再接再厉，再创辉煌。他继续对波司登的棉衣进行款式改造，在经过不断的创新和升级以后，新款波司登棉衣成功问世。由于这款棉衣质量上乘，外观靓丽，仅过了一个季度，他们就卖掉了62万件。

要知道，整个厂子一共才生产了68万件。现在一下就销掉了90%，这足以证明波司登的棉衣确实不错。靠着源源不断的客流，波司登在1995年一度成为了全国销量冠军，让无数友商羡慕至极。

去哈佛大学演讲

在接下来的几年时间里，波司登的产品势如破竹，一举攻陷了各大服装市场。而高德康本人也因为波司登的成功，赚的盆满钵满。既然功成名就，那就得授人以渔了。

2006年，哈佛大学向他发来邀请，希望他能分享一下自己在服装行业的成功经验。随着高德康一番酣畅淋漓的演讲，现场学子们个个凝神屏气，汲取着他的商业智慧。

可见，这时候的高德康，俨然已经成为了人们口中的宗师级人物。虽然他其貌不扬，但所说的每一句话都能给后生们带来启迪。

2007年，意兴阑珊的高德康，开始带领波司登在香港上市。随着品牌越做越大，波司登开始被业界称为羽绒服第一股。到了这个时候，高德康基本上就已经打遍天下无敌手了。

当然了，在登上顶峰以后，高德康也曾想过转型。他希望能搞一个多元化发展，来改变羽绒服靠天吃饭的格局。

但事实证明，高德康这条路行不通。毕竟羽绒服本就是个季节性服装，再怎么改也无法突破这个限制。既然如此，那就继续回到老路上，专攻设计和质量吧。

在接下来的一些年月里，波司登服装经过不断的优化，变得更加高端，更加耐用。它的各个款式，覆盖了各行各业，以及各个年龄层。上至耄耋老人，下至幼龄儿童，都有波司登的忠实客户。

如今的高德康，靠着波司登创造的财富，积累了370亿身家。在内地富豪排行榜上，他名列第84位。此外，高德康还成为了2023-2024年度中国经济新闻人物。可以说，在做企业这方面，高德康也算是名满天下了。

回馈父老乡亲

当然了，和其他成功的企业家一样，高德康在事业有成后，也不忘回馈社会。而他回馈最多的地方，就是他的家乡山泾村。

早在1999年，高德康就当上了山泾村的村书记。他因地制宜，努力发展当地的经济。在2006年的时候，山泾村的村民，基本上已经实现了全体万元户的宏愿。

在后面的几年时间里，高德康又出资1.3亿，把山泾村改造成了康博村。在此次改造过程中，他还特意建造了一个康博苑。里面矗立着300多栋别墅，看起来富贵逼人。通过这些基建，高德康让原来散居的山泾村人，全部迁到了现代化住房里。

如今的康博村，已经成为了全国十佳小康村。在2022年的时候，康博村村民的人均可支配收入，已经达到了5.9万元，相当于全国农村的中上层水平。

在此期间，他还设立了一个德康养老金。按照工作人员的说法，村里只要是60岁以上的老人，无论收入水平如何，都可以领取一定数量的养老金。不得不说，高德康的这个村支书，当的那叫一个地道，直接把村民们带入了发达国家的水平。

除了回馈父老乡亲以外，高德康还把慈善事业做到了全国各地。比如2008年南方发生特大雪灾的时候，高德康就向灾区人民捐赠了价值1亿的羽绒服，让灾区人民避免了受苦受冻的窘境。

在2009年的时候，高德康又投入8000万，在四川泸州建起了一座高速公路大桥。有了这座大桥以后，当地老百姓过江难的问题，就得到了极大的解决。

在2011年，他还特意成立了波司登公益基金会，每年向困难学生和孤寡老人等弱势群体，捐赠保暖物资。

可以说，高德康在成功以后，真正实现了杜甫所说的那句话，大庇天下寒士俱欢颜。他用自己的实际行动，阐述了一个深刻的道理，那就是取之于民，用之于民。当高德康回首往事的时候，估计也会为自己曾经做出的事业而感到骄傲吧。

结语

从高德康的创业经历中也能看出，在遇到困境的时候，最忌讳的就是退缩。如果当年北方市场的失败，打消了高德康的信心，说不定波司登这个品牌也就戛然而止了。

但高德康没有放弃，他通过自己的智慧和毅力，最终闯过了一道又一道难关，将自己的事业做到了极致。

来源：惊鸿师叔