摘要：比如@子琪cherry-记录真实生活凭借精准选品和高效转化，创下了7天销售额突破2100w的亮眼成绩；粉丝体量52.3w的达人@小萌（未来可期），在近期直播中以1300w+的单日GMV冲破生意新高峰。

在精准运营与垂直内容加持下，腰部主播也能够以小体量粉丝撬动高转化率，甚至实现销量的指数级爆发。

比如@子琪cherry-记录真实生活凭借精准选品和高效转化，创下了7天销售额突破2100w的亮眼成绩；粉丝体量52.3w的达人@小萌（未来可期），在近期直播中以1300w+的单日GMV冲破生意新高峰。

一、周订单超70w笔，聚焦爆款提销量

快手女包带货达人@子琪cherry，目前粉丝仅有26.8w，但在上周的11场带货直播中，精准把握用户诉求与使用痛点，共推广了箱包饰品、美容护肤、家纺等类目的353件商品，累计卖出70w+笔订单、GMV超过2100w，收益成效显著。

△飞瓜快数-带货达人榜

我们先对达人近期的开播趋势进行观察，可以看到这期间采用每日双场直播的模式，且单日总直播时长达6-7小时，形成高频次、长时段的用户触达机制。

通过这一持续稳定的直播曝光，有效强化用户记忆点，提升转化率与私域流量沉淀，使得每场直播间的观看人数达到40w-120w。

△飞瓜快数-开播趋势

直播电商领域里，带货主播在深耕核心爆款撬动销量的同时，拓宽货盘能够维持长效竞争力。

观察@子琪cherry直播间的商品结构，其中，箱包饰品类目的商品数占比超60%，还拓展了美容护肤、家纺、个护清洁及女鞋等互补性品类，构建出“核心品类+延伸货架”的选品矩阵。

这不仅能强化垂直领域专业形象，提升目标客群黏性与转化效率，还能通过多品类布局，满足用户一站式购物需求，增加直播间销售机会。

△飞瓜快数-商品分类分析

从带货方式来看，@子琪cherry以高端贵妇人设为核心定位，直播间采用欧式轻奢风格场景化布景，精准定位熟龄女性群体。

而因为其单场直播SKU超160个，所以达人在直播间中还通过差异化讲解策略实现产品分层运营，主推款进行深度解说与实物演示，部分商品则采用“推箱子”式的快速过款机制，以高频次商品轮换维持直播间活跃度。

▲图片来源-@子琪cherry直播截图

短视频运营上，该达人则采用高强度内容输出的策略，近8天累计发布视频356条，日均产出超44条，其中主要为直播间高光片段切片，形成饱和式内容覆盖，持续抢占用户注意力，为直播间实现高效导流。

△飞瓜快数-视频趋势

二、单场直播卖出1300w，货盘扩容稳增长

从飞瓜数据快手版的带货达人榜上，我们观察另一位达人@小萌，在5月29日的一场直播中，借多款爆品收获超1300w的销售额，涨势十分迅猛，一举登上榜单TOP4。

△飞瓜快数-带货达人榜

在这一场带货中，直播时长由往常的3小时延长至6小时以上，推广商品数也提升至41件，增加曝光机会和下单可能性，吸引更多观众并延长停留时间，带动整体销售额增长。

△飞瓜快数-直播信息

从账号的受众画像来看，女性用户占比达74.96%，50岁以上中老年群体占比62.46%，此类用户群体普遍具有家庭采购的决策权，且注重实用性与性价比，构成主力客群。

△飞瓜快数-受众画像

因此，@小萌在直播间的品类把控上，将目标放宽到家居生活、速食/干货、饮料冲调、个护清洁、美容护肤等多元品类，且采用各品类均衡布局的策略，满足家庭消费场景的全方位需求，保障直播间整体GMV稳定性。

△飞瓜快数-商品分类分析

从具体的爆款商品来看，呈现出"轻奢+刚需"的特征，既涵盖小克重黄金、钻石耳钉等高价值饰品，又包含洗衣液、面霜、运动鞋等高频日用品，这种商品组合精准匹配了50+女性用户“保值意愿+家庭消费”的需求。

△飞瓜快数-商品信息

三、快手持续加码扶持，中小达人也能轻松爆单

从以上两位达人的带货经验可见，在头部达人占领市场格局时，众多中小达人在各自领域内也发挥出了商业潜能。

据官方数据显示，截至2024年Q2，快手磁力聚星入驻达人数量突破460万，越来越多的达人通过聚星平台获得收入变现。

快手近年持续加码中小主播扶持与达人商业化生态建设，通过新商启航计划、新星计划、万粉开播政策、扶摇计划四大扶持政策赋能，帮助中小商家降低经营门槛，搭建长效经营阵地。

▲图片来源-快手电商

因此，随着垂直领域消费需求进一步细分，具备精准用户触达能力和差异化货盘策略的中小达人，将持续在细分赛道找到增长机会。

而平台与达人的深度协同，中小达人的长尾价值持续得到挖掘，构建更健康、可持续的内容电商生态，达成共赢的局面。

来源：飞瓜数据