摘要：38大促之际，不少美妆品牌在2月底便已开启营销攻势。天猫平台在头部主播李佳琦的加持下，显得较为热闹。不过，抖音和快手等电商平台的美妆品牌总体表现与1月几乎持平。
38大促之际，不少美妆品牌在2月底便已开启营销攻势。天猫平台在头部主播李佳琦的加持下，显得较为热闹。不过，抖音和快手等电商平台的美妆品牌总体表现与1月几乎持平。
飞瓜数据显示，2025年2月，抖音电商美妆品牌（美容护肤+彩妆）有42个品牌预估最高销售额达到1亿元（含7500万元-1亿元），环比1月仅增长5%；快手同期没有销售额过亿的单个品牌，平台TOP500美容护肤品牌的预估总销售额为13.87亿元，环比1月仅微增2.9%。TOP500彩妆品牌的预估总销售额为2.16亿元，环比1月则大幅下滑了19.4%。
在带货达人方面，抖音电商美容护肤类目有11位带货达人的预估销售额破亿，相比1月增加了5个，但彩妆类目带货达人没有诞生破亿直播间。
美容护肤：
老牌国货在抖音翻红
大热韩妆品牌意外跌出TOP20榜
2月27日晚8点，李佳琦直播间38大促正式拉开帷幕，预售开启后不到两小时，珀莱雅、丝塔芙、毛戈平等美妆品牌产品在上架后迅速售罄。
公开数据显示，截至2月28日下午4点，珀莱雅超膜银管防晒售出超5万件，可复美胶原棒累计售出超9万件。此外，珀莱雅红宝石面霜、珀莱雅双抗精华面膜、Mistine小黄帽防晒霜分别登上预售曝光人数TOP3。
这一优异表现，也反映在了天猫平台2月份的排行榜上。
生意参谋后台数据显示，天猫美容护肤类目，珀莱雅旗舰店继续高居第一，可复美旗舰店位列TOP19，Mistine旗舰店位居TOP30。
从上榜品牌店铺的数量看，国际品牌整体仍占优势——共有11家店铺上榜。上榜的9家国货品牌中，位居TOP15的至本为新上榜品牌。珀莱雅、薇诺娜、谷雨、儒意、HBN、自然堂、可复美、韩束这8家1月份上榜的品牌店铺，2月份没有一个“掉队”，展示出强劲的实力。
在抖音平台，国际品牌依旧保持“领先”地位。
飞瓜数据抖音版显示，美容护肤类目TOP20榜单中，国际品牌仅有7个，它们分别是欧莱雅、科兰黎、雅诗兰黛、赫莲娜、海蓝之谜、The history of/后、lefille丽菲欧。
值得注意的是，2月份，韩妆的表现相对坚挺，上榜的The history of/后和lefille丽菲欧，均是1月份上榜的品牌。但1月份位居TOP13的HEXKIN，2月份跌出榜单，以最高预估销售额1亿元的成绩排在了TOP21。
在国货品牌中，表现亮眼的是老牌国货百雀羚。在2024年，TOP20榜单几乎难觅百雀羚身影，但2月份其跃居至TOP7之位。事实上，在1月份，百雀羚就显示出了增长的苗头，其1月份以7000万元-1亿元的预估销售额，排在了TOP24。
数据显示，百雀羚的销售额在2月6日这一天达到了当月的最高峰，销量高达25.4万单。直播带货达人达到208个，带货直播场次达291场。其中，粉丝量高达3700多万的头部达人@董先生是主要业绩贡献者。
在“百雀羚开年首个大专场”的直播中，“百雀羚超A瓶2.0套装系列”产品爆卖，其中仅“抗皱紧致淡纹面霜水乳套装”预估最高销量超过30万单。
快手平台的美容护肤类目，也延续了以往的“特性”——上榜TOP20的品牌，主要以国货、“快品牌”为主，且没有破亿的品牌。
不过，2月份位居第一的谷雨，预估销售额达到了6581万元，相较1月份美丽伞创下的5847万元，将冠军席位的“门槛”拔高了734万元。
黛莱皙、美丽伞、朵拉朵尚、永九美、江南印象、倚后、姣后和咔诗迪曼等近10个“快品牌”成功跻身TOP20。
彩妆/香水/工具:
YSL圣罗兰在两大平台霸榜第一
抖音杀出国货彩妆新“黑马”
在彩妆类目排行榜中，天猫平台的前三席位均被国际品牌占领，YSL圣罗兰、香奈儿和迪奥，依次位居榜单前三名。
2月，一共有13个国际品牌上榜TOP20，比1月份多出1个席位。其中，CT夏洛特蒂铂丽官方旗舰店成为2月份排名上升最高的店铺，跃升了24个名次，其余品牌的变动幅度则不大。
国货品牌方面，毛戈平、彩棠、花西子这3个品牌分列国货前三名，这一排名与1月份类似。不同的是，彩棠相较1月提升了1个名次，位列总榜第5名，花西子则下滑了1个名次，位列总榜第6名。
与天猫彩妆国际品牌普遍强势不同，在抖音彩妆2月TOP20榜中，仅有YSL圣罗兰、兰蔻、阿玛尼、MAC魅可、3CE等5个国际品牌上榜TOP20，其余均为国货品牌。
但YSL圣罗兰无疑成最大赢家，其取得了天猫和抖音双第一的成绩。而1月位列抖音彩妆类目销售额第一的白牌彩妆三资堂，此番却下滑至榜单第12名。
值得注意的是，国货彩妆修可芙2月杀入榜单TOP5。飞瓜数据抖音版显示，该品牌自2024年9月杀入TOP100以来，在美妆行业的排名持续上升。今年1-2月，其还闯入了抖音和快手两大平台的彩妆类目TOP20榜单。
公开数据显示，修可芙品牌于2021年诞生于江苏南京，其宣称是一个简单纯净、安全亲和的轻敏肌底妆品牌，旗下产品主要有底妆、防晒和护肤等品类。
修可芙的直播销售额构成较为均衡——以2月为例，其品牌自营占销售额比重为37.42%，达人推广占比40.18%，商品卡占比22.4%。
快手的彩妆类目TOP榜，与美容护肤类目类似，2月份均没有诞生破亿的品牌。位列TOP20的彩妆品牌，预估总销售额为6961.7万元，相比1月份的9167.9万元，大幅下滑了24%。
在TOP20品牌中，位居TOP1的罗娜女神，预估最高销售额为738.6万元。紧随其后的恋火和韩熙，预估销售额分别仅为635.6万元和558.9万元。
达人带货榜：
韦雪成功“三连冠”
厦门帮自播号在TOP20榜中“消失”
在带货达人榜中，抖音“美妆带货一姐”韦雪的地位相当稳固。
飞瓜数据抖音版显示，2月份，韦雪拿下美妆总榜和美容护肤类目第一。自2024年12月份韦雪拿下美容护肤榜第一至今，其已连续三个月稳坐带货冠军“宝座”。
不过，从粉丝数量看，韦雪的表现并不突出，其账号粉丝尚未破千万，这从侧面说明韦雪的粉丝具有较强的黏性和购买力。
2月份表现亮眼的达人为数众多。除韦雪外，预估最高销售额达到1亿元还有10位，他们依次是位列榜单第2-11位的广东夫妇、刘媛媛、四火姐姐、雅诗兰黛、韩束官方旗舰店、董先生、珀莱雅官方旗舰店、HR赫莲娜、彩虹夫妇及原生密码官方旗舰店。
抖音彩妆带货达人榜中，位居前三的账号分别为YSL圣罗兰美妆、兰蔻彩妆和朱梓骁，不过没有诞生破亿直播间。此外，1月份表现不错的“厦门帮”品牌自播账号，此次在TOP20榜单难觅踪影，而1月份“厦门帮”品牌有5个账号上榜。
“快手一姐”蛋蛋，2月份一举斩获美容护肤类目和彩妆类目双第一。
此前长期位居快手带货达人榜单前列的赵梦澈，此次在两大类目中均未出现在榜单。飞瓜数据快手版显示，2月份，赵梦澈直播场次为0。
快手彩妆类目达人带货榜中，蛋蛋、周周珍可爱和娜娜品牌口红店位居前三。其中，蛋蛋带货的主要品牌为恋火、蜜丝婷、烙色和滋色；周周珍可爱带货的主要品牌为方里、修可芙和恋火；娜娜品牌口红店作为罗娜女神的品牌自播号，则主要为该品牌带货。
飞瓜数据快手版显示，2月份，娜娜品牌口红店直播36场，推广11款商品，以8.6万单的总销量，最终将罗娜女神推上快手彩妆类目TOP1之位。
来源：仪美尚
