摘要：4月初，一名叫柴怼怼的玉石博主在抖音发布视频称，胖东来用高价销售低成本玉石，几百元成本卖几千甚至数万元，3万元玉石品质不如3000元产品。胖东来为自证清白，公开了一季度的财务数据，表示自己的和田玉产品毛利率不到20%。胖东来创始人于东来还表示，如果不遏制柴对对
4月初，一名叫柴怼怼的玉石博主在抖音发布视频称，胖东来用高价销售低成本玉石，几百元成本卖几千甚至数万元，3万元玉石品质不如3000元产品。胖东来为自证清白，公开了一季度的财务数据，表示自己的和田玉产品毛利率不到20%。胖东来创始人于东来还表示，如果不遏制柴对对的诽谤行为，自己会关闭胖东来。督工，为什么和田玉的价格会让胖东来惹上争议？
因为玉石文玩缺少成熟的定价体系，也就没有办法评估利润率。胖东来一直标榜自己诚信经营，但在和田玉市场上，根本不存在公认的诚信标准——或者说整个行业的定价基础就是文化和信仰，所以无论胖东来怎么定价，都有趟浑水的嫌疑。
历史上绝大多数时间，和田玉都是小众市场，只属于统治阶级。当时和田玉卖得贵，主要原因是运输成本高，一部分掌握西北物流通道的商人和一部分需要标榜身份的官僚贵族，共同决定了和田玉的定价。当时的贵族消费者购买力强，且交易不频繁，消费者无法进入充分竞争的市场比价，所以即使定价不透明，也没有太多争议。
现代社会采矿技术进步，物流体系发达，和田玉产量明显增加，消费者下沉到普通人，交易越来越频繁。这就产生了一个问题：消费者开始用自己的玉器和其他人的玉器对比，如果他认为自己的玉器质量更差、价格更高，就会质疑玉器商人骗了自己的钱。
反过来说，因为玉器不是流水线上生产的标准产品，生产商、销售商也会想尽办法制造各种非标准化理由，阻止消费者做全面对比。
比如渠道商喜欢鼓吹“物以料贵”，认为一块玉本身就有档次之分，哪怕同一块料，不同部位玉质也不一样。好的料做出来的成品叫“头货”，可以卖高价；其他料子或部位叫“尾货”，不怎么值钱。渠道商把控头货，能赚高额利润，但下游经销商、加工厂也要赚钱，他们便在雕刻工艺上想办法。拿到尾货后，经销商一般选择跟加工厂合作，通过造型设计和工艺尽量避开材料缺陷。一块尾货如果经过苏州玉雕大师加工，也可以定义成珍品，价格跟头货看齐。
如果不是头货，也不想花大价钱请人加工，还可以制造新的文化光环。传统上，和田碧玉必须是纯正的青色，偏色就属于废掉，连尾货都算不上，但有些经销商可以定义新颜色（如粉青），称偏色才算料子好，粉青价格因此被炒到十几万。
这在传统玉石行业当然是欺诈，但也无非是把过去几千年的事又重复一遍——都是凭空制造稀缺性，同行谁能看不起谁？
消费者搞不明白这些门道，就要找人鉴定，又养活了一批鉴宝人。这些鉴宝人以帮忙估价的名义，一般自己也要推销产品，用更复杂的定价标准推销更混乱的商品。任何产品定价不透明，都会给其他行为留下空间，比如短视频时代之前的“三三事件”。
2014年到2018年，王文俊带头成立十多家公司，自称要做玉石的“正确化交易市场”。这些公司根本没有集中交易资质，他们把每件价值100来块的岫岩玉包装成资产包，按2000-3000元卖给会员。三三系企业宣布，这些资产包未来可以增值十多倍，等价格涨起来公司就会回购。
这些公司还模仿股票市场，包装了一个二级分销市场，让投资者自娱自乐，偶尔“做盘”炒资产包价格。案发时，三三系已骗48万人，诈骗金额近530亿元人民币。
三三系骗术不高明却能骗这么多人，基础原因还是玉石价格不透明，以及总有人抱着侥幸心理，想利用不透明市场分享投机利润。如果他们的资产包不是玉，而是钢筋、粮食这类定价透明的产品，三三系别说骗530亿，5亿都拿不到。
现在短视频和直播时代到来，进一步降低了消费者和经销商的沟通门槛，玉石文化营销更分散也更普遍。
有人一晚上就被骗几百万，这里读一段当时的报道：“杨康说，从2022年11月开始，他在多个直播间参与赌石，107单损失90万元，部分钱是从网贷平台借的。最常购买翡翠原石的几个淘宝赌石直播间，原石不是购买后寄给消费者，而是直接在直播间切割验货，主播报价当场卖出或货主回收，最后将所得转账分给参与购买的买家。
参加几次后，他发现自己参与购买的原石总是切垮，而一旦没有购买原石就会切涨，这让他赌红了眼。因为急于回本，我好几次从中午买到第二天，不管怎么切就是不会切涨。”
这就是在本已不确定的文化光环上，再叠加一层赌博的不确定性，利用人性弱点赚钱。
在中国，赌博事业的利润目前只有公益彩票和澳门特区能赚。玉石给一部分商人提供了分享垄断利润的机会。这里提供一份经验：如果有人向你推销一份资产，说有投资价值，你的第一反应应该是本地银行认不认这份资产？如果银行愿意接受这些资产当抵押品放贷（哪怕按抵押品名义价值的1/3放贷），那投资还算可靠；但如果银行完全不认，你最好仔细考虑是不是自己有独特眼光，能发现别人不理解的资产增值空间。
现在推销和田玉的商人很多会说这东西可以做投资品、有增值空间，但金融市场显然不认这套——目前还没有任何机构能接受普通人的玉石消费品抵押。
2007年，新疆和田玉市场联盟跟乌鲁木齐多家银行合作，推出过高端籽料直押贷款，可以按玉石估价的60%-70%放贷，但这种服务只面向玉石商人，不面向一般消费者，且年利率近10%，充分说明和田玉贷款的风险性。2023年新闻，新疆和田玉石交易中心与和田市农村信用合作联社达成战略合作，当年8月6日的公盘交易会上开办了“公盘交易玉石质押贷”。
这里读一段当时的报道：“和田市农村信用合作联社党委委员、主任朱梦磊说，和田市农村信用合作联社与新疆和田玉石交易中心合作，首次推出专门为玉石交易提供的‘公盘交易玉石质押贷’。
这个产品具有手续简便、放款速度快、现场受理、现场办理的特点，为玉石交易商、采购商和玉石从业者提供更便捷的金融服务。”
关于和田市农村信用社的经营状况，这里读2025年最新消息：“国家金融监督管理总局新疆监管局核准同意和田市农村信用合作联社机构解散注销企业法人资格，存量需清偿债务由和田农商银行承接并继续清偿。
请各位债权人自本公告发布之日起60日内，持债权证明文件资料至和田市农村信用合作联社各营业网点申报债权。
我们继续说和田玉——金融机构可以确认商品抵押价值，这点很多普通人也知道。有的典当行看到商机，就跟玉石经销商合作，把和田玉伪装成质押品来卖，干起代销业务。这些典当行的金融规范水平比残存的农村信用社又低一个档次，消费者认为典当行对和田玉估过价，买起来更放心，反而是上了当。
上世纪80年代，1公斤新疆和田玉籽料只要几百元，现在要几十万甚至上百万，30年涨了几千倍。市面上同时出现很多便宜的和田玉制品，有的只要一两百。
督工，和田玉到底要怎么定价才合理？
和田玉主要成分是透闪石，一块矿石若超过90%是透闪石，可称为软玉；若软玉中透闪石按纤维交织状态排列，看起来温润、反光柔和，可成为和田玉。所以和田玉本质只是特定结构的透闪石，跟产地无直接关系。
最新《和田玉鉴别与分类》国标已完全不限制和田玉产地——只要一块矿物主要由透闪石构成，其他成分（无论是石墨、黄铁矿或阳起石）都可叫和田玉；至于透闪石具体比例，国标也无规定。
按此标准，国内超一半省份都在产出和田玉，其他省份以后也可能发现和田玉矿。作为矿石的和田玉显然不稀缺，即使只卖几十元，也可能是真和田玉。
根据华泰证券2023年发布的《中国珠宝行业报告》，和田玉2022年市场规模约330亿元，仅次于黄金、钻石和翡翠。这些销量主要靠青海玉支撑（年产量千吨以上），其次是进口玉（主要来自俄罗斯，年进口量500吨以上）。
国标不给和田玉限产地，大概是因为和田玉早就跟和田没关系——比如玉龙喀什河是和田籽玉传统产地，河床现在反复深挖过多次，还是找不到什么籽料。现在新疆料厂老板若想找新料，只能在古河床用挖掘机挖到50米深度看看有没有遗留。
最近10年，新疆和田玉估计只开采100多吨，籽料可能不到10吨。一般消费者买到的所谓“新疆和田玉”，多半是青海玉或俄罗斯矿石。
为避免价格崩盘，经销商必须用产地维护和田玉的文化形象，但这份保证非常不可靠。根据地质勘探结果，仅昆仑山和阿尔金山就可能有上亿吨和田玉，但因金融机构不支持，开矿人拿不到贷款直接凿开昆仑山。
日常和田玉只有两种采玉方式：一种是籽料，在冰川融水冲积的河滩上翻石头，能不能捡到全靠运气；另一种是采山料，采玉人在山脉边缘找矿脉一点点凿出来（因开凿易造成内部裂纹，山料价格普遍低一些，但只要有投资，生产高质量矿石也不难）。
有学者统计，从夏朝到清末近4000年，一共开采约1万吨新疆和田玉，平均每年2.5吨，稍微陪葬一点就达成产销平衡，所以玉石价格能稳定。新中国成立后，采矿人在叶城、和田等地集中开采和田玉，40年就出产9957吨，相当于过去4000年的总和。因此必须造出新的文化价值，才能让消费者承认和田玉是宝石。
随便打开一个和田玉销售页面，经销商都在鼓吹和田玉“温润含蓄，体现道德之美、礼仪之美”，反而不会太多提及矿石本身的化学构成。这种抛开硬件谈体验的宣传经不起任何检验。
如果和田玉不是特殊宝石，中国古人为什么喜欢它？人类天生喜欢漂亮石头，比如甲骨文的“玉”字就是穿起来的石片形状。钻石和彩色宝石等硬质矿物需长期处于高压低温环境才能形成（如钻石温度超1400℃会石墨化），矿石成型后还需快速喷发的岩浆运到地表（速度太慢矿物质会被高温降解）。现在世界上绝大多数硬质宝石集中在克拉通地形的古陆块（主要是南非、印度等地）。
中国虽有克拉通地形，但主要集中在东北和胶东地区，古代封建王朝主要活动在中部泛滥平原、东部沉积盆地，这些区域产不了硬质宝石。古代中国人接触不到硬质宝石，却能接触到相对软的玉石。
今天的中国大陆是欧亚板块、印度板块和太平洋板块碰撞形成的，有全世界最宽的复合造山带。这种地理构造让岩层出现很多裂缝，方便岩浆带矿物质侵入，形成玉石矿。
中国各原始部落活动区域都能产出玉（如新疆产和田玉、河南产独山玉、内蒙古产鸡血石、陕西产蓝田玉）。很长一段时间里，中国人能接触到的漂亮石头只有玉，所以特权阶层开始垄断玉石，证明自己和普通人不同。
和田玉对比其他国产玉石，质地更细腻、更易加工，地位更高一些。
原始社会，玉是通神之物，一般被打造成祭器，只有部落首领可用以跟神沟通。中国境内发现的最早玉石制品位于双鸭山小南山遗址（距今约9000年），当地玉器主要是玉珏、玉环、玉珠、玉斧，都是祭祀用品。《说文解字》解释“灵”字时说“巫以玉事神”，这时玉的作用可称“神玉”。
神玉的巅峰是商朝。据《周易》记载，商王武丁曾花3年对西北“鬼方”部落发动战争。故宫博物院原副院长杨伯达猜测，这场战争目的之一是抢夺和田玉，形成中原王朝与新疆最早的贸易通道。此后，和田玉有了稳定供应，开始从“神玉”降格为“王玉”（王权之玉）。比如商王妻子妇好的墓中，有755件玉器，基本都是和田玉。
到周朝，和田玉产量进一步提高，玉的重要性开始下降，从王室用品变成贵族用品。天子、诸侯、士大夫可按不同规格用玉器标识身份：如虢国国君是公爵，下葬可用58块和田玉做面具；晋国国君是侯爵，面具只能用48块和田玉；中原发现的士大夫墓葬，和田玉数量更少。《周礼》也说“以玉做六器，以礼天地四方”，规定不同等级贵族可用玉，只是规格不同。
秦汉时期，贵族阶层消亡，丝绸之路成型，和田玉重要性进一步下降。据《西域诸国志》，西域都护府设立后，于阗国每年要给汉朝输送10万斤和田玉。此后，除羊脂白玉仅限皇室使用外，其他和田玉被加工成配饰、挂件、酒杯甚至镇纸。虽仍只有王室成员和高级官员可用玉器，但与礼器的关系不大了。
魏晋南北朝，儒家不流行，玉的神圣性继续削弱。汉朝墓葬中玉质礼器占近50%，到魏晋只剩不到8%；魏晋墓葬出土的玉器，近80%是日常挂件。这时玉还开发出“食品功能”，《抱朴子》说“吃一生和田玉可以多活一千年”，王羲之、嵇康等名士就喜欢到处搜集玉石磨碎吃掉。今天很多商家宣称和田玉可以“滋阴壮阳、明目”，都是典型的“口服功效”。
唐宋时期，与新疆商路更稳定，玉彻底世俗化，普通人开始用和田玉。陕西、山东形成玉雕产业带，城市出现卖玉小店铺。同时期平民墓葬出土大量玉质日用品。虽地位下降，玉石加工水平反而快速提升——现在加工和田玉常用的透雕、圆雕工艺就出现在这时。
清朝，和田玉地位遭毁灭性打击。前文说过，因中国本土不产硬质宝石，历代统治者才推崇和田玉。乾隆三十六年起，缅甸翡翠大量进入中国，在云南、广东形成翡翠走廊。翡翠颜色更鲜艳、质地更硬，很快受统治者认同。
慈禧直接将翡翠定为“皇家玉”，带头用翡翠饰品。她六十大寿时，张之洞送一块翡翠降魔杵，慈禧喜欢得抱着睡觉。乾隆初年，翡翠价格只有和田玉的1/10；到晚清，翡翠价格已超和田玉近10倍。纪晓岚在《阅微草堂笔记》中感叹，一开始大家没把翡翠当玉，过了五六十年，翡翠就比和田玉贵多了。
苏州本是清朝玉雕中心，到道光年间，70%的店铺都转去加工翡翠首饰。此后，翡翠基本占领首饰市场，和田玉只能加工笔筒、镇纸供文人使用——这些文人显然不是多爱和田玉，只是翡翠价格太高买不起。直到今天，翡翠仍是中国“玉石之王”，价格和市场规模都远超和田玉。
现在对和田玉的炒作喜欢附加各种玄学属性，显然站不住脚——清朝已证明，皇帝一旦接触翡翠，马上抛弃和田玉。如果古代中国某时代能与南非保持稳定贸易，钻石等宝石估计早能打败玉石。所以，今天和田玉能有较大市场的原因，不是稀缺，也不是古代流传的文化价值，唯一可靠的只是装饰价值。
只有作为“漂亮石头”出售，用化学分析方式定义质量，和田玉市场才能透明，才能得到普通消费者认同。
去年年底，国家市场监管总局制定的《和田玉分级》国标就遵循了这个原则——和田玉档次由颜色、彩度、明度区分，跟产地无关，和历史也没关系。
前面提到，正常金融机构不愿接受和田玉作为贷款抵押，原因是它们清楚和田玉是可量产矿石，且全世界矿脉储量极大。若银行承认和田玉价值，等于说开采和田玉和前些年“造房”一样可以增加货币供应，生产商一定会因此大规模开采和田玉、在全世界建生产基地，把市场打崩，这时银行控制的抵押品就不值钱了。
如果你是普通消费者，买玉石时一定要抛开投资属性，只看装饰价值，也不要指望用“稀缺性”占别人便宜——否则你很可能拿着一块俄罗斯进口的贝加尔湖软玉去找下家出手，对方立刻能打开仓库，让你看到所谓“宝物”是可成百吨进口的普通产品。
来源：翼峰说历史