摘要：大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

近日，泛家居行业里多起营销案例赢得刷屏效应，引发各方关注。

部分案例不仅是一石激起行业里的千层浪，闯入热点之列，更重要的是破圈而出，成为现象级的社会话题。

例如知名财经作家吴晓波探访富森美天府直播港三翼鸟店一事，由吴晓波频道推送了文章及短视频，其文章获得转发已超1300次，阅读量显示已达10万+。

这条探店短视频已获得超1万的转发量，点赞超5000次，预计观看量亦是相当可观。

另外，德尔登山队再次挑战极限，队长吴挺携带德尔地板的产品登上了珠峰，此举备受关注，其硬核的创意与登顶珠峰的手笔，自是非同寻常。

此外，书香门地发起“百城计划”、林氏家居发起“巅峰24小时”、圣象地板投放六城地标大屏及34个高铁站3D大片等，都为品牌带来一定的热度，同时也反映出家居建材企业力图破局的锐气与战斗力。

我们先从吴晓波探访富森美天府直播港三翼鸟店说起，这是海尔旗下的三翼鸟联合博洛尼打造的城市体验中心，位于成都的富森美天府直播港。

据推文介绍，半天逛下来，吴晓波感受到“三家”行业中的暗流涌动：家电家装行业的边界将被打破，家的概念被重新定义。我们不再买单一的家具家电，而是一整套涵盖生活中各个痛点的解决方案，去体验一种未来生活方式，这些都需要用场景去链接。所谓“场景即产品”。

他认为，在三翼鸟这家店里，突破边界的“性感”解决方案在体验店中比比皆是：

当食物从烤箱中取出，灯光就亮了起来，音乐响了起来，让人立刻回到一个温馨的家庭氛围中，情绪价值一下子拉满；灶台一点火，油烟机就会自动开启，而随着灶火变大，风量也会变大。

一旦锅里沸腾有溢出的迹象，灶具就会自动调小火力，哪怕燃气灶旋钮未完全关闭，整套系统也能感知到并做出“关闭阀门、开窗通风、推送警报”的动作。

吴晓波发现，厨房展厅中居然没有油烟机。因为它藏在柜子里，和灶具智能联动，无需手动操作。在三翼鸟智慧厨房中，所有的柜子和电器都能“严丝合缝”，并且以隐藏式的一体化设计展示了现代美学。

据三翼鸟门店的现场设计师介绍，根据用户需求，可以快速生成AR的全屋智慧家。所有的柜电，包括中央空调、通风系统、水电都能随意替换，客户可根据生成的报价做选择。很多隐蔽工程，也能提前设计出来。

文章认为，当智慧化和生态化成为一种生态位竞争时，中国人的家变了，卖货的逻辑变了，店的定义也变了。

探店过程中，富森美联合创始人、副董事长刘云华首次出镜，与吴晓波展开了精彩对话。

其中，吴晓波提出的一个问题是，70%的消费都在线上的情况下，为什么还要逆周期开店，坚持做线下？

对此，刘云华用“五重”理论解释了三翼鸟坚持线下模式的优势：

第一，重场景，线下不是卖单品，而是承载“家”的最好展示；

第二，重体验，摸一摸，躺一躺，线下最大的价值是有代入感和获得感；

第三，重设计，线下是产品功能和生活美学的双重展示；

第四，重服务，家装家电需要和用户反复沟通，再进行设计、测量和安装，是一个系统性的交付；

第五，重信任，通过人与人的互动，建立消费者与门店、品牌之间的信任，信任是最大的保障。

分析认为，五项优势是线上消费缺失的，触摸代表着温度和美好，尤其对于注重情绪消费的目标群体而言，它们构成了线下消费的不可替代性。

据了解，近年来，富森美持续展开多种形态的线下场景创新，125万平方米自营卖场中，核心业态已包括：中高端家具馆、中高端建材馆、独立大店、拎包入住生活馆、软装生活馆、楼宇式创意设计中心、装饰材料总部市场等，入驻商户超3500户。

一些趋势模式成为富森美引进的重点，例如家居家电一体化、智能家居、高定家居等，在卖场里的占比持续提升，并形成新的品牌集群。

富森美天府直播港又向前迈进了一步，形成了区别于传统卖场的格局，总部港+直播港的一体两港定位，引进家居家装类、生活休闲类、配套服务类（超市、餐饮、酒店等）等多元业态，并入驻有品牌代运营和产业服务机构。

大材研究走访发现，已有多家知名品牌陆续落地富森美天府直播港，尤其是园区内的28幢独栋，已有一定比例投入运营。其中不乏运营两三千平方米的头部品牌商家，在此开设集办公、展示、销售、体验为一体的全国运营中心。

吴晓波所逛的三翼鸟店，正是富森美天府中的19栋，全称是三翼鸟X博洛尼全国首家城市体验中心，占地2300平方米，共五层，汇聚卡萨帝、斐雪派克、海尔、博洛尼等八大品牌，融合家电+家居+生态，提供智慧厨房、智慧卧室等全场景解决方案。

其整体设计采用游园式主题，融合大师面包烘焙、宠物加油站、适老化康养等体验，用户可沉浸式感受智慧生活。

其中的三翼鸟，是海尔智家旗下场景品牌，为用户提供阳台、厨房、浴室、全屋空气、全屋用水、视听等智慧家庭全场景解决方案。

短短5年时间里，三翼鸟全国开了3000多家门店。

而博洛尼专注中高端生活方式，立足于“大师设计”“德国品质”“变态级环保”等优势，为用户提供家居全系统解决方案。

时间推回到4月时，三翼鸟×博洛尼智慧厨房新品发布会在上海AWE2025举行，推出三套厨房新品，发力家电、家居一体化的智慧家庭解决方案。

再看德尔地板，一则登山队从北坡登顶珠穆朗玛峰的信息，在社交媒体上广泛传播。

而这个登山队，就是德尔登山队，时间是2025年5月24日上午9时40分，德尔登山队挑战极限，队长吴挺携带德尔地板产品，从北坡成功登顶世界之巅，并于5月30日安全返回。

这次的攀登中，吴挺完成了一项特殊任务，就是将德尔地板带至海拔5200米的珠峰大本营，乃至珠峰之巅，并在极端环境下进行弹性、抗压等性能测试，以及在珠峰大本营测试地面快捷焕新。

据官微介绍，珠峰地区昼夜温差极大，空气稀薄，对材料的耐用性和稳定性提出极高要求。德尔地板此次测试旨在验证其在极限条件下的品质表现和服务能力，为品牌在技术研发和服务端的提升提供支持。

这并不是德尔登山队首次挑战珠峰，2024年时，队长吴挺就曾完成珠峰的攀登计划。

据介绍，吴挺是一位年轻的企业家，又是一位健身、登山爱好者，在登顶珠峰之前，他已经向世界多座5000米到8000多米高峰的挑战。同时他也是德尔地板的用户，以及德尔登山队队长。

分析认为，一家头部地板品牌支持客户发起珠峰登顶，其传递的信号无疑充满积极进取的力量，既反映企业的不俗实力、锐意探索与勇于创新的状态，也折射出品牌不断突破的精神。与珠峰攀登者吴挺一起，不断挑战和征服新高度。

第三家是书香门地，近期也有多起经营动作与精彩案例。

在2025 DOMOTEX asia上海地面材料展上，书香门地正式开启百城计划，宣布将在全国范围内加速拓展品牌空白网络，打造覆盖百城的高端家居体验中心。

活动现场，书香门地邀请各地潜在大商及老商代表，齐聚书香门地集团总部，展现集团的生产与制造实力。诸多潜在经销商决定与书香门地签约合作。

此举的推行，预计将进一步扩大书香门地在全国的渠道覆盖网络，并增加竞争力，进而在市场总量下滑的环境下抢占份额。

据了解，基于“西方设计美学”和“东方造物美学”的美学逻辑架构，书香门地以西方的形式、质料、机能、风格、五感对应东方的道、气、韵、意、格，创立书香新式美学，搭建“美学+智造”二维质量管理模式，形成书香智性生活、空间延展、五感体验、余料再生、东方传承、材料融合、机能重构、人性关怀八大产品体系。

第四起是林氏家居的“巅峰24小时”活动，这是与京东家电家居联手发起的。

双方围绕“扩大身体舒适面”理念，在佛山ALSO商圈推出集“现象级事件+爆款产品+IP联名”营销盛典，也就是“林氏家居身心舒「展」限时家具展览”，采用林氏家居的品质季新品，进行现场布置，供市民体验。

此次活动选址写字楼附近商圈，并抢占周五及周末的黄金时段，在通勤路径设置品牌触点，例如林氏家居悬浮空中的12米巨物空飘床垫，吸引了不少人的关注。

同时，林氏家居采取空间化的形式，将2025年品质季新品以套系搭配，现场结合RBTI人格测试实验室，搭建各类风格的【通勤庇护所】空间。

现场设置舒适区，将沙发、床垫等升级为“职场解压方案”。

活动期间，京东联合林氏家居前往海南，拍摄了一组午睡主题的视频与海报物料，传递“舒适”理念；并将床垫、沙发等家居用品搬到户外的公园、海滩等公共空间，打造“城市午睡角”。

活动中的一些产品也颇有新意，例如作为在京东发售、林氏家居2025品质季核心产品的大黑熊沙发，以五层软芯座包打造出舒软体感，3D立体支撑感深贴合靠背，自带包包造型扶手+分段靠背的牛皮沙发设计，包容各种坐躺姿势，承包全身的舒适。

林氏家居品牌全球代言人王一博对此亦有发声，其定制ID视频与专属语音为产品提供支持，对粉丝预计会产生一定的吸引力。

品牌双方的联动直播也从户外覆盖到室内，两场直播带动品牌GMV同比增长206%。

此外，林氏家居与运动科技品牌Keep联动，联名推出智能床架、人体工学分区床垫、人体工学沙发等产品矩阵，例如，怎么坐都可椅联名款在工作、睡觉、游戏、追剧模式外，增加了舒缓释压模式。

配套的做法还涉及联合发布《居家健康放松方式研究白皮书》，开发RBTI放松人格测试系统，并围绕客厅与卧室灯场景，上线林氏家居的定制化课程：燃脂、拉伸、瑜伽、塑形等运动。

第五家则是圣象地板，投放裸眼3D大片。看起来是传统的高铁与地标大屏短片投放，事实上，这种内容做好了，话题到位，依然可以吸引用户。

据公开资料，圣象联手兆讯传媒推出了裸眼3D大片《繁花映象》，于2025年4月亮相全国34个核心高铁车站，并登场北京王府井商圈、成都太古国金商圈、广州天河路商圈、深圳罗湖万象城、贵阳喷水池商圈、太原亲贤商圈六城户外地标大屏。

这组裸眼3D短片《繁花映象》，以圣象品牌IP“象”为线索，用数字画笔解构时空，刻画品牌在不同阶段的发展变化；以场景营销能力为抓手，依据圣象30周年品牌叙事脉络，在高铁车站与商圈大屏触达海量用户。

各个案例对比来看，有些影响面相对窄一点，但比较精准，连接客商资源，效果较为明显。而有些营销案例颇具创意，热度较高，预计能够产生较好的行业关注度，甚至出圈，进而带动相关营销目标的实现。

据大材研究的长期了解，泛家居行业的营销创意正进入高维阶段，无论是营销角度与内容质量，还是传播渠道、社会影响力及效果实现，都可放到全行业里一较高下。

而这种现象的发生，意味着泛家居行业在营销层面的竞争进入了更为激烈的阶段。

来源：大材研究一点号