摘要：5月的最后一天，江璟石业的业务室迎来了几位温州客商。这些客商此次来水头，意在采购一批米黄色石材材料，与江璟石业主营的蓝金沙、锦绣山河等偏深色石材并不契合。可他们依然选择在这里停留，享受这惬意的交流时光。

5月的最后一天，江璟石业的业务室迎来了几位温州客商。这些客商此次来水头，意在采购一批米黄色石材材料，与江璟石业主营的蓝金沙、锦绣山河等偏深色石材并不契合。可他们依然选择在这里停留，享受这惬意的交流时光。

“很多客户处久了都成了朋友。”江璟石业总经理杨婧洁眉眼带笑，语气中满是自豪，“不管有没有业务需求，只要来水头，他们就会到这儿坐坐，唠唠嗑。”

在她看来，和客户成为朋友，是比生意更珍贵的收获。这份情谊的背后，是江璟石业多年来坚持精准定位、本分经营的成果。杨婧洁始终坚信，无论企业规模大小，只要找准自身定位，坚守诚信经营之道，就能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

打造沉浸式线下展厅

作为水头的老牌石材交易中心，澳盛大板市场每天熙熙攘攘，是众多石材贸易商眼中的黄金引流地，江璟石业也在此占据一席之地。

放眼整个市场，每间业务室基本都是同一款的透明玻璃和钢结构混搭风。江璟石业却是独一份的存在。远远望去，就好似炊烟四起的厨房，透过敞开的大门，可以看到一个横亘整个空间的巨大深色岛台，岛台的后面则是一整排的柜子，放着各种瓶瓶罐罐。越走越近，一条黑白相间的石材地面从业务室外延伸而来，仿佛一条神秘的引路毯，自然而然地将人引入室内。

这个别具一格的微型展厅，是杨婧洁去年精心打造的成果。不足10平方米的空间，却投入了20余万元。这里不仅巧妙融入了江璟石业的主营品种，还将品牌元素完美融合，兼具实用性与观赏性。中央岛台既能展示石材，又可作为操作台；周围的区域则化身为温馨的小型接待区，方便与客户亲切交流。

谈及这个展厅的改造灵感，杨婧洁不由得脱口而出：“多出去走走，还是有用的。”在她的观察中，大部分石材贸易商在租赁市场时，为了尽可能多地展示板材，往往将业务室的通道挤压得十分狭窄，同时业务室仅仅被当作单纯的喝茶议价的场所，忽略了客户的情感体验。

一个好看的“样板间”，能让原本不想买房的人有了买房的冲动，这也是杨婧洁打造微型展厅的意义。她要让来到这个空间里的客户，直观感受到石材应用的美好，从而产生购买的念头。

事实证明，她的想法是正确的。用锦绣山河石材打造的吧台，成了展厅的“明星单品”。许多客户一坐下，就会被吧台独特的纹理和质感吸引，赞不绝口。展厅外A字架上虽整齐摆放着大块黑色石材大板，但对于非专业人士来说，很难想象它们在实际运用中的模样。这个精心设计的吧台和灶台背景，如同一把钥匙，瞬间打开了客户的想象之门，为他们提供了丰富的设计思路。

线上引流实现市场突围

在电商浪潮的冲击下，线下客流日益减少，这让杨婧洁深刻认识到打通线上渠道的紧迫性。“只有将线上与线下相结合，企业才有更广阔的发展空间。”杨婧洁眼神坚定地说。去年下半年起，她毅然投身线上营销，开启了一段充满挑战的新征程。

每周二、四、六，无论风雨，杨婧洁都会准时出现在直播间。她精心准备产品视频，一遍又一遍地向观众讲解石材的特性、应用场景及养护知识。

线上营销的起步远比想象中艰难。起初，直播间冷冷清清，观看人数常常只有个位数。面对这样的困境，杨婧洁没有丝毫退缩。她一头扎进各大平台的规则中，仔细研究热门视频的拍摄手法、剪辑技巧和文案设计，逐帧分析优秀主播的话术和直播节奏。

她不断调整自己的直播风格，从最初的稍显拘谨，到后来的从容自信；从生硬的产品介绍，到生动有趣的情景化讲解。在这个过程中，她付出了很多的努力和汗水。功夫不负有心人，随着对平台玩法的深入理解和自身能力的不断提升，直播间的人气逐渐有了起色。通过直播间小风车功能，她成功获取了大量意向客户的联系方式，为企业发展注入了新的活力。

更让杨婧洁惊喜的是，在与同行交流时，对方常常会提到：“我在视频里看到过你！”“你直播讲得特别好！”这些话语让她意识到，持续的线上露面，不仅让客户记住了她的面孔，更让江璟石业的品牌形象在客户心中生根发芽。当客户有石材需求时，江璟石业自然而然地就会成为他们的首选。

如今，杨婧洁已经坚持线上直播超过半年。在一次次的直播和视频创作中，她不断复盘总结，持续优化提升。现在的她，讲解起石材知识来专业流畅、头头是道，线上业务也渐入佳境。

“做线上引流和经营石材品种一样，都需要时间沉淀。”杨婧洁感慨道，“一旦认定目标，就要专注坚持，不到最后一刻绝不放弃。”

杨婧洁始终坚信，在一个领域、一类产品上深耕细作，远比盲目跨界更加稳健、轻松。“别人都难以做好的事情，怎么可能轻易被我们做成？”这份清醒的认知和坚定的信念，正是江璟石业在市场浪潮中稳步前行的关键所在。

来源：海丝商报