晶报特别报道 | 从“带货工具”到文化创新的新引擎

摘要：在深圳市福田区八卦岭，一座由旧工业区改造而成的青苹果直播电商产业园，正悄然改写直播行业的定义。这里的主播不只会喊“3、2、1，上链接！”62岁的“海味阿嬷”林素珍用汕尾方言演示制作马鲛鱼丸汤，她的一句“丸子弹过乒乓球”让直播间瞬间沸腾；68岁的“荔枝爷爷”彭振

在深圳市福田区八卦岭，一座由旧工业区改造而成的青苹果直播电商产业园，正悄然改写直播行业的定义。这里的主播不只会喊“3、2、1，上链接！”62岁的“海味阿嬷”林素珍用汕尾方言演示制作马鲛鱼丸汤，她的一句“丸子弹过乒乓球”让直播间瞬间沸腾；68岁的“荔枝爷爷”彭振标手持糖度仪现场检测荔枝甜度，专业讲解“糯米糍”和“桂味”的差异。

青苹果直播电商产业园为乡村振兴直播带货。

“直播早已不是单纯的卖货工具，而是连接城乡、跨越代际的文化创新‘新引擎’。”青苹果直播电商产业园总经理吴泽彬说。从银发经济到银发主播的孵化，从“我为家乡代言”到文旅融合，这座产业园以“直播＋”为支点，撬动了一场文化产业的重构实验。

直播＋银发经济：三届文博会见证的融合创新

在青苹果直播电商产业园三楼“老友福”的适老化产品展示厅里，主播正对着镜头展示一款智能升降橱柜。她轻触面板，橱柜缓缓下降至轮椅的高度，“老年人拿高处东西时最怕摔倒，这个设计就像多了个孝顺儿女。”直播间弹幕立刻沸腾起来：“这个太实用了！”“想给父母定制！”

“很多老人第一次接触直播时，连点赞按钮都找不到。”青苹果直播电商产业园直播运营负责人黎辉杰回忆道，“产业园曾做过调研，65岁以上老年人使用直播购物最大的障碍不是支付问题，而是复杂的操作界面和快节奏的直播话术。”

为此，产业园选用和开发适合“长辈模式”的直播平台和小程序，以大字体、极简图标、醒目按钮、清晰操作导航；预设“一键购买”“一键转发”“一键分享给子女”等快捷功能；预设常用问题按钮，如“这个怎么买？”“多少钱？”“包邮吗？”简化弹幕互动规则。在适老化产品的直播中，主播也特意放慢语速，耐心细致地进行讲解。“要给老人留出反应和决策的时间，就像儿女陪他们逛街要有耐心。”

这是青苹果直播电商产业园“直播＋银发经济”创新实践的一个生动切片。

青苹果直播电商产业园为更好地助力乡村振兴直播带货，简化了直播页面的操作，并开发了适合“长辈模式”的直播平台和小程序。

以数字化、网络化、智能化为特征的深圳市青苹果直播电商产业园，依托创新的技术力量，通过“直播＋”赋能各行业发展，数年前就开始探索一条将直播电商与养老科技深度融合的发展路径。

2023年，青苹果直播电商产业园首次成为第十九届文博会分会场，其老龄科技展区一亮相便吸引了大量目光。某品牌康复机器人通过抖音海外版实现全球覆盖，吸引来自东南亚和北美的国际客户；天威颐养大数据平台串联起街道、社区与家庭的养老信息桥梁，让300多项助老服务一键可达；而适老化样板间更是集成深圳47项标准，成为政策支持的居家养老示范工程……这些项目不仅让园区初露锋芒，也让外界看到了直播电商赋能老龄产业的巨大潜力。

时光流转至2024年，第二十届文博会再次将青苹果直播电商产业园推上舞台中央。这一年，园区总面积扩展至1．8万平方米，拥有65间高标准直播间和可容纳300人的培训室。这里不仅是网红主播的孵化基地，更成为银发经济的试验田。天威颐养大数据平台进一步完善，流动助浴车走进失能老人家中，齐力智能家居打造的适老化样板间成为行业标杆。语音控制家电、自动调节高度的床铺、能测血压血脂的化妆镜，一个个贴心的设计让人感受到科技的温度。与此同时，园区还开始探索“直播＋教育”“直播＋文娱”等新场景，推动老龄产业从单一服务向多元化生态演进。

2025年，第二十一届文博会如期而至，青苹果直播电商产业园也迎来了自己的成熟期。此时的它，已成为深圳直播电商领域的标杆园区，入驻企业超过30家，涵盖ＭＣＮ机构、内容制作公司、数字服务商等多个领域。园区进一步拓展“直播＋”边界，推出“我为家乡代言”乡村振兴计划、“游学养”文旅线路、“低空经济”无人机展厅等多个跨界项目，展现出强大的整合能力和创新活力。

在老龄产业方面，园区持续深耕细作，构建起“老友福合康”六大服务体系——老友福到家、老友福康厨、老友福大学、老友福文娱、老友福直播、老友福旅居相继落地，实现“老有所学、老有所乐、老有所依”。同时，园区联合专业测评机构建立适老化产品推荐平台，提供从选品、测评到代运营的全链路服务，力求每一件产品都能经得起市场检验，赢得用户信赖。

“直播电商是文化营销的点睛术，给老龄智慧科技画龙点睛，助力腾飞。”青苹果直播电商产业园总经理吴泽彬如是说。如今，园区的直播电商文化产业链与老龄智慧科技产业链实现了空间融合和服务融合，以直播场景营销带动老龄科技创新产品走向更广阔的市场。

直播＋银发主播：以专业度和烟火气“为家乡代言”

青苹果直播电商产业园不仅用直播助力银发经济，更孵化了多名网红“银发主播”，和年轻人一起挑起直播产业的大梁。

在产业园的常青老年大学教室里，67岁的王先生正和许多银发同学跟老师学习视频拍摄课程。社区老年活动中心、老年大学设立的“直播体验课”，为老年人加入直播行业提供指导和设备。

青苹果直播电商产业园为更好地助力乡村振兴直播带货，简化了直播页面的操作，并开发了适合“长辈模式”的直播平台和小程序。

62岁的“海味阿嬷”林素珍就是产业园孵化的“银发带货达人”。镜头前的她围着花头巾，身穿渔家罩衫，独创出“方言烹饪小剧场”，用汕尾方言演示马鲛鱼丸汤的做法。这种充满年代感的叙事方式，加上“丸子弹过乒乓球”的金句，让“海味阿嬷”迅速走红。如今她单场直播最高带货23万元，粉丝中有40％为同龄人，形成了独特的“银发社交圈”。

“银发主播通常在某个领域具有较深的专业知识或生活经验，他们的直播既有专业度又有烟火气。”黎辉杰介绍。据产业园的调研显示，银发主播在助农直播中具有独特优势：他们对农产品生长规律如数家珍，对传统耕作技艺了如指掌，更能用方言唤起游子的乡愁。

“海味阿嬷”林素珍不仅仅是普通意义上的“银发主播”，她也是青苹果直播电商产业园“我为家乡代言”主播中的一员。

“年轻人讲产品，我们讲家乡的特产和故事。”在汕尾特产“东涌荔枝”的直播中，68岁的陆河“荔枝爷爷”彭振标正手持糖度仪，对着镜头检测刚采摘的荔枝。他以自己40年果树种植的专业经验，仔细为网友讲解糯米糍和桂味的品种差异，让“东涌荔枝”这一区域品牌为广大网友所知晓，复购率超50％。不仅如此，这位“荔枝爷爷”还从直播中转化出“粉丝付费认养，直播查看生长”的果树认养新玩法，吸引了不少粉丝加入。

这是深圳“直播＋乡村振兴”战略中的一个动人缩影。在数字经济与农业文明相遇的今天，一场以流量反哺土地、以数字连接乡愁的创新实践正在南粤大地展开。

青苹果直播电商产业园特邀汕尾市可塘镇、上英镇、东涌镇、黄羌镇等携手打造特色直播间，通过专业运营团队、超百万推广流量扶持计划，邀请知名网络达人与百名主播共同助力，以直播带货的形式推荐深圳和汕尾两地特色农产品、旅游景点及特色产品。

在孵化“银发主播”，深耕自有主播团队的同时，产业园还重点发力“新农人主播”和“返乡青年主播”的孵化培育，让本土声音成为推广家乡好物、讲好乡村故事的新生力量。

“农产品最怕同质化竞争，文化内涵是最好的破局点。”黎辉杰表示，“我为家乡代言”直播运营团队采用了“文化＋产品”叙事方式——主播不仅是销售员，更是地方文化传播者，要学会深挖产品背后的地方文化、历史故事、风土人情。“比如卖海产品就要讲好渔民故事，卖水果就要深入了解当地气候土壤优势和传说。”

直播间的意义不止于带货，“我为家乡代言”的乡村振兴产品直播，正是青苹果直播电商产业园直播转型走出的一条新路径。在产业园的展示墙上，“我为家乡代言”的成果地图不断扩展：由零散农产品销售，发展为联合地方政府打造区域公共品牌；利用直播销售数据优化农户调整种植、养殖结构，实现“以销定产”；与村镇建立长期稳定的合作社模式或订单农业，确保供应链可持续……这幅用流量和文化创新绘就的“新富春山居图”，正生动诠释着“绿水青山就是金山银山”的深刻内涵。

直播＋文旅：打造数字时代的诗与远方

“直播＋文旅”如何抵达数字时代的“诗与远方”？近日，青苹果直播电商产业园与汕尾开放大学以一场创新实践，让直播镜头成为深度体验的引路者：接力讲述传递文化灵魂，双城联动碰撞地域风情，慢直播流淌惬意生活，互动拉近心灵距离。

在第二十一届文博会期间，青苹果直播电商产业园与汕尾开放大学共同开启首届深汕“游学养”文化周启动仪式，进行了重点旅游线路项目签约，并在现场发布了游学养精品文旅路线。未来双方将充分利用自身平台优势，推出具有深汕特色的“游学养”新产品，打造金牌游学项目，点燃文旅消费活力。

青苹果直播电商产业园为更好地助力乡村振兴直播带货，简化了直播页面的操作，并开发了适合“长辈模式”的直播平台和小程序。

“我们希望观众不仅能看见美景，还能听见背后的故事，感受到那种属于这片土地的人文温度。”黎辉杰介绍，在文旅直播中，直播团队将引入“接力式主播机制”，不同路段由熟悉当地特色的人员接棒讲解，如本地导游、非遗代表性传承人、养老专家、产业园讲解员等现场解读沿途的历史遗迹、民俗风情和非遗故事，赋予“游学养”更深层次的文化内涵——“游”风景、“学”文化、“养”身心。

除了动态直播外，直播团队还在特色民宿、观景平台等地点设置了“慢直播镜头”，24小时不间断展示当地宁静惬意的生活氛围。这种“无声胜有声”的传播方式，吸引了大量对“慢生活”向往的城市人群，成为吸引潜在游客的新入口。

为了让观众真正“参与进来”，文旅直播还将不断强化互动功能。主播在直播过程中实时回答网友关于行程安排、费用预算、住宿推荐等问题；设置投票环节，让观众决定下一站“想看哪里”；并通过抽奖送出特产礼包、民宿试住名额等福利，进一步提升用户黏性与观看热情。

为了增强内容层次与地域对比，园区特别策划了“双地联动直播机制”。在深圳和汕尾出发点、终点分别设立固定直播点，主播在旅途中与两地主持人或嘉宾进行多地连麦互动，实时比较深圳的都市风貌与汕尾的田园风情、滨海特色，形成鲜明的文化碰撞。深汕两地的文化对话也因此更加深入。

从直播带货到文化创新“新引擎”

2019年，青苹果直播电商产业园从福田区一处老旧工业仓库起步，开启了它的创新征程。历经六年蝶变，园区不断突破边界，持续升级迭代：2020年完成6万平方米旧厂房改造，打造深圳首个直播全生态基地；2023年首次亮相文博会分会场，“直播＋银发经济”崭露头角，引发广泛关注；2024年，园区在直播电商与人才培养、银发经济等领域的深耕细作，进一步擦亮福田区新质生产力的产业亮点……“这并非简单的场地变迁，而是一次从销售渠道到文化引擎的深刻转型。”回望走过的创新升级之路，吴泽彬感慨道。

青苹果直播电商产业园为更好地助力乡村振兴直播带货，简化了直播页面的操作，并开发了适合“长辈模式”的直播平台和小程序。

如何让直播不再只是叫卖，而是承载知识、传递情感、唤起共鸣？如何用新技术讲好老故事，让传统文化焕发新活力？又如何在流量之外，探索可持续的文化商业模式，培养真正懂文化、会直播的复合型人才？青苹果直播电商产业园正是带着这些问题，在多年实践中摸索出了一条融合文化与直播的新路径。

“过去我们讲‘人货场’，现在更看重‘文气’。我们要让每一场直播都有温度、有故事、有文化底色。”在吴泽彬看来，真正有价值的文化直播，不能只是叫卖式的推销，而要传递知识、激发情感、唤起共鸣。

为实现这一目标，产业园采取了一系列切实措施：在内容策划上坚持“文化为魂、产品为体”，围绕乡村振兴、银发经济、文旅融合等主题，系统性植入地方文化叙事。比如，在农产品直播中讲述节气文化与农耕传统，在海产品直播间展现渔民精神与手工技艺，在文旅线路中融入历史典故与非遗传承。

同时，园区还与汕尾开放大学等机构合作，共建培训体系，孵化“新农人主播”“返乡青年主播”“文化主播”，打造一支懂直播、懂文化、懂表达的复合型人才队伍。同时注重将优质直播内容沉淀为数字资产，用于线下展览、教育课程、文旅宣传片；通过主播ＩＰ化运营、文化短视频制作、品牌联名共创等方式，拓展收入来源，实现文化内容的多元变现。

此外，园区还大力推动“科技赋能文化体验”。引入ＶＲ、ＡＲ技术，让观众“云参观”非遗工坊、“试戴”传统饰品；开发互动小程序，在直播中嵌入文化问答、虚拟打卡、导览地图等玩法，提升用户的参与感和沉浸感。

从旧厂房到文化新地标，青苹果直播电商产业园用六年时间书写了一个关于“破圈”与“重构”的深圳故事。它不再只是流量的竞技场，也不仅仅是销售的舞台，而是一场以直播为媒介、以文化为内核的深刻变革。当内容开始承载文化使命，当技术回归服务人的本质，直播便不只是简单的“带货工具”，而是推动文化传承与产业融合的新引擎。