摘要：直播卖货会继续火，但是什么样的人直播卖货能火？在哪里直播卖货会火？商业模式专家孙洪鹤将在这篇文章重点讲解。实体直播卖货明年必火，特别是在农村有实体产业的人就更牛了。认真阅读完这篇干货满满，价值爆棚的纪实性文章。

直播卖货会继续火，但是什么样的人直播卖货能火？在哪里直播卖货会火？商业模式专家孙洪鹤将在这篇文章重点讲解。实体直播卖货明年必火，特别是在农村有实体产业的人就更牛了。认真阅读完这篇干货满满，价值爆棚的纪实性文章。

先说数据：

据预测，到2025年，中国直播带货市场规模将达到3万亿元。

这组数据表明中国直播带货市场的容量巨大，直播卖货还有上升空间，同时AI数字人直播卖货模式也会增加。

然而，网红直播卖货不断出现产品质量问题，网红人设塌方问题，利用舆论给粉丝洗脑的乱现象，可以说传统直播电商已经成为扰乱社会经济的正常发展。

网红直播卖货不断被质疑，国家正大力整改传统直播电商，这个趋势会不断加强。

那么这30000亿元的市场最终会分配到哪些人身上呢？

传统的直播电商是以顶流网红为核心，比如某某羊、东北某姐、董圣人、某巴、某葛及各大小明星等，这群人大赚特赚非常赚。

然而，从2025年以后，这些网红将被另一群有正能量更符合社会发展的一些创业群体替代，这些人就是具有线下实体产业的创业者或是在农村有产业链的人。

孙洪鹤为了让所有人一看就能理解这个重大的变革，争取利用三个关键点给大家分享：

关键思考点1：具有社会价值的直播平台到底应该让哪群人赚钱？

关键思考点2：直播卖货对全供应链质量追溯将更加严格，真实场景体验是最关键的，线下实体直播是最真实的。

关键思考点3：线下实体直播火爆对于整个社会和经济都是有效的支撑，能解决许多重点问题。

这3个关键思考点：一个是从平台角度讲的；一个是从用户角度讲的；一个是从国家战略发展角度讲的。

当你们看到这里时，是不是就清晰了呢？下面孙洪鹤给大家细细地讲解各个层面的实际情况。

直播平台战略变化

顶流网红与平台是战略合作关系，平台要保护顶流网红，然而“算法清朗行动”，国家出手加强管理直播卖货的乱象，用户群体的认知觉醒，平台扶植更具有战略价值的实体直播。

经典案例：#胖东来线上专营店粉丝已超600万#，胖东来抖音粉丝仅几天就突破600万，胖东来不断上平台热榜，获得无数粉丝的好评支持。

胖东来为什么会如此的火爆呢？因为人家在线下一直就是火的，最关键的三条：1、产品有质量保障；2、食品安全有保障；3、售后服务有保障；

胖东来在线上销售火爆其实是给中国直播电商做了一个标准，我们拟叫为3A标准吧，这个标准对明年直播卖货是起到至关重要的影响作用的。

中国线下实体产业特别是农村产业链，以前都是苦于没流量，但抖音邀请胖东来入驻，并给予流量推荐，这就表明了一种信号！明年线下直播产业链会成为直播电商的重点。

真实场景最值钱

能说会道的网红靠打造虚假人设，经营性表演卖货，这些都不行了，用户认知在觉醒，某葛网红的剧情，某文化网红的虚伪，都不可能继续忽悠骗下去了。在胖东来火爆之后，大家会更加理性。

网红直播间的场景都是虚假的，只有来到供应链真实的场景中，真实的体验感，并且产品能追根溯源。

网红直播卖货重点强调的是个人人设，剧情表演；而实体直播却是真实，供应链真实，体验感真实，产品真实，人真实；

唯真才赢！

案例1：东北灵芝孢子粉主产地：

蛟河市黄松甸镇南顶子村，吉林市优秀农村创业致富带头人，当地种植大户张庆康，生产灵芝段高达66万段，解决当地就业190多人。吉林市第十七届人民代表大会人大代表。

张庆康的产业链是东北灵芝孢子粉源头产地，在直播电商平台却默默无闻，每年却让很多网红赚得盆满锅满。网红为了赚钱不择手段，弄虚作假。

如果平台能重视线下产业链的人，供应链追根溯源，这对消费者也是一件好事。因为产业链的人不敢造假，也不能造假，只有网红啥都敢，因为这片土地与他没有任何关系。

案例2：甘肃省定西市岷县“当归哥”

甘肃省定西市岷县，这里是被誉为“千年药乡”的地方。当归哥被授予当归非物质文化遗产传承人的荣誉，乡村致富带头人等荣誉。

这里的药产资源丰富，环境好，蓝天白云，可以说是遍地都是中药材，但是就缺少线上营销人才，结果大量的网红打着岷县的幌子，打着扶农的幌子，大赚特赚，而当地人却没有赚到钱。

类似于这样的实体产业，特别是农村的产业链还有许许多多，这才是国家应该重点扶植的，让这个群体发展起来，不仅能够解决农村致富问题，还能解决就业问题，这更是符合社会价值观的方向。

随着技术的发展和消费者行为的变化，实体直播将进一步融合新技术和场景化体验。未来，全供应链质量追溯将更加严格，品类划分更加科学，法律环境也将不断净化，这将促进实体直播的规范化和可持续发展‌。

线下实体直播更有意义

孙洪鹤建议：中国的直播卖货必须要重点扶植线下实体。没有实体就不允许直播，直播必须要有实体，哪怕是与线下各实体产业链合作都可以。

2025年一定是实体让复苏的一年，那实体店怎么复苏？实体产业怎么复苏？这个问题必须要解决，怎么解决？农村问题如何解决？

2025年线下实体直播意义非凡！

现在最大的问题就是“没流量”或是“流量广告成本太高”，平台承担社会责任，严管网红直播卖货乱现象，重点扶植那些有产业链的实体直播。

2024年11月，孙洪鹤受百度世界大会邀请，作为演说嘉宾身份参加，并获得了行业影响力奖，演讲主题《自媒体下半场如何突破》，其中就重点讲到百度全域渠道模式，明年重点扶植线下产业链经营者，让线下产业链创业者火起来。

线下实体直播在2025年肯定是火了，线下产业特别是农村产业的人将会更牛，这是一次全新机遇，更是未来几年的发展趋势。

在2025年，为线下实体插上直播翅膀！实体直播不仅是销售渠道，更是传播产业品牌，传播家乡资源，让农村商家可以将产品销往全国各地甚至全球市场，打破地域限制，提升品牌影响力。

中国实体直播在2025年将迎来前所未有的发展机遇。实体直播将成为乡村产业振兴的重要引擎，更是实体产业复苏的关键环节。

孙洪鹤：百度世界大会影响力创作者，商业模式专家，畅销书《风口》主编，新版《道德经》编委成员，今日头条和百度百万流水创作者，多家大型产业链专家顾问。

来源：孙洪鹤