摘要：这个短短10秒的广告，仅仅只有一个老头和一个老太太的动画，在当年使得“脑白金”火遍全中国，仅在一年时间，就创造出了一个亿的销售额，在之后的几年里，脑白金更是霸占了许久的保健品第一的宝座。

文|小彭的灿烂笔记

编辑|小彭的灿烂笔记

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曾经这个人凭借着一句广告词赚了无数老年人的钱，之后逐渐淡出商界的他，在多年后又回归到了大众的视野。

这次他将开始赚00后的钱，提出了将游戏和人工智能结合起来的新概念，在短短的3个月内，疯狂赚了100个亿。

这个如今61岁的人就是史铁柱，大家可能更能通过这句广告词来认识他，“今年过节不收礼，手里就收脑白金”，这句广告词是史铁柱亲自策划的。

这个短短10秒的广告，仅仅只有一个老头和一个老太太的动画，在当年使得“脑白金”火遍全中国，仅在一年时间，就创造出了一个亿的销售额，在之后的几年里，脑白金更是霸占了许久的保健品第一的宝座。

随后，史玉柱便一战成名，成为了上海首富，这段广告词更是被载入了广告史册，一度成为了经典的教材。

史玉柱的人生就像是一场豪赌，他1962年出生于安徽蚌埠，家境并不算显赫，所以他从小就处于自由生长的状态，这也是培养了他勇于探索的一个重要原因。

他在小学5年级的时候便自己根据祖籍的配方就根据火药的配方研制出了爆炸，这使得邻居们也是大为震惊。

1989年，刚刚毕业5年的他借了4000元开发汉字输入法，那时没有钱的他，只能偷偷在深圳大学的学生机房来进行编写自己的程序，在经过30天的试验后，他成功的开发了首个中文处理系统，也就是后来广为人知的汉卡。

之后就是要开始登广告，当时8400的广告费对于他来说也算是“天价”，在他和《计算机世界》编辑部软磨硬泡了三天后，广告部同意了他后付款的请求，当时他直言说，卖不出去算自己的。

果然，4个月后，他靠汉卡赚取了人生中的第一个100万，从那之后他便被贴上了“赌徒”的标签。

在史玉柱凭借汉卡取得一定的“成功”后，恰巧在这时他的同行金山汉卡便逐渐崛起。随后，史玉柱便开始走多元化的道路，把目光转向了保健品。

起初他成功的研发了面向儿童的脑黄金保健品，仅在两年期间就创造了3亿元的利润，之后他便激情高涨，想要打造一个“百亿计划”，于是就把名下的30多个产品一起推，导致他面临危机的是在珠海建了一层72层的巨人大厦。

当时它的产品只有脑黄金赚钱，其他的都不赚钱，并且他建大厦也要一直砸钱，并且越砸越多，最后他这个公司也是面临破产。

1995年的时候，国家卫生部对市面上的200多种口服液进行抽检，发现有70%的不合格率，因此史玉柱准备推出的12款新品，一下子全砸在手里，保健品行业也因此一夜从高空跌进低谷。

1997年，地下三层、地上两层的巨人大厦被迫停工，成为珠海最著名的烂尾楼，直到2021年，才被珠海正方盛世投资公司以4.02亿拍下。

之后，以为就此要倒下的史玉柱又带着自己的核心队伍准备东山再起，因为之前他在美国考察的时候，就发现了那边卖的褪黑素特别的好，这是一款有助于睡眠的药物，所以他也想再次开发一款保健品。

在2000年的时候，他又借了50万，用褪黑素的主要原料开发出了脑白金，后来他还亲自跑去市场上调研，去询问那些老人的需求，文他们愿不愿意买，但是当老人听到要68元一盒时都表示买不起，太贵了。

为了突破这一点，在一次偶然的聊天中发现，如果是子女给他们买的话，他们肯定想要，并且还会炫耀。为此史玉柱抓住了关键点，就是要把产品推销给子女们，将脑白金定位在送礼上。

最后在无数条广告词中选择了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这个“有语病”的广告词，并且还配用了两个卡通老人做主角，没想到竟然一炮而红。

之后这句广告词，从央视到生省台，再到农村广播，甚至连猪圈都贴着这个印刷着“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

就这样，史玉柱凭借着这句广告词硬是在商圈打了16年，但是16年后，一句脑白金就是褪黑素的言论把脑白金拉下了台。也让消费者都明白了，保健品并不是神药。

之后他也甚知自己适合创业莫不是和守业，便暂时“消停”了一段时间。而如今61岁的他好像又抓住了商机，为了拿下年轻人，他每天戴着VR研究性测试着《原始征途》，他运用AI加上游戏的组合拳。

他把“躺平”和“摆烂”转化成为了挂机任务，并且还找一些网红拍一些“狗血剧情”植入到游戏的剧情来吸引00后，并且在游戏里的虚拟酿酒，如果酿成之后可以兑换实体商品的精品酒。

果然，又拿出了一手好成绩，根据数据显示，《原始征途》小程序仅在半年时间便吸引了2500万的新增用户，一个月的流水突破了6亿，也就是相当于每一个00后都为这款游戏花费了24元。

并且最吸引人的是，这款加入AI的游戏，可以生成“赛博版的自己”，还可以通过充钱来解锁“虚拟人生”，可以进行买房，买车等。这套玩法直接让该游戏的充钱率比传统的游戏高出了近30%。

史玉柱这辈子最擅长的就是营销，当然作为“赌徒”的他也承担了很多的后果，当年的“巨人大厦”就是赌错了方向，现在的AI网友又算是赌对了。

曾经也有好朋友提醒过他，不该转的钱财不赚，他也很是听劝也开始了做慈善，有一次，他从西藏做慈善回来后，被磕长头的朝圣者所感化。

并且顿悟道钱买不到一切，心灵上的归属感才是真正的满足。于是，他剃掉长发、脱下了西装，衣柜只留着红短袖和白裤子，不再执着于外表，而是更加注重修心。

在商圈中，他也算是历经了挫折与低谷，但是每次都能被他化险为夷，也在一次次的创造奇迹。

对于史玉柱来讲，卖什么产品不重要 ，他真正要买的是这个产品所渗透出来的概念，而如今他又能否利用AI再次崛起呢？或许也要看看那句“来看我啊，00后！”的潜力了。

信息来源

金融界：巨人史玉柱坎坷路：脑白金救急 微博简介单身狗

每日经济新闻：进击“AI+游戏” 史玉柱能否“大力出奇迹”？

新浪财经：史玉柱没食言，要让所有玩家“造梦”

央广网：史玉柱：巨人汉卡的辉煌

来源：小彭的灿烂笔记一点号