摘要：但产品的火爆毕竟是有时间限制的，在收割完老年人之后，史玉柱又将手伸向了年轻的“00后”。

文|吃瓜群众001

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”

这句耳熟能详的“洗脑”广告语正是出自史玉柱之手。

但产品的火爆毕竟是有时间限制的，在收割完老年人之后，史玉柱又将手伸向了年轻的“00后”。

让众多年轻人心甘情愿的花钱，又一次赚取了巨额财富。

只是他究竟是怎么做到的呢？

史玉柱这位营销鬼才第一次走进大家的视野，要从1998年开始说起。

那时的史玉柱做生意失败，山穷水尽之时琢磨着从保健品这块儿入手，于是就有了脑白金。

一开始他想把这东西卖给老年人，可调查一番后发现，老人家比较节约，自己不怎么舍得买保健品。

但那些有钱，想表达孝心的子女们，可就两说了。

史玉柱脑子转得快，立马调转枪头，把目标客户从老年人变成了他们的子女。

产品定位也跟着变了，脑白金不再仅仅是保健品，而是摇身一变成了送礼的佳品。

那句逢年过节不收礼，收礼只收脑白金的广告语应运而生。

形象清晰的卡通形象，魔性的音乐和动作，以及广告词的反复播放。

这短短几个字通过电视，广播轮番轰炸，很快就火遍了大江南北。

广告里那些精神头十足，欢乐跳舞的老人家形象，不断的在暗示大家，买了脑白金，家里老人也能这么开心。

不得不说史玉柱还挺会玩，广告投放搞了个脉冲战术，淡季稍微歇歇，旺季就加大力度。

搞得大家觉得脑白金特别抢手，不买就亏了。

没到一年脑白金就卖了200多万元，两年内更是冲到了13亿元，这波操作真是把人看傻了眼。

2003年史玉柱开始了自己的第二次套路，他把目光投向了当时刚刚兴起的网络游戏，推出了《征途》这款游戏。

玩的套路是游戏可以免费玩，但得花钱买道具，这个玩法当时可新鲜了，跟以前那种买断制或者按时间收费的游戏完全不一样，一下就把大批玩家吸引过来了。

游戏里有个道具商城，卖的东西五花八门，从基本的恢复药水到能快速升级的经验丹都有。

还特别会引导玩家花钱，比如那个挂机功能，花点钱就能自动打怪升级，省了时间又轻松。

还有装备强化，这东西有点像抽奖，花钱弄材料弄宝石，就能让装备变得更厉害，关键是没上限，想多强就多强，让人欲罢不能。

数据显示虽然玩的人多，但也就那1%的付费玩家，却贡献了七成多的收入，后来还搞了个双轨制。

除了免费服，又开了按时间收费的模式，满足不同玩家的需求，在推广上《征途》也学了脑白金那一套，广告宣传铺天盖地，特别是在二，三线城市。

靠着这些策略很快就成了当时最火的网络游戏之一，到了2007年巨人网络成功在美国上市了，公司市值冲到42亿美元。

史玉柱身家也跟着涨到了500多亿，真是风光，到了2022年，61岁的史玉柱又出现在了大家眼前，开始第三次出手“捞钱”。

他这次瞄准的不是老人和中年人了，而是把手伸向了年轻人，弄了个新概念，叫游戏+AI，还顺带跟五粮液合作，搞了款黄金酱酒。

是想用人工智能技术，把游戏体验搞得更上一层楼，尤其是要抓住那些00后的年轻玩家。

AI能根据玩游戏的习惯和喜好，给玩家推荐个性化的内容，让玩家觉得游戏就是为自己量身定做的。

游戏里的那些NPC有了AI加持，变得更智能，更真实，互动起来也更有意思，玩游戏就像跟真人互动一样。

AI还能帮着游戏开发团队，从角色设计到剧情编排，都能大大提高效率，让游戏做得又快又好，而且AI还能保障游戏环境的公平性，防止作弊。

这波操作直接让巨人网络的股价在2022年暴涨了172.5%。

这背后除了AI技术带来的巨大想象空间，比如他们自己研发的GiantGPT大模型。

还有巨人网络核心产品《原始征途》和《太空杀》一直稳稳当当的业绩支撑。

再加上那几年游戏版号发放慢慢恢复正常，政策环境也越来越好，很多资金都从其他风险高的地方抽出来，转投到像巨人网络这样的优质成长股上。

市场对巨人网络那叫一个看好，股价一路往上冲，主力资金和北向资金一个劲儿地买，股票的集中度也越来越高，不少机构都给出了买入的评级。

再说他跟五粮液联手出的黄金酱酒，这又是史玉柱在功能酒这块儿的新尝试。

大意就是想把白酒跟点儿保健功能结合起来，主打的还是送礼这个路线。

跟当年的脑白金有异曲同工之妙，包装也搞得挺高端，瞅着就是拿来送礼的。

不过史玉柱的这些商业操作，在网上可是引发了不少讨论。

有网友称赞史玉柱真是个人物，从云端掉到泥地里去了，还能再爬出来，重回云端。

这话里透着一股子佩服劲儿，觉得他太厉害了，能跌倒了再爬起来，还一次比一次牛。

但也有不同的声音，有人觉得他是真缺德，大量的收割普通人的钱包，不地道。

还有网友则是挺冷静地提醒大家，世间万物什么样的人都有，什么样的事情也有，捂好自己的口袋最重要。

这些评论，大多是对他营销套路和产品性质的质疑，觉得他为了赚钱，手段有点儿不光彩。

更有一句评论，说得那叫一个犀利，这位网友说，史玉柱每一次赚的钱，都是在发掘人性的黑暗面。

这话听起来很直白，但仔细想想，可能真有点儿道理，史玉柱之所以能一次次火起来，也许就是因为他太懂人性了。

他总能找到大家心里最深处，最不想被发现，或者说是最强烈的那部分欲望。

比如子女对父母孝心的表达，玩家在虚拟世界里对实力的追求，对虚荣心的满足。

没有去教化大家，而是直接把这些需求放大，然后用产品去满足。

不管这些满足的方式是不是所有人都认可，是不是会引来骂声，但不可否认的，他的确能把这些看不见摸不着的人性弱点，直接变成实实在在的商业价值。

都说商场如战场，只有赢家才能留名，不管大家对他评价如何，他在中国商业史上，绝对是个绕不开的传奇人物。

参考资料：

贝壳财经 2025-06-08 巨人网络史玉柱：希望征途再活20年

新浪财经2025-06-11史玉柱：征途研发期间曾有三年没开手机，「注重游戏性，不要过度重视收入」

来源：吃瓜群众001