两次递表后上市聆讯通过，近八旬香水大王要敲钟？代运营困境咋解

摘要：截至实际可操作的最终期限，颖通公司已向爱马仕、梵克雅宝等72家顶级奢侈品牌提供了产品分销和市场布局服务。到目前为止，其产品已遍布港澳和内地超过400个城市，设立了超过100家自营的线下销售点，以及超过8000家零售商的销售网点，并且建立了完整的线下分销商体系。

香水市场竞争相当激烈，颖通在其中扮演着重要角色，它不仅实现了卓越的业绩，但也面临了不少困难。现在，咱们一起深入了解颖通的发展轨迹

业务规模宏大

截至实际可操作的最终期限，颖通公司已向爱马仕、梵克雅宝等72家顶级奢侈品牌提供了产品分销和市场布局服务。到目前为止，其产品已遍布港澳和内地超过400个城市，设立了超过100家自营的线下销售点，以及超过8000家零售商的销售网点，并且建立了完整的线下分销商体系。2023年，我国畅销香水的排行榜上，颖通公司负责销售的香水共有7款，占据了榜单的相当比例。

业务多元化发展

四十多年的时间里，颖通的业务领域经历了显著扩展，从最初仅限于国际香水的销售，现已成功涉足品牌营销。公司不仅擅长为各类品牌量身定制市场进入和扩张方案，而且独立研发并生产了Santa Monica品牌的产品。这些举措充分展现了颖通对市场趋势的精准把握和持续扩大业务范围的坚定意志。

增长伴随挑战

颖通品牌与我国香水市场共同成长，但操控国际香水品牌并非易如反掌。小林曾在台湾的香水品牌管理公司任职，他强调，尽管国际香水市场在持续扩大，但经营这一领域并非简单之事。相比之下，我国的市场运营商在市场营销上难以凸显其独特优势，同时还需要品牌方的额外支持。

营销能力受限

小林指出，运营方在品牌推广上有所欠缺，譬如在高端商场很难找到理想的店面位置。以欧莱雅为例，它买下了Polo香水并自主经营，还邀请了肖战作为形象大使。然而，颖通集团旗下的一个高端品牌在2022年12月决定不再续约，原因在于品牌方选择自行管理，这一行为暴露出运营方在品牌合作上处于不利的位置。

品牌续约风险

颖通合作可能带来风险，根据其发布的招股说明书，截止到2023年3月31日的年度财务报告中提到，某合作品牌的商品销售额高达4.25亿元，这一比例在总收入中占据了25%，并被认定为公司的“核心品牌”。与此同时，Inter perfums与宝诗龙之间的香水授权合同将在本年度迎来终结，业界普遍看法是续约的可能性并不大，而且大家把这一授权合同的到期看作是一项考验。

自有品牌存疑

小林对颖通自创品牌的发展持保留意见。他觉得香水行业的进入门槛并不高，各大品牌之间常常互相效仿，而平替产品也层出不穷。在他眼中，品牌营销才是真正的核心竞争力。在他看来，过去几十年里，颖通并未形成一套有效的品牌营销策略。