2025年货节正式启动全域流量加码助力商家打造年货爆款

摘要：新春佳节临近，年货产品逐渐成为家庭消费重心。为丰富年货商品，提前锁定用户消费需求，12月14日，快手电商召开了2025快手年货节商家大会，作为2025开年大促，年货节将加码大促专属流量激励，让商家在年货周期实现超预期高速增长。

新春佳节临近，年货产品逐渐成为家庭消费重心。为丰富年货商品，提前锁定用户消费需求，12月14日，快手电商召开了2025快手年货节商家大会，作为2025开年大促，年货节将加码大促专属流量激励，让商家在年货周期实现超预期高速增长。

2025快手年货节以「好年货真省钱」为主题，预售期已开始，12月21日至1月5日为正式期，1月6日到1月12日为福利返场期，年货节期间，用户上快手消费可参与商城抽免单活动，和直播间百大主播送年货的互动玩法。

以全域经营为指引，快手年货节将结合内容场域及泛货架场域不同经营特点，根据商家和达人层级制定激励政策，推出丰富的活动玩法，让电商商家共享大促红利。此外，参与爆款计划的商品将在年货节获得流量倾斜。

升级年味营销玩法营造年货消费氛围

团聚、送礼、囤货、出行、焕新，年货销售旺季即将到来。据快手电商大促运营负责人屈天义介绍：“ 2025快手年货节将设置更有年味的营销玩法，引入和打造更多地道爆款年货，提升用户购买体验，同时面向全量商家，快手电商还推出了分层扶持计划。”

营销玩法层面，年货节将重点推出购物团百大主播送年货、主播争霸赛、大额年货礼金、年货品类券等玩法。

购物团百大主播送年货为直播间私域玩法，用户在关注主播后，可免费加入主播的购物团。年货节期间，购物团用户可通过看直播抽锦鲤大奖，购物团等级越高，中奖概率越高。此外，2025快手年货节，除新人券、粉丝券、店铺券等常规直播间营销工具，快手电商还将升级直播间天降红包功能，推出互动抽免单、满减满返等趣味玩法。

主播争霸赛将分行业设置榜单，依据主播卖货成绩、涨粉排名，最终角逐年货节卖货王称号。大额年货礼金、年货品类券，有助于提高用户客单价，促进全域用户更快成交转化，实现品类爆发。

推出全周期分层扶持政策全量商家的成长红利期

激励政策上，年货节将以全域增长为目标，制定分层扶持计划。直播场域，面向直播间商家与达人，快手电商推出了大场全周期激励政策、大场破峰激励政策、中小潜力主播挑战赛、中小主播全民任务等核心玩法。大场全周期激励政策与大场破峰激励政策主要面向百万大场核心主播，平台将向参与主播提供大促流量、大促补贴等激励，助力主播在年货节周期实现突破性增长。

中小潜力主播挑战赛主要面向中腰部主播，平台鼓励有潜力的中小主播在大促期间多开播、冲刺更高周期GMV，达成主播可瓜分奖金池。中小主播全民任务面向全量电商主播，无需报名，完成经营能力提升、连续打卡等相关任务即可获取激励。

短视频场域，大促商家可享受短视频专属激励。其中「逐日政策」为直播间爆款返场政策，鼓励商家在直播大场后，进一步承接爆款单品流量；「揽星政策」面向分销型商家，完成短视频爆款带货任务，即可瓜分激励流量。

上线爆品计划快手商城加补年货爆款商品

商品层面，为承接爆款商品流量，降低用户决策成本，快手年货节上线了年货爆品计划。年货爆品计划将聚焦年货心智品、大促爆款品、应季流通品三大货盘，针对爆款货品，平台将提供现金补贴，帮助主播拓展优质类目。

快手商城作为泛货架场域核心交易阵地，也将重点运营爆款商品。面向商家，快手商城将向年货心智品、大促爆款品、日常畅销品等提供专属补贴，鼓励商家提前做好市场消费趋势分析，做好货品供给准备。平台也将通过单品立减机制、爆品计划、优质货品流量保障等政策，向商家提供定向扶持。

目前，快手商城已开启商品预售，12月24日到1月2日为主题品类日，涵盖新年新衣、地道年货、颜值好礼、家用好物四大主题。

为提升爆款运营效率，快手商城三大核心频道也将设置专属玩法，大牌大补频道将推全网低价整点抢、大牌年货专属购、年货抢先囤等频道玩法，直播同款频道主推达人爆款货品、大场跟播、昨日爆款主题玩法，快手土产频道则以1元秒杀、时令日历等玩法为主。

此次年货节，快手商城还将进一步做好场域联动，例如，对直播大场进行高效「跟播」，及时做好直播爆款商品常挂货架，承接长尾流量，同时，对有年货爆款属性的直播大场，给到更多流量支持。年货节期间，快手商城特色供给货盘，包括快手土产频道的特色源头土特产、应季年货大礼包、快手春节限量创意周边等，可实现直播间货架营销联动，助力商家实现全域共赢。