摘要：本期话题：刚刚过去的“618”，罗永浩完成了首次“数字人带货首播”。通过“高说服力数字人”技术，实现罗永浩和助手的双数字人协同直播，连播超6小时，带货超5500万元。这是全国首次“超头主播”数字人带货试水，引发行业对新一代数字人商业化和对直播模式重塑的关注。3

本期话题：刚刚过去的“618”，罗永浩完成了首次“数字人带货首播”。通过“高说服力数字人”技术，实现罗永浩和助手的双数字人协同直播，连播超6小时，带货超5500万元。这是全国首次“超头主播”数字人带货试水，引发行业对新一代数字人商业化和对直播模式重塑的关注。3.0版高说服力数字人逼真程度与交互能力提升的背后，多模态融合、多智能体协作等AI技术是如何协同和发挥作用的？数字人的技术迭代路径和未来前景怎样？数字人技术不断迭代，对直播电商行业和真人主播有哪些影响？

高说服力数字人：高复刻、能接梗，从“人带货”到“货找人”

刚刚过去的“618”，罗永浩完成了首次“数字人带货首播”。通过“高说服力数字人”技术，实现罗永浩和助手的双数字人协同直播，连播超6小时带货超5500万。这是全国首次“超头主播”数字人带货试水，引发行业对新一代数字人商业化和对直播模式重塑的关注。

罗：给大家看下购物车里所有品都能买。买不了都没货了。

助手：没错朋友，没买到可以蹲下一次活动。先来波福利过山车。

罗：有朋友问这么小东西，会不会动力不足啊？

助手：不用担心。

罗：我又不是秀场主播，怎么每次直播都有人让我开瘦脸？天天带货被人嫌弃脸大，美颜开大了，影响你们的购物体验。

听了这些，直观感受是——两个数字人配合默契，与观众能互动、能爆梗，还能根据用户浏览、购买数据，随时切换到热度商品，自主思考。带来的感官震撼，超越过往案例中数字人“动作单一、语音复刻”的体验。

罗永浩与助手高说服力数字人带货（现场拍摄)

这是怎么做到的呢？据了解，所谓“高说服力数字人”，是将文心大模型4.5T、人像视觉大模型、语音大模型等多模态技术融合，通过AI动作捕捉技术、多个智能体架构协同，让两个数字人完美复刻真人的声音、习惯动作、口头禅，全程自然互动、爆梗。

在数字人主播和AI大脑配合下，数字人6个多小时，调用知识库1.3万次，生成近10万字匹配剧本和8300个动作，甚至对直播间用户的互动问题和玩笑，也能及时回复。通过捕捉用户动作和高频问题，即时回应用户需求，在购物车动态智能选品、介绍、溯源。

从这场直播中的表现看，某种程度上说，高智能数字人已经从内容辅助者，转变为内容主导者和生产者。

回溯数字人发展：产业规模激增，技术迭代加快

艾媒咨询数据显示，2023年中国数字人市场规模达到80.6亿元，预计到2026年，这一数字将攀升至480.6亿元，年复合增长率超60%。IDC报告预测，中国AI数字人的技术演进，将聚焦多模态交互与场景化定制。

在直播行业中，各平台对数字人落地商用的脚步也在加快——百度优选已累计超10万商家使用数字人直播，覆盖电商、教育、医疗等数十个行业。京东言犀数字人服务超9000家品牌，2024年商家数同比增长200%。抖音、快手等内容平台虽对AI驱动数字人有所限制，但仍允许真人驱动的数字人直播；腾讯视频号对数字人主播定义为“非真人直播”，目前只允许企业号在特定场景（如政务服务）使用数字人。

高说服力数字人制作链路图（官方公开资料）

从技术路径看，数字人技术迭代分为四个阶段：

1、初代数字化人：人物僵硬、动作循环、文案和回答笼统，真实感很差；

2、超拟真数字人：人物拟真度大幅提升，初步实现脚本的智能生成、智能场控和调度；

3、高说服力数字人：多模态融合技术，让数字人“形神音容”与真人主播几乎完全一致，并实现长续航、自主决策和更复杂多元的互动体验；

4、（未来）超越真人的“超级”数字人：通过匹配AI“世界知识大脑”，让高智能数字人实现多任务、多语种并行，突破时空，在不同的时间、场景，面向不同消费者，进行“千人千面”直播和服务。

数字人重塑直播商业链路，特定领域颠覆真人主播

目前，数字人技术在直播电商中的渗透已从“实验性应用”进入“规模化落地”阶段，数字人的商业价值在降本增效、用户体验、风险防控等方面得到充分验证。

以罗永浩数字人直播为例，单场GMV5500万元，订单量同比提升150%，下单用户数量同比增长230%，人均观播时长增长30%。百度透露，直播行业IP数字人带货GMV约为真人的70%到80%，线上成本几乎可做到真人主播的近10%，每场约千元。高说服力数字人主播，对真人主播是赋能？还是替代？要分情况看。以下领域，呈现出“高替代性”——

1、高频、快消品领域。比如，美妆、食品、日用品、3C数码与家电，数字人可以多角度演示，24小时不间断直播，覆盖零散流量、提高转化；

数字人主播规模化商用后实现全域开播（官方公开资料）

2、科普教育、旅游咨询、企业品牌和政务宣传：建立在标准的答案和基础知识框架之上，数字人与多模态、多智能体、知识图谱精准回答，大大提升用户搜索效率。数字人更准确、全面和不知疲倦地完成基础介绍和引流；

3、高频低价的即时消费，如助农特色农产品、中小微商家帮扶，数字人可以围绕特定商品，通过剧本、专业话术、智能选品溯源等，提升产品的曝光度和转化率，克服该领域非专业主播的表达短板。

真人主播对数字人的“抗替代性”领域和协同模式

真人主播对数字人“抗替代性”强的领域特征是——情感价值和专业壁垒。

1、提供高情绪价值的真人主播。情感主播、脱口秀和特定人设的大IP等，用户较为抵触对虚拟人付出时间和金钱，渴望真人主播出镜、互动。

2、高价格的非标品，比如卖奢侈品、文玩珠宝、定制产品等。这类产品需要主播与用户建立高信任度，甚至需要一定专业资质背书，并及时响应用户个性化、定制化的需求。

3、专业领域如医疗、金融、财经访谈等领域，会受到职业专业性、平台规定、行业法规等限制，暂不允许数字人参与。

高情绪价值、高价非标品、特定专业领域真人主播有“抗替代性”（视觉中国）

未来，真人主播和数字人将会是协同共生关系，二者的协作方式会根据行业、场景不同，因人而异。眼下，头部直播平台都在探索和建立“真人+数字人”模式，基本逻辑是：热点时段真人引流，数字人承接剩余时段和碎片化的流量转换。

数字人产业的未来展望：技术、商业、政策“三浪叠加”

数字人带货主播，是建立在电商产业基座上的“应用层”。其未来发展，要依托“技术层、商业层、政策层”的三个层面。

技术层面，多模态大模型、边缘计算和AI智能体协作，会推进数字人具备“类人甚至超人智能”。同时，技术发展将提升“数字人”的商业化落地、生态协同、高质内容规模量产和跨场景应用能力。头部技术公司会与平台、商家构成直播行业新的“铁三角”。

商业层面，高说服力数字人的出现，促进了直播行业从 “人力驱动” 向 “技术驱动”，也倒逼行业探索“真实”和“效率”的平衡 。未来，更高智能的数字人将渗透到电商全行业，重构直播电商成本结构，对头部IP主播和腰部以下长尾主播赋能，同时也将让真人主播们面临一定程度的“信任边界测试”和职业生态冲击。

未来“超智”数字人同一时间，跨地域、跨语种、多品类直播（AI智能生成图）

政策层面，AI和数字人技术进步，需要政策有序引导、规范，防止技术滥用和侵权风险——如数字人版权、数字人格权侵权，由数字人行为带来的商业纠纷、伦理风险。目前，国家广电总局、工信部等五部委，以及区域地方主管部门，都相继围绕数字人的产业发展、技术标准、孵化扶持、备案管理等方面，出台了规划管理方案；直播行业和头部平台也在探索建立各自的合规、接口、审核标准。在产业中，技术与合规性领先的企业，也将有机会抢占行业的标准制定权。

来源：央广网