618 “割韭菜”不灵了，消费者只买刚需，网友评论一针见血

摘要：往年 618 电商直播间里主播喊破嗓子消费者熬夜蹲守疯狂下单购物车塞得满满当当好像错过优惠就亏大了。可今年曾经热闹的购物狂欢节突然哑火了。说好的买买买变成了再看看 “疯狂剁手” 的场面少见了。为啥曾经让人疯狂的 618 现在 “割不动韭菜” 了？

往年 618 电商直播间里主播喊破嗓子消费者熬夜蹲守疯狂下单购物车塞得满满当当好像错过优惠就亏大了。可今年曾经热闹的购物狂欢节突然哑火了。说好的买买买变成了再看看 “疯狂剁手” 的场面少见了。为啥曾经让人疯狂的 618 现在 “割不动韭菜” 了？

消费观念变了

过去消费者容易受广告和从众心理影响冲动消费常见。618 铺天盖地的促销下很多人陷入 “不买就亏” 的误区即便商品不是急需的也会因折扣买下。但如今消费市场成熟消费者经验积累消费观念变了。现在的人更注重商品品质、实用性和性价比不单纯被价格左右。买电子产品不再只看品牌外观性能参数、使用体验和售后服务更重要；买衣服款式新颖与否不是唯一标准面料舒适度、做工精细度成关键。这种转变让消费者面对 618 促销时更清醒不易被 “套路”。

而且消费者更倾向买能长期使用、质量可靠的商品不是为新鲜感买低质易淘汰的东西。消费理念升级促使大家在 618 选刚需商品。年轻一代不再被 “消费主义” 洗脑更愿为提升生活质量的产品付费。社交平台上 “断舍离”“极简生活” 成热门很多人反思过度消费的负担。这让消费者 618 更克制只买需要的避免 “为买而买”。国货品牌也凭借高性价比和创新设计崛起打破国外品牌垄断。消费者不再迷信 “洋货” 更愿支持品质好的国货而且国货定价更亲民满足刚需还不用承担高压力。不少网友觉得国货又好又便宜何必买贵的进口货？

618 不再独一无二

过去 618 电商平台和商家推出复杂促销规则和套路满减、折扣、优惠券预售、定金膨胀、限时抢购规则繁琐消费者得花大量时间精力研究怎么享受最大优惠。这在一定程度上激发了购买欲让人为凑单买更多商品。但时间长了消费者对这些套路感到疲惫厌烦。复杂规则增加购物难度和成本让人有被 “算计” 的感觉。很多人花时间精力研究规则、凑单后发现实际优惠没预期多甚至商品经操作后价格和平时差不多。更有商家先涨价再降价、虚假宣传损害消费者利益让大家对 618 信任度下降。

有消费者说 618 前夕买的裙子标价三百多 618 当天商家宣称打九折可下单时发现价格悄悄涨到六百打完折实际支付差不多。这种行为曝光后消费者反感面对 618 促销更谨慎只买刚需避免被套路。电商行业竞争激烈为吸引消费者各大平台和商家的促销活动不再局限于 618、双十一。现在几乎每月甚至每周都有促销 “女神节”“男人节”“会员日” 等日常促销成常态。这让消费者平时也能以优惠价格买心仪商品不用专门等 618。而且日常促销规则简单购买便捷高效。相比之下 618 优惠力度可能大但规则复杂消费者要花更多时间精力筛选商品。平时浏览平台时发现常用品牌或商品促销价格合适就直接买。可买可不买的商品也不会特意等 618 以免陷入繁琐流程。日常促销频繁分散了消费者 618 的消费热情和购买力。