摘要：凌晨4点，老张的水果店亮起了灯。他熟练地摆好新鲜的荔枝、芒果和西瓜，等待早市的顾客。但直到上午10点，店里只来了零星几个老人，挑挑拣拣后买了最便宜的特价香蕉。老张叹了口气，看着对面新开的社区团购自提点——那里挤满了年轻人，扫码、取货、走人，全程不超过30秒。

给你们分享一个例子

凌晨4点，老张的水果店亮起了灯。他熟练地摆好新鲜的荔枝、芒果和西瓜，等待早市的顾客。但直到上午10点，店里只来了零星几个老人，挑挑拣拣后买了最便宜的特价香蕉。老张叹了口气，看着对面新开的社区团购自提点——那里挤满了年轻人，扫码、取货、走人，全程不超过30秒。

“以前一天能卖3000块，现在能有1000就不错了。”老张苦笑着摇头，“房租没降，人工没降，但钱越来越难赚了。”

这不是个例。2024年，实体店正在经历一场比疫情更残酷的生存危机。

一、实体店难在哪？

1. 房租、人工、成本三座大山

房租：一二线城市沿街商铺月租动辄上万，甚至占营业额50%以上。

人工：一个店员月薪4000-6000元，社保成本还在上涨。

进货价飙升：水果、蔬菜、日用品进货价每年涨5%-10%，但零售价不敢涨，怕顾客跑掉。

2. 电商、社区团购、直播带货的降维打击

拼多多、美团优选：9.9元包邮的水果，直接抢走菜市场生意。

直播带货：网红直播间“全网最低价”，消费者习惯比价，实体店成了“试衣间”“体验店”。

外卖平台抽成高：餐饮店上线美团、饿了么，每单被抽走20%-30%，利润所剩无几。

3. 消费者习惯变了

年轻人不爱逛街：网购、外卖、跑腿成了主流，连买菜都靠“叮咚”“盒马”。

-价格敏感度极高：同样的商品，网上便宜5块钱，顾客就毫不犹豫转向电商。

体验需求升级：传统小店如果环境差、服务慢、支付方式落后，很快被淘汰。

二、实体店老板的挣扎与转型

1. 关店潮持续，小老板撑不下去

- 2023年，全国注销的个体工商户超1000万家，其中餐饮、服装、小超市是重灾区。

“熬过了疫情，却死在复苏的路上。”一位干了20年服装店的女老板说。

2. 有人转型，有人硬扛

社区店+线上结合：便利店接入美团、饿了么，增加配送服务。

差异化竞争：咖啡店做“第三空间”，书店+咖啡+文创结合。

会员制、私域流量：用微信群、抖音号留住老顾客，定期发优惠券。

但转型需要资金、技能，很多50岁以上的店主根本玩不转互联网，只能眼睁睁看着生意下滑。

三、实体店还有未来吗？

1. 能活下来的，要么极致便宜，要么极致体验

折扣店崛起：临期食品店、硬折扣超市（如“好特卖”）吸引价格敏感顾客。

体验型店铺：手作工坊、主题餐厅、网红打卡店，靠场景吸引年轻人。

2. 政策支持有限，关键靠自己

部分城市减免房租、发放消费券，但杯水车薪。

真正能活的，是那些能跟上时代的店主懂电商、会运营、能抓年轻人需求。

3. 未来属于“线上线下融合

瑞幸咖啡靠小程序逆袭，蜜雪冰城靠低价+外卖扩张。

实体店如果只靠“坐等顾客”，必死无疑；必须学会用抖音、小红书引流，用私域流量复购。

实体店不会消失，但大部分会被淘汰

老张的水果店最终在2024年6月关门了。他在抖音上发了一条视频：“30年的水果摊，干不过社区团购。” 这条视频火了，评论区里全是同病相怜的小店主。

实体店的困境，是时代变迁的缩影。能活下来的，要么足够便宜，要么足够特别，要么足够聪明。否则，就只能像老张一样，成为商业进化中的“代价”。

不是实体店不行了，是你的实体店不行了。这句话很残酷，但这就是现实。​​

来源：草原有梦的骑手