摘要：2025年618年中大促落幕，宠物行业以亮眼增长表现，再次成为关注焦点。数据显示，食品类持续作为主力板块，智能用品、健康产品等细分赛道也纷纷爆发，整体呈现多点开花。

2025年618年中大促落幕，宠物行业以亮眼增长表现，再次成为关注焦点。数据显示，食品类持续作为主力板块，智能用品、健康产品等细分赛道也纷纷爆发，整体呈现多点开花。

但比数字更重要的，是行业结构、品牌格局、产品组合和消费者行为正在发生的深层变化。 2025年，宠物市场不只是热闹了，而是实实在在“变”了。

一、品牌格局重构：国货领跑，新锐突围，国际品牌守高端

从品牌销售占比来看，今年618期间， 国货品牌贡献了近68%的整体成交额（2024年这一数字为60%），新锐品牌占比约12%，国际品牌维持在20%左右 。这反映出消费者对国产品牌的接受度和信任度大幅提升。

头部品牌中， 鲜朗、蓝氏、麦富迪稳居前三，累计销售额均突破亿元。 鲜朗依靠低温烘焙主粮，成交额同比增长220%，达1.2-1.5亿元，登顶天猫宠物品牌榜。蓝氏猫狗主粮、零食全面增长，麦富迪则在狗粮品类中占据优势。

2025年618头部品牌预估销售额（含主平台）

新锐品牌方面 ，beberoad专注宠物出行用品，成交同比上涨230%；meoof凭借智能猫厕所快速提升排名；三只松鼠旗下“金牌奶爸”首次参战即实现破圈。它们多以细分创新切入市场，迅速吸引关注。

国际品牌 如皇家、Orijen、巅峰等，在高端主粮、冻干粮、保健品等品类维持稳定表现，尽管整体份额下降，但在高客单产品线中仍具优势。

品牌竞争已不仅是“谁名气大”，而是“谁产品好、谁讲得清、谁让人放心”。消费者的判断标准正在更新，品牌也必须跟上这种变化。

此外，宠物医疗和日常用品品牌也在悄然推进品牌化进程，一些新兴本土品牌凭借细分赛道（如宠物驱虫、环保猫砂）快速打入市场，逐步形成新的竞争格局。

二、产品结构演进：主粮背后，成分“力压”品牌

今年618， 宠物食品类销售额占宠物总销售额的约87% ，其中主粮销量在猫狗食品中占比超过90%。宠粮仍是囤货首选，但选择标准发生了变化。

消费者不再仅关注品牌，而是越来越看重配料、加工方式和产品功能。 低温烘焙、冻干技术等高端主粮增速领先 ，中宠股份主粮收入同比增长83.96%。关键词从“好吃”变成了“健康”“调理”“不含谷物”。

例如，诚实一口因冻干复配狗粮走红，弗列加特凭风干主粮跻身天猫猫粮TOP2。配方、蛋白比例、适口性成为重点评价维度。功能粮（如肠胃敏感、老年犬配方）热度明显提升。

除了主粮， 保健品和智能用品也在迅速增长。 vcare成交同比增长110%，成为保健品品类增长代表；meoof、小佩等智能品牌依托国补政策，智能猫砂盆、喂食器等智能用品销量激增，部分品牌增长率超20%。

可以看到，宠物食品结构从“品牌决定购买”向“成分和效能决定购买”过渡，“喂得好”成为主流养宠目标，健康和功能是产品竞争的新关键词。

与此同时，宠物医疗消费逐渐成为用户固定支出之一，平均年支出达到1000元以上，表现出从治疗向预防性健康管理过渡的趋势。用品方面，清洁、出行、智能化等细分场景需求持续上升，产品更强调实用性与便利性。

三、消费趋势分析：用户在变，消费逻辑也在变

1.促销不再烧脑，信任成为主战场

今年618，平台大幅简化促销机制——全面取消预售，采用“现货直减+品类券”组合拳，价格结构透明，决策门槛降低。例如天猫宠物品类普遍可享受85折立减，再叠加满减优惠和会员专属礼遇，实现更高性价比。平台让利不再绕弯子，促销逻辑从复杂叠加走向“清爽直接”。

更重要的是，促销不再是“打价格战”，而是“打信任战”。鲜朗、麦富迪等品牌通过直播实景展示配料与生产工艺，推动消费者快速下单。以鲜朗为例，其在直播间通过“工厂溯源+低温烘焙讲解”形式，帮助品牌单场销量破百万。

2. 年轻用户主导消费结构，带动新需求爆发

据数据显示， 90后与00后宠物主占比达67% ，是名副其实的消费主力军。这部分人群更加重视“科学养宠”，也更追求“仪式感”，促使宠物智能用品、保健产品、宠物服饰等类目迅速成长。

在智能用品方面，小佩、meoof等品牌推动全自动猫厕所、智能喂食器销量增长超过170%。而在服饰品类中，宠物服饰GMV同比增长333.89%，带有功能性设计的夏季防晒衣、可爱造型的宠物帽成为爆款。

这类用户更注重品牌的理念与价值观——是否环保、是否专注研发、是否与宠物共情。 例如，许翠花推出的植物猫砂因环保材质和简便使用体验，开卖首日成交增长超过530%。

3. 购买动因从“刚需”转向“价值感知”

过去宠物消费是“囤货式”的刚需补给，如今则更像是对家庭情感的投资。宠主选购产品的标准，从“是否便宜”变成“是否值得”。无论是买粮还是买智能用品，消费者都希望看到产品背后的专业逻辑、设计理念或健康价值。

因此，品牌力的构建不仅靠明星、IP联名，更靠对用户生活的真实回应。 如麦富迪在本次大促中推出“超级宠物商店”线下体验店，同时在抖音通过“探厂直播”形式提升品牌透明度，拉动整体GMV大幅增长，在狗粮类目中稳居头部。

4. 地域结构多元化，下沉市场成宠物品牌新机会

今年618， 三线及以下城市宠物品类成交同比增长超60% 。随着“以旧换新”政策及智能化补贴向下渗透，下沉市场对中高端产品的接受度显著提升。

在京东平台，小佩、小米等品牌的智能喂食器和自动猫砂盆在下沉市场订单量翻倍；在天猫，beberoad推出的宠物推车在三四线城市用户中销量增长超过230%。植物猫砂、功能性保健品等产品也不再只是大城市专属，更多县域用户在直播间完成决策和下单，表明宠物生活方式已在更广泛人群中普及。

5. 医疗和用品消费走向常态化与细分化

除了食品主粮，宠物医疗和用品消费也在大促中表现稳定增长。医疗方面，驱虫、保健、疫苗类产品成交明显上升，vcare首日成交同比增长110%，MAG成交破千万，成为保健品品类第一。这反映出用户从“出问题才看”转向“日常预防”，逐步形成常态化支出结构。

用品方面， 以猫砂、清洁工具、出行背包、智能猫厕所为代表的高频刚需产品持续热销 。在天猫平台，meoof、喵享家、霍曼等智能用品品牌依托政策补贴，实现销量同比增长超130%。 趋势产品则集中在“智能+场景化”的组合，例如UV杀菌饮水机、便携推车、自动除味猫厕所等新品成为热卖爆点。

来源：柚子茶