摘要:《营销3.0:超级用户运营》深入探讨了品牌如何在营销3.0时代通过超级用户运营实现品牌DTC(Direct to Customer)营销,以及如何从KOC(Key Opinion Consumer)到KOX体系的演变中获得品牌赋能。
营销3.0:超级用户运营
《营销3.0:超级用户运营》深入探讨了品牌如何在营销3.0时代通过超级用户运营实现品牌DTC(Direct to Customer)营销,以及如何从KOC(Key Opinion Consumer)到KOX体系的演变中获得品牌赋能。
核心观点:
超级用户对品牌的价值不仅在于销售,更在于其对品牌认同感的传播和对新用户的吸引。
私域运营与超级用户运营的区别在于,前者更注重销售和增加用户购买频次,而后者更注重与用户建立深层次的联系。
超级用户运营强调关系驱动而非利益驱动,通过价值共创和信任沟通,实现品牌与用户的共成长。
关键策略:
了解用户画像,通过问卷、运营IP询问等方式收集基础信息、意愿程度、兴趣内容等。
构建多元化的用户运营阵地,提升品牌触达效率。
设计社交型IP,拉近用户关系,提升品牌企微添加通过率。
举办线上线下活动体系,打造KOC训练营,赋能体系,高频互动。
成功案例:
蔚来汽车通过社区运营,打造高活跃度的精英社区,通过积分激励形式活跃社区,引导车主邀请好友试驾,促进老带新转化裂变。
smart汽车在小红书运营中,通过内容种草、线索培育、KOC养成、老带新等策略,实现品牌与用户的深度互动。
数据洞察:
KOC可以分为传播达人、技能达人、产品达人、组织达人和销售达人五种类型,不同品牌的KOC策略应根据自身特点和用户需求定制。
超级用户的终极目标是成为“家长”,与品牌有更深的商业链接,参与品牌文化、活动内容、产品共创。
结论:
在营销3.0时代,品牌需要重视超级用户运营,通过建立深层次的用户关系,实现品牌与用户的互利共赢。通过精准的用户画像分析和多元化的运营策略,品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
来源:晓月科技频道