摘要：6月17日至19日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队赴北京、浙江拜访京东集团和阿里巴巴集团，并组织召开部分省区贵州茅台酒传统经销商座谈会。这一系列动作背后，折射出白酒龙头在当前市场环境下强化渠道韧性、寻求增量突破的清晰战略逻辑。

据贵州茅台官微消息，6月17日至19日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队赴北京、浙江拜访京东集团和阿里巴巴集团，并组织召开部分省区贵州茅台酒传统经销商座谈会。这一系列动作背后，折射出白酒龙头在当前市场环境下强化渠道韧性、寻求增量突破的清晰战略逻辑。

电商渠道：从销售通路升级为品牌运营阵地

京东与阿里渠道的稳定表现成为茅台当前周期中的重要支撑。从官方消息看，1-5月，茅台全系产品在京东、天猫销售稳定增长，6.18期间两大电商酒类销售均有较大增长，飞天贵州茅台酒500ml、1000ml等产品仍然备受市场青睐，验证了高端白酒在核心电商平台的抗周期能力。

更值得关注的是，茅台与电商的合作已超越单纯销量目标，转向共建品牌生态：

首先是流量价值深度挖掘。茅台要求电商利用其高流量、高触达率与精准筛选能力，将运营重心从产品层面向品牌价值传递升级。

其次是生态融合。茅台强调电商需主动融入茅台整体渠道生态，建强专门的营销团队，反对不正当竞争，强化平台管理，杜绝渠道冲突。

第三是双向赋能。茅台希望与电商一起推动“线上+线下”协同，维护良性渠道生态。此举显示茅台正系统性地将电商纳入其渠道战略核心，而非仅作为补充销售端口。

传统经销商：信心与转型并行的“共克时艰”

面对市场压力，茅台与全国部分省区40家传统经销商的座谈会释放出明确信号：

首先是市场韧性强。经销商反馈1-5月市场整体稳定增长，近一个月来，茅台酒市场总体稳定，表现出强大的市场韧性。

其次是穿越周期的底气。茅台在会议中将其信心归结为四大支点：中国酒文化底蕴、对政策与趋势的主动适应、品质品牌护城河，以及厂商长期互信关系。这些要素构成其应对行业波动的底层逻辑。

第三是转型必须加速落实。面对当前市场形势，茅台厂商会切实落实好“三个转型”。一是精准拓展客户，优化客户群体结构；二是围绕人生“事业”和“生活”两大主题，精准把握消费习惯，针对性地打造更多的白酒新型消费场景；三是精准把握消费者的情感价值需求，链接情感场景，有针对性地提供个性化、差异化的服务，持续释放茅台酒“悦己利他”的情绪价值。

具体而言，茅台提到了4个方法：一要通过营销数据建模，科学分析市场状态，正确把握好“五个量比关系”，实现产品的科学精准投放。二要不断优化产品结构，持续构建金字塔形产品结构，让产品更加适配消费。三要针对市场需求，制定一系列支持市场的积极政策，进一步加大市场投入。四要积极拥抱数字化，利用数字化手段赋能茅台酒市场的营销和管理，推动茅台酒市场可持续高质量发展。

行业周期下的茅台应对逻辑

茅台此次会议，实质是对白酒行业深度调整期的系统响应。

线上依托电商流量与精准运营，线下通过经销商转型激活场景创新，茅台正在通过双轨并进巩固基本盘，构建更抗风险的渠道网络。

茅台的渠道协同升级与精细化运营策略，凸显白酒龙头在行业调整期的战术清醒。线上线下的生态融合、产品结构的弹性调整、消费场景的创新挖掘，共同指向一个目标：在坚守品牌价值的同时，通过系统性渠道进化打开新增量空间。

中国酒业协会近日发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》指出，要顺趋势而动，以主动转型构筑差异化竞争优势，在品类创新、渠道变革、价值重塑中开辟新赛道。当前市场的挑战正倒逼白酒企业从粗放扩张转向精耕细作，而茅台此番布局，或将为行业提供穿越周期的范式参考。

以下为茅台官微报道原文

6月17日至19日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队赴北京、浙江拜访京东集团和阿里巴巴集团，并组织召开部分省区贵州茅台酒传统经销商座谈会，与各渠道商深入交流，详细了解近期市场营销情况，科学分析市场状态，系统谋划应对措施，进一步凝聚共识、提振信心、共克时艰，持续推动茅台酒市场可持续高质量发展。

茅台集团党委委员张贵超，茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭参加。

充分发挥优势 构建“线上”电商新生态

在京东集团总部，王莉与京东集团CEO许冉举行座谈，双方就拓展合作空间、用户场景创新等方面进行交流。

在与阿里巴巴集团座谈中，王莉与阿里巴巴集团副总裁、茅台专班班长李然围绕近期电商营销情况、白酒市场现状和趋势、产品运营策略等方面进行深入交流。

通过与两家电商渠道代表座谈可知，今年以来，京东、阿里两大电商渠道销售稳定，均保持良好势头。1-5月，茅台全系产品在京东、天猫销售稳定增长。6.18期间，两大电商酒类销售均有较大增长，飞天贵州茅台酒500ml、1000ml等产品仍然备受市场青睐。

通过座谈，茅台与京东、阿里就下步工作达成了系列共识。电商渠道要充分发挥流量高、触达率高、筛选率高等方面的优势，把茅台从产品运营上升到品牌运营，更好彰显茅台品牌的触达与影响。要主动融入茅台渠道生态，建强专门的营销团队，反对不正当竞争，强化平台管理，做好“线上+线下”双向赋能，积极维护茅台良性的渠道生态体系。

携手共克时艰 “线下”经销商信心十足

在北京召开的贵州茅台酒传统经销商座谈会上，来自全国部分省区的40位经销商代表与茅台展开深入沟通交流，全面分析当前茅台酒市场营销现状，系统谋划应对措施。

“我们对茅台始终充满信心，并将积极执行落实茅台各项政策措施，共同维护好茅台酒市场，为茅台可持续高质量发展贡献力量。”“要围绕当下新消费趋势，结合生活化、社交化、年轻化，积极营造新的消费场景，激发新的消费趋势，拓展新的消费群体。”“将围绕文化、健康、情感和社交‘四大价值体系’打造有质感、有情感的品鉴活动，进一步讲好茅台故事，传播茅台品牌内涵，巩固品牌价值地位。”会上，经销商代表们踊跃发言，详细介绍近期销售情况，纷纷表达对茅台品牌的信任，并围绕茅台当前面临的形势与应对策略进行交流探讨，提出意见建议。

从经销商反馈数据看，今年1-5月，贵州茅台酒的市场整体稳定增长，近一个月来，茅台酒市场总体稳定，表现出强大的市场韧性。

会议认为，保持定力、坚定信心是成功穿越本轮周期的基础。而这份信心和定力，来源于中华源远流长、绵延至今的深厚酒文化；来源于大家对市场形势的正确研判，主动顺应国家政策导向，努力适应新趋势，拥抱新机遇；来源于茅台强大的品质和品牌定力；来源于广大经销商对茅台的信任，始终与茅台风雨同舟、共克时艰。

会议指出，面对当前市场形势，厂商要切实落实好“三个转型”。一是精准拓展客户，优化客户群体结构；二是围绕人生“事业”和“生活”两大主题，精准把握消费习惯，针对性地打造更多的白酒新型消费场景；三是精准把握消费者的情感价值需求，链接情感场景，有针对性地提供个性化、差异化的服务，持续释放茅台酒“悦己利他”的情绪价值。

会议要求，厂商要准确把握市场实际，及时性、针对性采取有效措施，确保茅台酒市场持续稳定向好发展。一要通过营销数据建模，科学分析市场状态，正确把握好“五个量比关系”，实现产品的科学精准投放。二要不断优化产品结构，持续构建金字塔形产品结构，让产品更加适配消费。三要针对市场需求，制定一系列支持市场的积极政策，进一步加大市场投入。四要积极拥抱数字化，利用数字化手段赋能茅台酒市场的营销和管理，推动茅台酒市场可持续高质量发展。

“山山难越山山越，川川无路舟自渡。”茅台70多年发展历程，从不是一帆风顺，但茅台始终凭借强大的市场韧性，成功穿越了多次行业周期，并迎来新的发展。面对当前形势，宏观政策、周期调整等因素，终将促进消费场景的良性化，推动白酒行业的变革和转型，真正回归到消费的本质，这对于茅台乃至整个白酒行业，既是挑战，更是机遇。茅台将与广大经销商携手并进，共同面对市场挑战，抢抓市场机遇，一起努力奋斗，必将成功穿越本轮周期，迎接更高质量的发展阶段。

文、图：茅台融媒体中心 孟宪鑫

来源：酒业动态