我在北京摆地摊,卖编织工艺品,被一老板相中,代理销售,赚麻了

摘要:可是到了我爸这一代,市场上不断有塑料、不锈钢制品被机器生产出来,编制的农用产品不好卖。爸爸却不愿这门祖上传承的编织手艺在他手里就断掉,整日发愁。

我,山东人,出生于一个编织世家,祖上以编织为生。

可是到了我爸这一代,市场上不断有塑料、不锈钢制品被机器生产出来,编制的农用产品不好卖。爸爸却不愿这门祖上传承的编织手艺在他手里就断掉,整日发愁。

当我大学机械专业毕业后,看着爸爸无助的眼神,决定辞职回家帮助爸爸,把这门手艺发扬光大。

我从材料、产品类型开始创新,当产品编织出来后,受到人们的哄抢。店铺老板看到这个产品那么受人欢迎,找到我要大量进货。

我教会爸爸,让爸爸教会村里的人,开始大量生产。当产品火爆之后,市场上竟然出现了很多模仿制作的人,他们把价格降低,抢走了客户。

自此,我走上了产品创新之路,也申请了专利保护。后来,我还给魏氏编织申请了非物质文化遗产。

(我编织雄鹰)

我叫魏福庆,1989年出生于山东济宁市一个编织世家。

我家祖祖辈辈以编织为生,传承到我是第六代。从小,父母告诉我,家族的手艺要传承下去。我太爷爷的时代正是红军打仗时,太爷爷编织草鞋支援红军。

小时候,家里没有玩具。我每天放学写完作业,就拿起柳条,跟着父母学习编织。这也让我养成了爱动手的习惯。只要有时间,我就拿起柳条编织花鸟鱼虫之类的东西。

小学三年级,父母拿着用柳条编织好的农用产品去赶集卖。那时,编织品不好卖,因为不断有塑料、不锈钢制品被机器生产出来。

有一个人卖塑料制品,为了抢夺一单生意,和父母吵起来了,他还出言讥讽父母。

看到父母被人嘲笑无助的样子,我心里很难受。我想:我一定要好好上学,长大以后把祖上传承的编织手艺发扬光大,让更多的人认同这门手艺。

(认真编织的自己)

编织属于我的业余爱好,读大学时我选择了数控机械。毕业后,我进入了机械行业工作。这时,我发现父母很难靠编织的手艺维持生计了。

机器生产的塑料、不锈钢制品很便宜,手工产品却因耗时多而价高,所以这些编织的农用品很难卖出去。

有一次,姥姥生病,每个儿女凑钱来医治。我爸根本拿不出钱来。一边是生活,一边是家族传承,爸爸不愿意这门手艺在他手里断掉。

看着爸爸无奈的眼神,我决定辞职,帮助他。我要把这门手艺捡起来,赚更多的钱。

当爸爸教我编完一个商品,我才发现,原来耗费那么多的时间,付出和回报完全不成正比!

为了突破不好卖的难点,我开始在家里看关于销售的书和资料。

有一天,我去北京,偶然在地铁口看到一个残疾人用铜丝编辆简单的小自行车,生意特别好,这给了我一个启发。

(编织凤凰)

编一辆自行车差不多十分钟,却能卖到二三十元,生意还那么好。也许我可以从产品的材料去创新。

我回来后,开始寻找材料。铁丝编的产品太硬,时间长了会生锈。塑料有气味,有毒。一些材料不是褪色,就是颜色不够鲜艳。选材耗费了差不多半年的时间。

一天,我看到妈妈织毛衣的签子,颜色鲜艳,柔软度也很好,我认为这个材料可以用。我找了很久,才找到这种材料。它叫高温着色氧化铝合金,本来是专门用于灯饰的,不生锈,不褪色,还抗腐蚀。

找到了材料,就要从产品上创新。既然农用工具产品已经被机器制品取代了,那我可以编织观赏类的工艺品。

可是一旦编成工艺品,我爸就不会了。可是农用产品成本高卖不动,一定要编成工艺品。我决定从最简单的工艺品开始琢磨。

也就是这时,我真正踏入了编织行业。

(编织天安门)

编什么好呢?我想起残疾人编的自行车非常好卖,也去买了一个回来。

我花了两三天的时间,研究自行车是怎么编的,走线是怎样的,开头是怎么形成的。当我研究明白了,自行车也编出来了。我又花了三个月左右的时间,把自行车升级成一辆三轮车。

做出了这两款产品,我想试一下它们在市场上能否卖得动。

虽然小时候曾看父母做生意,但是我从来没有尝试过。我应该在哪里卖好呢?农村和县城肯定没有人会买这种东西。我一下子想到了北京。

我带着满满一行李箱的产品,出发了。万万没想到的是,我还没到达北京,只是在县城坐火车,列车工作人员得知我编织的工艺品是拿去卖的,竟然向我买!

一共卖出了六七辆,这是人生中的第一笔生意,给了我很大的信心,我的产品得到别人的认可。

(我编织的盆景)

第一次来北京,人生地不熟,也不知道在哪里摆摊好。看到有人在这里摆摊,我也拿出一块布来,准备在旁边摆。旁边的人却说:“这个地方是我们占的,你不能在这里摆。”

我找了很多天也没找到可以摆摊的地方,不是被摆摊的人撵,就是被城管撵。

有一天,一个人路过,他看到我被别人撵,就对我说:“你可以去颐和园北宫门,那儿很多人摆摊。那是个旅游景点,有很多外来的人,包括外国人。你的东西,他们一定喜欢。”我一听,决定去那里。

结果我到那里一看,是没有城管管了,满满都是摆摊的人,没有多余的空间了。我想:我就找一点空间,用于摆摊和现场制作。

我找到了一个摆摊的湖南人,对他说:“我把这个工艺品送给你,让我在这里摆一会儿可以吗?”他同意了。

(编织白孔雀)

这是我第一次摆摊,开始连和人说话都害羞,后来脸皮就厚了。别人问我:“这是你手工编的吗?”我说:“对啊。”他说:“你能现场编一个吗?”我说:“可以,只要你愿意等。”

我开始现场编,围观的人越来越多,竟然把那条道围满了。人们在那里看我怎么用一根铝丝把它编成一辆小自行车。看到我编好后,人们都惊呆了。当得知我才卖20块钱一个,人们开始抢着买,不到一小时,一皮箱的自行车卖光了。

一个顾客说:“你给我现场编一个,我可以加钱!”他出价30块,结果很多人直接出价40块。价格就这样被他们抬起来了,最后,成交价为80块钱!这给了我非常大的信心,这可是我第一次摆摊卖东西!

人越围越多,城管来了,让我离开,说影响交通。我觉得,产品卖光了,现场也编不了那么多,决定先回去。

(活动)

我开始反思,这个产品如果不是现场编,它不会卖得这么快。因为别人不知道这是纯手工的,以为是机器编的。这给了我很大的启发,我必须现场制作,让人从头到尾去了解这个东西,只要有人看,他就会买。

回到北京姐姐家,我跟她说了此事,希望她周末可以和我一起去摆摊,帮我销售。她同意了。

我加班加点编织,编到晚上三四点才睡。编了几天后,周末我们从昌平坐车到了颐和园。

我现场编的时候,很多人都来看,还有很多老外。我不懂英语,不会和老外交流,姐姐刚好是英语专业的,和老外交流一点问题都没有。

摆摊两三个月,赚了几万块钱,我就回家过年了。

我确信这个产品非常受人们喜爱,但是光凭我一个人,永远满足不了市场的需求。

(我教学编织)

这毕竟是我自己研发出来的技艺,没想外传,干脆教给爸爸,他编了不够卖,再让他教别人编。

于是,当我爸忙不过来后,开始教我叔叔。慢慢地,我们整个家族都开始编。

颐和园工艺店的老板找到了我。原来他看到很多人手里拿着这个工艺品,也想卖,问:“我可以批发你这个产品吗?”

我说:“我自己都做不过来,批发不了。”但是他的话给了我启示,如果把产品批发给别人来卖,我会赚得更多。

我跟爸爸商量:“产品在北京供不上货了。你教村里的人,大量编织这个产品。”于是,爸爸找了很多人,教他们去编。

产品有了,我带到北京,对那个老板说:“我现在有一些库存,可以先批发给你。”他拿了六七十辆,说:“我先拿一点货看好不好,好卖的话,我再多拿点。”

但是他不会现场编,所以卖得不好。

(现场教学)

我对他说:“你为什么不好卖呢?因为你没有现场编。你需要现场展示如何编,就会很好卖。”他说:“你能不能教教我?”

我想:我要不要教会他呢?如果教会了他,他现场一编,就会卖得很快。可是我又担心教会了他,他又教给别人,我的生意就被别人抢了。我决定不全教会他,有所保留。

我对他说:“你可以不用从头到尾编,你就光做刹车线,这样别人也会知道是手工的。”他试了一下,别人见了,果然都买了。他想要大量进货。

我回到老家,让我爸再从村里找更多的人。我说:“他们干完农活后,只要闲着想做,你都可以教他。”村里的人没有任何销售渠道,会编不会卖,所以教会他们没有关系。

那位老板不止一家店铺,在北京很多旅游景点,包括天坛、长城都有店铺。所以很多旅游景点的店铺都铺了我们的货。别的店看见这个产品好卖,也想找货源进货。

(鸿运当头)

老板找到我说:“你想不想把生意做得更大?想的话,咱们可以再合作。别的很多工艺品店看到这个产品是爆款,都想进货,可是找不到渠道。我做你的代理,你把价格降低一点,我再批发给别人。你就抓好生产,销售我来搞。”

我想:这样也可以吧,少赚一点。

我答应他后,他就把这条线跑通了,更多的店铺铺上了我们的产品。

这时,我并没有意识到应该去申请一个专利保护。结果不到一年,市场上出现了很多会编自行车的人。原来别人看到这块大蛋糕,都想分一杯羹。

模仿制作的人多了,产品也越来越多,他们就打价格战。这样一来,店铺的产品不好卖了,他们也不进货了。

产品一下子积压了很多,我只好让村里的人先停下来,在保本不赚钱的情况下,把产品全部低价批发了出去,比那些模仿制作的价格低很多。

(编织工艺品发财树)

这次的危机让我思考,如何让自己的设计成果得到保护。

别人说可以申请专利,如果有人模仿就是侵权。可是当我拿着产品去申请专利,才知道,申请专利很费时间。外观专利最快三个月下来,可是技术专利,即发明专利,要一到两年才能下来。

我选择了申请外观专利,暂时放弃了技术专利,两年后什么都晚了。和模仿者打官司的流程也很复杂很麻烦。

我要快速研发产品,看是他模仿快,还是我研发快。于是,我从产品开始创新。

我把这辆自行车加以改进,给它加上了车座和车筐。这样一来,它好看多了,可是价格不变,因为费不了多少材料和人工。

新品一投入市场,那些老板一看,新的自行车造型更好看,价格还一样,就都选择这个。就这样,客户回来了。

(编织工艺品梅花)

那些人肯定又会很快模仿出来,我一定要不断地创新,等到他们模仿出来,我又出新品了。研发的产品从三轮车到老爷车、黄包车……

编织一辆自行车只需十道工序,一辆三轮车要五六十道工序,而一辆摩托车却要一百多道工序。工序增加了,模仿的难度就加大。

每一个新品研发出来,我们就大量编织。新品进入市场后,就不再生产了。卖完这一批,下一批新品又出来了。

我们不断地研发创新产品,从各种类型的车辆到花鸟鱼虫,再到人物和建筑,产品越来越丰富。

编织这些工艺品,我是把机械原理和传统的编织技艺融合起来。如果没有学过机械,没有一定的编织技艺基础,是很难模仿出来的,除了简单的自行车。

所以产品的核心是技术,我在技术上突破了,别人就难以模仿。

(编织工艺品摩托车)

像摩托车,画出来容易,可是用一根丝编织,从头到尾不让它断,却很费脑力,需要有技术。即使我们培训,工人学习起来也非常困难,很多人学不会。产品已经无法达到量产化了。

我想,产品光我自己会编没有用,满足不了市场的需求。于是,我把生产标准化、流程化、系统化,把产品拆分成一个个零部件,每个人只需要去学习制作零部件即可。

当研发的产品越来越多,我们开始申请专利保护。后来,我们成立了公司,生产出产品,就外包给别人销售。再后来,我们只做产品的创新和技能的培训服务。

2020年,我们得到了政府的关注。因为这门编织手艺,属于非物质文化遗产,给乡村振兴带来很大的帮助。它能给很多没有工作的人,包括残疾人、宝妈提供工作岗位。

(编织工艺品孔雀)

当地政府成立了集体经济合作社,筛选出十个合适的人,想创业的、有责任心的、有团队管理能力等。我们全力地培养这十个人,再让这十个人往下教。我们把产品的整个利润空间都让出去,只抽取每个产品几毛钱的技术费。

目前我的企业一年利润在一千万左右。可是当站到这个位置,身上的责任也越来越大。我并不是只想着挣多少钱,而是想着如何研发更多的产品,让更多的人拥有就业岗位。

我想的是如何把这门手艺更好地传承下去,因此成立了非物质文化遗产保护协会,我担任了会长。

残联、妇联、乡镇等政府部门每一两个月会组织培训学员的公益活动,我们派老师去给他们免费教学。

我们也面向全国招收学员,给需要这门手艺的人一个更好的就业岗位,让他们获得一份更好的收入。

(编织工艺品麒麟)

我希望通过自己的绵薄之力,把手艺传播到全国各地,让更多的人学会这门手艺,让这门手艺更好地传承下去。

今年,我们出了免费教学的政策,只收两三千块钱的材料费和吃住费用。如果是残疾人来培训,吃住都是免费。当然,也不是什么人都收,我们只想招收那些真正对这门手艺感兴趣的、愿意把它当成事业做的人。

学员学完后回去,如果会做主播销售,挂上我们的产品链接卖就行,省时省力又省心。利润方面,他们拿大头,我们拿小头。如果不会销售的学员,他们回去生产完后,我们回收产品。

当然,也不是他们什么时候想学,我们就什么时候收学员。要看市场的需要,决定收多少比例的学员,才能形成闭环。

但是免费政策,反而不好招收学员。很多人感觉天上没有掉馅饼,不敢来,怕被骗了。

(编织工艺品龙)

其实我们做培训和别人不一样。别人的培训,后期和你没有关系。我们的培训,后期和我们是息息相关的,因为后期需要大量的生产人员。因此,前期我们一分钱不赚,甚至倒贴钱,让合适的人加入团队,共同完成这项事业,我们是利益共同体。

创业的经历让我体会到,计划得再好,不行动也是没有用。出路就是走出去才有路。

做事也好,创业也罢,中间肯定会遇到各种各样的问题。但是只要方向对了,遇到问题想办法解决,终会迎来曙光。

我们把编织产品的短视频发到网上,也发到国外的平台,希望让更多的外国友人了解中国的手工艺,了解中国的艺术文化。

我的规划和愿景是让这门编织的手艺,这项非物质文化遗产,走到世界的舞台,让世界各国人民了解我们中国的故事。

这单凭我一己之力是不行的,希望全国的有志之士一起来完成。这门编织技艺是人民的非遗,人民传承,人民共享。

【口述:魏福庆】

【撰文:关清】

【编辑:晓柒】

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来源:阿妞n

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