摘要：在全球化浪潮与文化交流日益频繁的当下，“出海”正在成为酒企新时代发展的必然选择。舍得酒业近年来持续加速国际化布局，着力打造高质量发展的新增长极。继1月加拿大站、6月法国站成功举办后，舍得老酒节相继落地东南亚地区，于7月31日、8月3日分别在新加坡、马来西亚掀起
在全球化浪潮与文化交流日益频繁的当下，“出海”正在成为酒企新时代发展的必然选择。舍得酒业近年来持续加速国际化布局，着力打造高质量发展的新增长极。继1月加拿大站、6月法国站成功举办后，舍得老酒节相继落地东南亚地区，于7月31日、8月3日分别在新加坡、马来西亚掀起了中国白酒文化热潮。
值得关注的是，复星国际董事长郭广昌出席了马来西亚舍得老酒节活动，这也是其首次亮相舍得海外活动。这一动作的背后，是复星对舍得国际化战略“加码赋能”的明确信号，背后折射出“老酒+文化+复星赋能”多轮驱动的独特出海逻辑——以老酒为价值载体，以文化为沟通桥梁，以复星生态资源为落地支撑，三者协同发力，共同构建起舍得的差异化国际竞争力。
老酒为基、文化为桥，舍得出海的差异化破局
在文化隔阂与消费习惯差异下，中国白酒出海常常面临“水土不服”的境遇。如何让海外市场理解白酒哲学、感知其文化内涵，成为横亘在众多品牌面前的难题。舍得酒业则另辟蹊径，以“老酒+文化”为支点破局，成功撬动国际市场的关注与认同，实现了品牌影响力的深度破圈。
其中，老酒节作为舍得文化出海的重要抓手之一，此次在东南亚地区成功落地，不仅在当地市场引起了广泛关注和热烈反响，也进一步提升了舍得品牌在国际市场的知名度与美誉度。
政商影响力的加持是此次活动的重要支撑。在新加坡、马来西亚两地的老酒节上，当地政界人士、侨领及海外经销商代表齐聚一堂，不仅形成了强大的圈层效应，这种政商联动的场景，也从更高层面为舍得品牌的国际认可度进行了背书，使老酒节超越了单纯的商业活动范畴，成为中外文化交流的一个缩影。
▲马来西亚国家旅游局副局长李泰康
马来西亚国家旅游局副局长李泰康表示，“舍得”精神体现担当、温度和格局，与马来西亚推动文旅融合、履行社会责任、促进中马友好的理念高度契合，期待更多中国优秀企业投身中马合作，共谱合作新篇。
慈善拍卖则进一步彰显品牌价值，拉近了舍得与当地市场的距离。舍得延续了老酒节“拍卖+慈善”的模式，将拍卖所得善款进行定向捐赠，不仅彰显了舍得的社会责任感，更通过公益这一具有普遍共鸣的主题，与东南亚社群建立起情感联结，传递出与本地市场共生共荣的姿态。此外，舍得老酒节马来西亚站特邀国家级白酒专家、源坤教育科技创始人钟杰和源坤教育科技联合创始人钟宇辰，科普白酒品鉴知识，为老酒价值提供专业支撑，助力老酒国际化推广。
▲国家级白酒专家、源坤教育科技创始人钟杰（右）和源坤教育科技联合创始人钟宇辰（左）
实际上，在此次东南亚老酒节活动前，舍得就持续深耕东南亚市场建设，将东南亚作为核心潜力市场进行重点布局。
2024年，舍得酒业在马来西亚举办“与世界分享中国智慧——沱牌舍得马来西亚上市发布会”，沱牌、舍得双品牌正式登陆该区域；此外，舍得邀请马来西亚拿督、羽毛球运动员李宗伟做客《舍得智慧人物》访谈节目，借助李宗伟越过山丘的人生故事诠释“舍得精神”，在东南亚地区引发强烈共鸣。
▲沱牌舍得马来西亚上市发布会
截至目前，舍得在东南亚市场已实现全部覆盖，整体品牌声量和产品销售都实现了较高增长，在马来西亚等国家舍得产品的铺货率已超越主要白酒品牌。2025年上半年，舍得酒业东南亚销售收入同比增长50%，动销实现120%的增长，印证了其差异化出海路径的有效性。
复星生态赋能，舍得出海乘势而上
舍得酒业出海的核心优势，首先植根于自身硬实力：以品质为基底的产品、充足的老酒储量，叠加品牌文化内核，构成了其难以复制的核心竞争力。而这些优势的充分释放，更离不开复星生态资源的深度赋能。
复星国际董事长郭广昌此次亲赴马来西亚为舍得老酒节站台，背后正是复星对舍得酒业长期且系统的赋能逻辑。自2020年底舍得加入复星生态版图以来，其国际化市场布局便获得了复星全方位的资源加持，国际化战略已成为舍得酒业四大战略之一。
▲复星国际董事长郭广昌
郭广昌表示，复星将坚定推动舍得酒业和中国白酒文化走向全球。他提到，舍得近年来产研基础建设快速提升，展现出以老酒战略为代表的长期向好发展趋势。复星秉持长期主义理念，坚定支持舍得酒业长期健康发展——通过整合国内外生态平台资源，帮助舍得酒业深耕国内市场、开拓海外市场，为中国白酒出海、中国文化出海贡献力量。他指出，东南亚华人根基深厚，对中国白酒有着天然情感，期望舍得酒能成为当地最受喜爱和信赖的中国白酒。他还表示，一定要让合作伙伴赚到钱，未来将借助文化出海与产品创新双轮驱动，加速国际化布局，携手共赢，拓展全球市场。
依托复星生态在全球范围内的文旅、消费、金融等多个板块的资源网络，舍得快速实现跨地域、跨领域的品牌渗透与市场开拓。可以说，在复星的全球优势资源、生态协同、品牌赋能等加持下，舍得快速构筑起了产品、品牌、文化的全方位出海体系，为其开拓国际市场带来了事半功倍的效果。
复星生态的“输血”能力，最终转化为了舍得自身的“造血”成果。从品牌层面看，舍得酒业积极布局海外，走进世界多国举办舍得品牌上市会、品鉴会、跨界营销活动，向世界传播舍得智慧和老酒价值；从市场层面看，目前舍得已登陆40个国家和地区，同时与中免集团、珠海免税等达成战略合作，覆盖80个机场免税店，并在十余个机场设立了形象专柜。
▲舍得酒业董事长蒲吉洲
舍得酒业董事长蒲吉洲表示，舍得酒业来自盛产美酒的中国白酒之乡四川遂宁射洪。古有杜甫诗云“射洪春酒寒仍绿”，今有“一壶舍得酒，半城观音湖”。在复星的赋能下，舍得将国际业务快速铺展到全球40个国家和地区，并实现了海外业务盈利增长。舍得酒业将坚定不移地深耕东南亚市场、携手更多经销商伙伴推动高品质老酒融入当地生活，让舍得智慧成为全球文化交流与情感共鸣的桥梁，让世界领略中国白酒之香、中国文化之美。
在多数白酒品牌出海面临盈利难的背景下，舍得不仅实现了海外盈利，更在东南亚等核心市场形成了可持续的增长模型。而郭广昌的多次关键站台——从2021年、2023年的经销商大会，2022年、2024年的舍得年度工作会议，到2025年的海内外老酒节，这一系列动作印证了复星对舍得“经营提效、品牌提质、销售提升”的长期看好，在充满不确定性的国际市场中，为舍得稳步前行提供重要保障。
从产品输出到文化先行，中国白酒出海的“舍得路径”
中国白酒出海，从来不是产品的搬运，而是一场跨越文化认知、消费习惯与市场壁垒的系统性攻坚。在多数品牌仍处于“出海易、扎根难”的困境时，舍得酒业通过“老酒价值+文化输出+生态协同”，为中国白酒国际化提供了极具参考价值的“舍得样本”。其核心逻辑在于，跳出“卖酒”的传统思维，将产品价值、文化内涵与本地化需求深度绑定。
对于白酒行业而言，舍得的实践揭示了一条清晰路径：国际化不是对本土经验的简单复制，而是需要重构品牌的表达逻辑。既要守住中国白酒的文化根脉，用老酒、品质、品牌等硬核价值建立信任；也要善用第三方语言进行沟通，通过联动、公益、学术等载体降低认知门槛；更要借力生态资源实现“抱团出海”，打破单一品牌的资源局限。
在酒说看来，舍得老酒节的出海足迹，不仅是一个品牌的国际化布局，更是中国白酒从“产品输出”向“文化输出”的进化缩影。当老酒节IP遇上复星生态，舍得用“老酒为体、文化为魂、生态为翼”的实践，证明了中国白酒国际化的破局点，不在于迎合，而在于共鸣——以经得起时间沉淀的品质，讲好能穿越文化边界的故事，借助生态协同的力量，让世界真正读懂中国白酒的价值。
这或许正是“舍得样本”更高层次的意义：在全球化的浪潮中，既保持对本土文化的自信，又拥有拥抱世界的开放，最终走出一条兼具商业价值与文化厚度的国际化之路。产品的背后是文化，与其迎合，不如引领，在复星生态的加持与赋能下，舍得酒业以酒为媒，以国际化通用表达，传递舍得智慧，传播白酒之美，打出了品牌、产品、文化的出海“组合拳”，这是更系统的白酒出海模式，自然也更容易产生不一样的成效。
来源：中访网