融合1.0带来亿级新增后，冰川网络对玩法融合的新思考

摘要：在活动上，冰川网络副总经理曾保忠带来了《小游戏玩法融合创新思路》主题分享。冰川网络作为早期使用副玩法的厂商之一，成功将休闲玩法与中重度产品进行结合。那么，他们当初是如何思考的？过程中又经历了哪些事呢？

12月12日，中国游戏产业年会在北京举办。今年的小游戏行业专场论坛由Unity中国和团结引擎支持承办。国内多家知名公司和厂商的负责人受邀进行分享。

在活动上，冰川网络副总经理曾保忠带来了《小游戏玩法融合创新思路》主题分享。冰川网络作为早期使用副玩法的厂商之一，成功将休闲玩法与中重度产品进行结合。那么，他们当初是如何思考的？过程中又经历了哪些事呢？

以下是分享内容整理：

为何融合，如何融合

玩法融合是当下产品立项的热门趋势。

上个月我们拜访了一个游戏的CP，他们也是在做融合品类，我问他们在做融合品类的时候，怎么选游戏？他的回答是跟测化学物质一样，就是一个一个试，其实这也是很多小团队目前做融合产品的方法，那么有没有更高效、成功率更高的方式呢？

要回答这个问题，我们首先要了解为何融合跟如何融合，我们可以先去看这个图，这个图是一个量价模型，横轴是规模跟用户量，纵轴是付费能力，横纵轴划分出9个象限，横轴最右边的象限代表用户量最大的超休品类，纵轴最上方象限则代表付费能力最强的传统品类如slg、国战类等。

既然一个游戏没有办法做到盘子又大，付费又高，就把两个抓起来缝到一起吧，就是右上角黄色象限，我们所谓的融合明星。这是为何融合跟如何融合的一个基础的思路。

副玩法融合策略不挑品类

基于此，我们在前年开发了一系列魔性副玩法，可能大家都曾经在网上刷到过。这是冰川当时做融合的第一代产品，而且它的成绩斐然。所以这个模式已经被验证，实际上是非常成功的。

这里就提到了传统买量模式跟小游戏买量的优势差别在哪里？传统买量的成本涨幅是非常快的，用副玩法带量可以不断变换素材，从而让成本可以维持在一个较低的价格，同时这也解决了传统游戏买量难以破圈的问题。

今年冰川还做了一款融合SLG，也验证了这个模式不挑品类，卡牌、SLG同样能做。那么模拟经营，或是RPG能不能做呢？我们觉得应该也是可以做的。

存量时代，是用户注意力的争夺

所以总结下来，存量时代实际上是用户注意力的争夺。因为进入存量市场之后，副玩法之所以还有比较大的增长势头，原因是抓住了一些可能以前不太玩游戏，或者说并非主力游戏玩家的用户，那这些用户可能更多的是比如刷短视频那些更简单粗暴、更快速获得爽快感的这种娱乐体验，而不是去玩游戏。所以现在的增量，实际上是从非游戏的用户裏去竞争。

为什么之前的融合1.0奏效？实际上它就是一个用小带大的、以玩带玩的模式获得了成功。1.0模式很多厂商都觉得这只是一个发行模式的创新，因为表面上来看的话，就是在前面加了一个副玩法而已。但在我们看来远远不止如此，我们理解它是对于泛用户体验历程初步融合的产品创新。

为什么这么讲呢？因为最早的副玩法买量总是“货不对板”。玩家想玩广告上这个游戏，结果下载的是另外一个游戏。那么这时候大部分人会直接删掉，少部分觉得已经花时间下载，要不玩一玩。所以玩家直流失的概率非常大。

而冰川在此基础上迭代出融合1.0，游戏下载了之后，确实一进来就是先玩副玩法，然后再通过游戏里面的设计和引导，比如说出现一个美女告诉你说现在资源不够了，你没有办法继续玩，你要到另外一个玩法里面去闯一会关，然后再回来副玩法。这样的方式，实际上就是怎么把主副玩法更好地融合起来，让玩家在这个过程当中逐渐地去习惯并喜欢上你的主游戏，只是1.0的时候设计的还比较粗糙，我们也在思考怎么把融合做得更更丝滑、更精品化，这就是我们提出的融合2.0的概念。

融合2.0：局内玩法放大x局外养成革新

融合2.0如果一句话来讲的话，就是一个适配广大用户的魔性的核心玩法，加上合适的复玩结构和成熟的商业化方案。

如果把这三个东西当成三个箱子，那就是A加B加C，那么A的魔性核心玩法比如开箱子、救助美女，背后的本质其实是人性，人性喜欢美、喜欢博弈和不劳而获。

B 是合适的复玩结构，例如肉鸽。1985年的时候有一个游戏叫《Rogue》，这个游戏有非常多颠覆性设计，比如说角色只有一条命；比如每次进入迷宫的时候，这个迷宫都是随机的等等。实际上现在我们所谓的Roguelike的玩法都不是真的Rogue。是用了Rogue里面的局内构筑概念，比如玩到一段时间出现三张牌让选一张，整个关卡里面大概要挑18 ~ 20 张牌，通过这18 ~ 20 张牌加上你的外围养成，构成通关的能力。

这个就是一个合适的复玩结构，当然不是只有Rogue，也包括slot，类似开箱子或是钓鱼大师这些，它其实都是slot模型，通过玩家一次又一次地期待下一次能获得什么，在这个单局里面做一个大产大销的博弈心流，那么它也能够持续地提供源源不绝的游戏乐趣。所以B箱子里面装的其实就是要有随机乐趣。

那么C是什么呢？成熟的商业化方案，包括外围又必须有一套数值养成，通过局内+局外、赛季重置等方式，解决传统游戏的陡峭模型，让玩家有持续的乐趣和追求。

上述内容实际上就是我们的一套融合品类创新方法论。那我们怎么来做创新呢？比如说A跟B也可以是一个玩法，例如《像僵尸开炮》，它是用了僵尸题材加上割草的爽感去做塔防，它的A跟B实际上是同一个东西，因为玩法本身就自带肉鸽。

那么同样的ABC也是可以换的，ABC本质是解决CSP（Come-Stay-Pay）的问题，也就是说一个游戏里面怎么吸量带来用户，怎么让用户留下来，怎么让用户付费。然后说局内的构筑玩法，可以是塔防，也可以是割草，也可以不构筑，比如类似monopoly go的slot体验。局外养成这部分可以是《像僵尸开炮》这样的数值体验，也可以是像《lucky defense》这种围绕着更lucky的抽卡养成体验。

通过以上这3个箱子去填充不同的内容玩法，构成不同的局内+局外组合，就能产生出千变万化的游戏乐趣体验。

思考与实践，5050计划启动

最后讲一下思考跟实践，所有的品类包括MMO、SLG、模拟经营，包括以前单机游戏曾经流行过的品类，其实都可以思考怎么去通过构建新的局内+局外来做融合2.0的尝试。同时冰川在下半年正式推出5050计划，用50万开发一个玩法原型，这个玩法原型只要能够玩两天能看次留就行，然后最高50万的投放预算，不断地调优产品指标，最终目标是次留达到50%。