摘要：作为业务团队的老大，别的团队招人，都要有经验的人，但她偏偏反着来，只招零外贸基础的新人，或者刚毕业的大学生。
文|Tess
公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）
3人团队里
2个外贸新人，
0成本网上搜客户，
把几分钱的红海产品，
一年卖出9000万
这不是神话，
而是L女士带团队的真实战绩。
01
2021年，L女士还在给别人打工。
作为业务团队的老大，别的团队招人，都要有经验的人，但她偏偏反着来，只招零外贸基础的新人，或者刚毕业的大学生。
我问她为什么。
她说，根据自己的观察，发现有点经验的人更容易自以为是，很难听取别人的意见。
新人身上有老人没有的品质，比如：听话、肯干、有冲劲，可塑性强。
只要有个靠谱的领头人，一群新人能做很多老业务做不到的事，因为新人的爆发力非常强。
这样的选人理念，在当时并不被看好。
但很快，这个不被人看好的团队就爆发了：
三个月，五个新人全部开单；其中两个接到整柜订单，一个自主开发5天就成了7000美金的单；半年，出现单笔百万订单；一年，全员月销破百万；两年，团队业绩破亿。L女士本身是销冠出身，属于那种严于律人，更严于律己的人。
她对团队的要求很高，也以身作则，能和团队成员同甘共苦，打成一片，把自己的经验无私地跟新人分享，手把手地教。
在她的团队里，她就是核心，且人人都发自内心地佩服和敬重。
她对团队有硬性要求，无论是打工还是创业，这个要求一直贯穿她的职业生涯，始终没变。
三个月不开单自动离职，
六个月订单养不活自己走人。
在这样的机制下，能留下来的新人，都是那些聪明、肯学、耐高压、肯干活的人。
02
2023年5月，L女士成立了自己的公司。
她带着两个有一年外贸经验、但历史成交额合计不超100万人民币的业务员开始做业务。
她没有投广告，没有参展，没有买各大展会的客户名单，客户全部是自己和团队从网上搜出来的。
第一年，做到了9000万销售额。
而她卖的，只是单价几分钱的标签这种典型的红海产品。
我问她，新手怎么能开发到这么多客户？
她说：“市场上找到客户的联系方式很容易，根本不用花什么钱，关键是找到客户的联系方式之后，如何开发。”
他们不贪多，而是定期复盘和客户的每一次沟通，做扎实的客户背景调查，从蛛丝马迹里找出客户真正的痛点。
找到了客户真正的痛点之后，就能有的放矢地开发，且效果显著。
我又问，你们9000万的订单里肯定有大订单，大订单从哪来？按说，刚接触第一年的客户，基本不可能给你们大订单。
她笑了笑，说：
很多是挖同行的墙角挖来的。
然后，把如何挖同行的墙角的细节和前因后果如此这般地讲了一通。
最后，L女士说：
“客户只会选择对自己最有利的合作伙伴。牛不喝水强按头是不行的，关键是你要在他们最痛的时候，拿出能解决问题的方案。”
我听完她挖同行墙角的过程，不但没有鄙视她，觉得她在偷别人客户，反而觉得她这才是真正靠本事吃饭。
03
除了带团队、开发客户、“挖墙角”，L女士还有一项“杀手锏”：拜客户。
2024年3月，她在澳洲待了20天，陌拜6个新客户，全部成交，当次差旅费直接赚回来；
2025年6月，她临时飞往迪拜开会，拿下105万美元订单，还帮朋友拜访了被挖走的客户，解决了客户的痛点，新订单7月份回到了朋友手里。
这也算是行侠仗义了。
我问她陌拜成功的秘诀，她说，
“我做陌拜，不是碰碰运气，而是带着解决方案去的。”
在跟L女士沟通的一个半小时里，我看到了她的方方面面，比如，
虽然是业务出身，但她却拥有财务思维和能力，是个省钱小能手，能把纯利润算到纯得不能再纯。
一张A4纸，打印一次所消耗的碳粉、员工和一杯水，每个工位，都会计入成本。
反正，凡是超出预算的花费一分钱都不花。
2025年8月，是 Tess 外贸 Club 成立八周年的月份。
在这个特别的舞台上，L女士将首次完整公开她的实战心得：
分享主题：零经验团队一年9000万的逆袭之路
如何快速培训新人开单；如何零成本获客并在红海市场做到爆量；如何用复盘和背调精准挖客户痛点；如何让陌拜客户变成稳赚不赔的生意；如何用高压筛选机制打造一支真正的外贸铁军。这不是故事，这是可以学的本事。
如果你想让团队更快出成绩，
如果你苦于产品在红海市场没有竞争力，
如果你对某个大客户垂涎欲滴却一直无法得手，
不防来听听L女士的分享。
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彩蛋部分不会录视频，仅限现场会员获得，如果有人乱传播导致彩蛋消失，那只能各人是自求多福了。
来源：Tess外贸Club
