摘要：吴晓波：这次来到中国“工业第一城”——深圳。全球3C配件制造的核心，产能占据全国的五分之一。以1688平台为例，全国近九成的3C数码商家聚集在广东省，而深圳一城便独揽全国总量的57%。
吴晓波：这次来到中国“工业第一城”——深圳。全球3C配件制造的核心，产能占据全国的五分之一。以1688平台为例，全国近九成的3C数码商家聚集在广东省，而深圳一城便独揽全国总量的57%。
十年前，深圳3C配件制造的市场规模年均增长50%，到今天，这个数字已经降到6.3%，低端代工的市场进入存量博弈，同质化竞争将企业的利润压得如刀片一般薄。深圳3C配件制造集群每年淘汰数百家工厂，众鑫通泰身为中小型工厂，处境更是岌岌可危。
饥饿感让众鑫通泰创始人田文警醒：若死守传统模式，终将沦为时代浪潮的泡沫残渣。
然而线上转型并不顺利，几经折腾，田文不得不回撤到传统的线下业务，电商梦几近熄灭，2021年，转机出现了。
没想到，电商给田文带来的，不只是简单的渠道迁移，而是一场“生态革命”。在一次复盘会上，1688超级工厂小二在1688后台捕捉到一个现象：小单定制需求激增，但供给工厂却很稀缺。
从“标品批量代工”到“柔性定制生产”，意味着重构工厂的生产流程。
管理上的试验田，很快被田文在内部推广开来：拆分产线、改革ERP，打造模块化车间兼容批量化生产和定制化生产。同时，他收束用户需求，选择镭射工艺来做单品定制。
柔性供应链的本质，是将流水线拆解为无数个“创造力单元”。成功搞定柔性化生产，为众鑫通泰注入了创新的势能。
识别到新能源车的市场扩容，隐藏的出风口和大屏幕让卡扣式支架无法适配新的场景需求。一款差异化产品，在田文心中酝酿。
田文告诉我，他们业内新品研发周期是30天，而他赌了6个月。经过39次的方案修改，新品才得以上线。
在今天，依然有很多制造业企业被同质化与仿品困扰，这大概是中国制造从“增量无序扩张”进入到“存量精耕细作”过程中必经的阵痛。一家传统工厂能不能在阵痛中“劫后重生”，我个人认为第一要义还是企业家的意志。
在田文身上，我看到的是不断重塑对新市场的认知以及执拗的企业迭代实践。他与众鑫通泰的逆袭，为所在的行业验证了柔性化生产+爆品研发+大数据营销，这一转型路径的有效性。
从产业的视角来看，田文所代表的这批野蛮生长的工厂也是中国制造的一个侧影：当成本终将不再是优势时，基于数字化的柔性制造以及由此孕育而出的“中国品牌”，或将成为中国制造业的新“护城河”。
以下为商家自述：
众鑫通泰创始人田文：
薄利多销本身就是个伪命题。你的隐性成本，你的机会成本，一算进去就是亏本。不能跟他们卷低价了。
PART 1 行业之困 企业之困
从08年到11年，从事功能手机的锌合金外壳生意，基本上你有产能，有多少别人包多少。13年的时候是我们最危机的时候，功能手机断崖式的消失。
刷爆了8张信用卡，10个月没有给自己发工资，我就开始就紧张了。
不能长期被别人给订单的方式，我们要找出自己的活法。我觉得电商都是现款，不会再被欠钱。
PART 2 接入1688超级工厂 与平台共创
从17年开始，主攻做手机支架这个产品。一头扎进去，国内的（电商）平台当时全干了。各个平台开了一个店，每个店一个人。今天张三你来了，没操作起来，再招个李四进来。
不停地换人，两年多亏了300多万。对电商的底层逻辑，游戏规则完全不懂。
这时候1688超级工厂的小二找到了我们。
线上的运营该怎么展开？产品的开发怎么更精准？组织架构该怎么搭建？我把这三个问题抛给他们。
从那以后，我们开启了对电商的认知。
当时1688超级工厂小二就跟我们一起策划。免费定制，28分钟出图，72小时发货。刚好平台有一个大促，一天接到300多个客户。
从生产主管，到销售，到运营都在哇哇叫。衔接都不通，流程乱成一锅粥。去拎出一组人单独来做这件事情，我强制让他们干，同时我也接受他们的错误。在错当中，总结出来方向。
轻定制这件事情，我为什么会去坚定不移的做呢？我会获得了客户，获得到了更多的能够匹配于平台发展和未来年轻化、碎片化的这种订单的趋势。
我们C端能够去更了解用户，你的产品有哪些问题，产品迭代的方向。从测品、测图到整个模式总结出来，那我就能更好的服务B端的客户。
头部永远不缺供应链，中腰部呢？他们缺产品，他们缺服务。我帮你把图搞定，我帮你把货搞定。在这个过程中我们慢慢地陪着客户一起来长。
我现在有活跃的客户，这4000多个全部都是从1688上面询盘的客户积累下来的。
从2020年的时候不到100万（GMV），到今天我们已经涨到了9500多万的GMV。
PART 3 自研爆款 里程碑式胜利
我们定义的战略是打造数字化爆品的供应链领先者。
手机支架是一个非常大的标品，大标品的背后，你是谁？
最大的技术难度，第一，要给我吸得紧，第二，一秒钟能拿掉。自相矛盾的一个结构。研发主管都崩溃了，田总你来弄。
24年11月12号下午3点，我这个日子会记一辈子。
这个视频传播起来就特别快。吸盘真的很稳。到销量起飞的状态，单月出货140万只。
PART 4 分享经验 持续进化
今年跨境的业务占比到了70%以上，开始布局全球专利，因为我们要做全球市场。
我可以很笃定地讲，我这个企业可以再坚持活5年乃至10年，他们不会有问题，因为在这条路上，它还是能够有很强的生命力的。
来源：吴晓波频道