摘要：消息一出，东方甄选股价直接跳水23%，蒸发30亿港元，盘中还创下8.92港元的历史低点。

大家好，我是奕见。

时间过得真快，一转眼，董宇辉离开东方甄选已经一年多了。

当初的小作文事件，可谓是闹得沸沸扬扬，闹剧持续了很长一段时间。

最终，在2024年7月以董宇辉离开东方甄选收场。

消息一出，东方甄选股价直接跳水23%，蒸发30亿港元，盘中还创下8.92港元的历史低点。

舆论更是一边倒，粉丝狂骂东方甄选，说没了董宇辉啥也不是；老板俞敏洪也遭到大规模网暴，被骂没没良心。

股价暴跌，舆论轰击，东方甄选进入至暗时刻。

那段时间，靠主播撑起一个公司的商业模式是否能长久，成了各路财经大V热议的话题。

董宇辉在东方甄选的地位，就像灵魂人物，直播间的粉丝几乎都是冲他来的。

他离开后，东方甄选的流量骤降。

很多人都认为，没了董宇辉，东方甄选会就此一蹶不振。

包括当时的我，也是这样认为的。

然而，一年后的今天，结果却啪啪打脸。

东方甄选不仅摸索出了另外一条路，股价也翻了几番。

2025年8月12日，东方甄选股价收在31.1港元，市值325.44亿港元。

如果从当时的8.92港元低点算起，这一年翻了接近3倍，就算按年内最低10.12港元来算，涨幅也超过200%。

董宇辉离开后，东方甄选只用了一年时间，不仅脱离了阴霾，还越走越高。

姜还是老的辣，俞敏洪还是牛啊。

他到底做了什么，让东方甄选起死回生，甚至股价翻倍再翻倍？

东方甄选陷入危机，就是因为过于依赖当红直播，老板非常被动。

吃一垫，长一智。

俞敏洪第一招，就是去主播中心化，公司赚钱的命脉必须掌握在自己手中。

在直播带货行业，主播是最大的流量来源，也是最大的风险源。

一个头部主播走了，公司可能直接半残。

俞敏洪很清楚这一点，所以在董宇辉离开之后，他没有再去培养一个大主播，把直播间的权重分散，让顿顿、YOYO、小七、杰西、阿汤哥等主播轮番上阵。

同时，打造矩阵账号，推出“东方甄选自营产品”、“东方甄选看世界”、“东方甄选图书”等多个垂类直播间，分散流量。

宣传中也暗下功夫，把以前的“某某老师推荐”撤掉，更多强调东方甄选品牌。

这一系列的动作，都是强调团队作战，弱化个人光环，没有人不可替代。

这样一来，就算再有人出走，影响也不大，公司也不会大伤元气。

事实证明，这一步走得很对。

2025年6月，主播顿顿离职，但东方甄选的业绩几乎没受到影响，6月GMV同比增长28%至8.8亿。

这就说明东方甄选，已经摆脱了对单一主播的依赖。

就算这样，俞敏洪还没办法彻底放心。

他还使了第二招，加强自营品牌推广。

早在2022年4月，东方甄选就开始推自营产品。

到2024年，自营产品的在售数量已经超过400款，全网累计销量突破2.1亿单，占总销量的46%，成了核心收入来源。

这意味着，东方甄选不再是仅依赖主播带货盈利，自营商品口碑做好了，越来越受欢迎，盈利模式变得更加稳固。

也就是说，标着东方甄选自营的商品，不需要主播带货，用户也会自助下单。

今年6月，东方甄选正式布局卫生巾品牌，在线上出售。

据东方甄选官方消息，其首款卫生巾上线2天即售出18万单、120万包卫生巾。

这是口碑做好了的魅力。

自营产品还有一个优势，成本自己掌控，毛利更高，能为公司带来了更稳定的盈利能力。

从农产品到家居用品、休闲零食，再到卫生巾，东方甄选的自营产品越来越多，可以进一步摆脱对主播的依赖。

以后或许没有主播了，东方甄选的货依然会有用户买。

这一招，可以看出俞敏洪真的是被主播搞怕了。

还有第三招，俞敏洪最狠的一招。

把抖音的公域流量，通过会员制的手段，转化到东方甄选app小程序上，成为自己的私域用户。

东方甄选学山姆，推199元/年的付费会员。

目前取得不错的效果，东方甄选APP目前付费会员超25万人，复购率86%，满意度99.3%。

为了满足会员一站式购物需求，东方甄选APP商品总量也拓展至7000余款，这些商品均经过选品团队严格甄选，可满足国内多数中产家庭的生活需求。

会员制的好处是，能形成稳定现金流，还能把客户锁在自家平台上，减少对抖音等公域流量的依赖。

俞敏洪这三招下来，东方甄选完美转型，彻底走出至暗时刻，一扫往日阴霾。

那董宇辉离开东方甄选之后，过得怎么样呢？

他带着“与辉同行”独立发展，带走了大批粉丝。

成立不到7个月，净利润就有1.41亿元人民币。

按照与东方甄选的约定，这利润一半归董宇辉本人，他的账户一下多了七八千万，加上每个月的薪酬和股份，可以说财务自由是没问题了。

董宇辉延续了之前的直播风格，知识型带货，偶尔讲点人生哲学，粉丝粘性依旧很高。

不过，“与辉同行”目前还是重度依赖董宇辉个人。

如果哪天他身体不舒服停播几天，销售额就会明显下滑。

这就是个人品牌和企业品牌的区别。

经历了董宇辉出走，俞敏洪彻底明白了：一个企业不能把命脉寄托在一个人身上，东方甄选要做的是可持续的事业，不是靠一个网红撑起来的生意。

当然，东方甄选现在的成绩，并不意味着高枕无忧。

俞敏洪要走的路，其实比董宇辉更难，因为这是一个网红直播间变成一个综合型零售公司的过程，涉及供应链、物流、仓储、品牌、会员体系等方方面面。

但不管怎么说，这一年来，他已经用事实证明：董宇辉的离开，赋予了东方甄选新的生命。

董宇辉依然是直播带货的天花板，但从企业经营的角度看，俞敏洪显然更高一筹。

毕竟，他不仅送走了一个顶流主播，还带着公司走到了更高的地方。

还是俞敏洪厉害啊！

来源：奕见文化