摘要：在这个“什么都能成IP”的营销时代，很多品牌热衷于与爆款短剧、综艺、虚拟偶像合作，但回过头来你会发现：那些真正能打动人心、穿越时间长河的IP，其实还是电影。

在这个“什么都能成IP”的营销时代，很多品牌热衷于与爆款短剧、综艺、虚拟偶像合作，但回过头来你会发现：那些真正能打动人心、穿越时间长河的IP，其实还是电影。

不过话说回来，最近你还看到哪家品牌，能把电影IP玩出圈了吗？

在IP合作越来越“难出爆款”的当下，奶粉品牌贝拉米有机却靠一部皮克斯的动画电影，在抖音上打了一场漂亮仗——不仅引发全平台上亿曝光、刷爆母婴圈层和泛娱乐人群，更难得的是，它不是光打声量，还真卖动了货，实打实地把“电影热度”转成了“电商业绩”。

这场合作的“男主角”是皮克斯全新动画《地球特派员》：一个孤独小孩误入外星世界、在冒险中实现自我认同的宇宙奇幻故事。

影片的温情内核，恰好和贝拉米有机“向世界推广有机喂养，给宝宝一个纯净的开始”品牌初心不谋而合。

在贝拉米有机的品牌叙事体系里，“有机”从来不是营销话术，而是一套贯穿产品研发、品牌理念与用户沟通的中心轴——以 “有机=防护” 为逻辑，构建御敏产品体系，用减法哲学抵御过敏风险；坚守“纯有机，最御敏” 的科学极简主义，拒绝成分堆砌，倡导回归喂养本质。

此次与《地球特派员》的深度绑定，恰是中心轴的影像化实践：当电影中Elio在星际冒险中找寻自我认同时，贝拉米有机鼓励地球世界的妈妈们用有机给宝宝最好的守护——宇宙级的成长勇气，需要地球级的纯净保护。二者在 “尊重宝宝真实天性” 价值观上的高度同频，让品牌从“讲功能”跃迁至“筑信仰”。

贝拉米有机与之联动，并没走寻常路，不是单纯挂个logo、贴个片尾广告就完事，而是跟抖音深度绑定——从登上抖音电影之夜红毯，到推出AIGC动态贴纸挑战赛、借势达人冲榜传播、联动直播引流转化……一系列组合拳下来，不仅把IP影响力打透，也把抖音平台的全链路能力吃得明明白白。

这起合作告诉我们：电影IP营销不是过时了，而是需要更新玩法。Morketing此文从“品牌营销策略、平台打法到实操细节”，全景复盘贝拉米有机×《地球特派员》这场整合营销战役，拆解它是如何在抖音平台完成一次“品、效、销”三线飘红的跨界破圈。

怎么做的？

复盘贝拉米破圈的关键打法

要搞清楚这场营销为什么成功，先看它的完整操作路径。贝拉米有机其实主要分为5步。

第一步，从红毯开始，“造势”打头阵。这场营销的第一枪，其实在电影正式上映之前就已经打响。6月17日，抖音举办“电影奇遇夜”盛典，作为暑期档的电影宣发前哨战，活动邀请了十几部影片剧组参与，热度拉满。贝拉米有机作为《地球特派员》的官方推广合作品牌，也同步亮相现场，与电影一同出现在活动传播资源中，成为消费者第一次看到“贝拉米有机 × 《地球特派员》”组合的场景。

第二步，年糕妈妈亲临首映，把品牌“讲成故事”。6月18日，《地球特派员》在中国举行首映礼。贝拉米有机特邀其有机大使、育儿头部KOL“年糕妈妈”出席首映礼，担当亲子观影代表。年糕妈妈在全网坐拥超过5000万粉丝，其现身为活动平添亮点。

图：贝拉米品牌有机大使年糕妈妈受邀出席《地球特派员》首映礼，在映后分享育儿感悟，将电影热度精准导入母婴圈层。

很多品牌做IP联名，或许只停留在“借光”层面，比如推出联名包装、品牌logo挂片尾，做了一套电影衍生视觉。但贝拉米这次，真正把电影内容“讲进了品牌故事”。《地球特派员》的故事，是一个“被误解的孤独孩子”在宇宙冒险中找到自我认同的旅程。贝拉米有机一直倡导对宝宝“真实天性”的珍视与守护，其始终秉持“A pure start to life”(给宝宝一个纯净开始)的品牌初心，强调“每个孩子都是宇宙中独一无二的星辰。唯有学会倾听他们的心声、发现他们的天赋，并用坚定不移的爱与支持，才能陪伴他们找到自己的人生轨迹，抵达属于自己的星辰大海”。

这不是巧合，而是刻意选题。贝拉米有机精准抓住了电影的核心情绪点——“守护孩子的真实天性”，用这个价值观去引导所有后续动作。年糕妈妈出席活动，也不是“去看电影打卡”这么简单，而是站在妈妈身份上，分享她对电影内容和育儿理念的理解。她说：“孩子内向不是缺点，只是他们感知世界的一种方式。贝拉米有机选择和这部电影合作，我觉得特别有意义——它提醒我们，孩子的成长需要两样东西：纯净的营养支持他们健康长大，足够的理解和空间让他们自由绽放天性。”

从年糕妈妈的“育儿观”分享，到贴纸挑战赛中的亲子表达……全部围绕这个主线展开。也即，这是一次从IP“视觉嫁接”，进阶到“情绪共创”的操作。

第三，6月25日，贝拉米有机于抖音同步推出电影主题宣传片和亲子互动挑战赛。“#有机贝拉米敏宝特派营养”话题标签随之上线。抖音不是电视广告位，它是一个“全民演绎场”，玩法不能重，只能轻；不能难，只能趣；不能讲道理，而要直接上手拍。而这场挑战赛很“抖音”：入口清晰、玩法轻巧、有强互动性，还借助了平台新兴技术——AIGC动态贴纸。

AIGC动态贴纸作为绝佳抓手，它打通了电影角色、母婴场景（亲子互动）、UGC创作门槛（三秒生成），让“用户表达”和“品牌想传达的东西”之间形成了一种高度默契。

更妙的是，玩法还能通过挑战赛机制“批量孵化内容”。你会看到：有宝妈模仿电影中Elio的“宇宙召唤”桥段，喊娃“准备出发”；有家庭把贴纸变成合影模板，全家出镜“环游银河”；还有达人用贴纸做出搞笑反转，“宝宝才是星际首脑”……如此，促成了这次的低门槛、高参与度、强裂变的玩法设计，由此，大量妈妈晒出“宝宝第一次当地球特派员”的内容，全网播放近亿。

第四，明星+达人多圈层协同，热点话题冲榜出圈。除了年糕妈妈这样的头部KOL率先引爆情绪点，贝拉米有机在整场营销中还高效整合了明星资源、母婴达人矩阵与平台热榜机制，实现了话题的持续发酵与多圈层扩散。

其中，有刷必映成为本轮出圈的关键放大器。贝拉米有机通过抖音的有刷必映产品，深度绑定电影相关热点，用户只要刷到电影相关的热点，就会收到品牌的相关推送。

于是，随着汪苏泷为电影定制发布《地球特派员》主题曲《倒影里的星星》在抖音同步首发，后迅速引爆站内热度。“汪苏泷给地球特派员写歌”登上抖音热榜TOP2，单条热度突破763万+；与之相关的“被地球特派员台词戳哭了”等二创情绪视频热度也达到761万+，排名品牌投放视频中曝光量第二。

总而言之，通过对抖音平台产品能力的深度挖掘，品牌在没有合作明星代言的情况下，深度融入相关内容，让“贝拉米有机作为背后品牌”的身份自然露出，打入泛娱乐圈层。

借助明星音乐引爆+达人内容承接+平台热榜机制推动，贝拉米有机最终形成了从官方造势、明星放大、达人共鸣到全民参与的内容层级梯队。数据显示，该阶段品牌话题播放量迅速突破数亿，并在6月20-30日间迎来热度峰值期。

第五，抖音电商内容收口，打通“曝光→触达→转化”闭环。

如果说前面四步是“铺内容、造热度”，那么最关键的一步，就是把这一波情绪和流量顺利引导到商业转化的路径中。

母婴行业的用户心智有两个显著特征：一是“慢”，需要反复种草；二是“谨慎”，必须建立信任。贝拉米有机这次通过“情绪驱动+内容铺垫”一步步铺开转化路径：

首先，通过电影价值观拉近情感距离，“妈妈都懂那个被误解的Elio”；然后，通过挑战赛+达人合作+产品露出建立“使用信任”，孩子喝了什么、肚子吸收好不好、有没有长肉肉，这些都给到了参考素材；最后，通过直播里的“科学讲解+购物氛围”给出下单理由：限时套装、A2蛋白+有机认证、买就送限定周边。

整个转化路径不是硬推，而是像讲一个“孩子如何成长”的故事，观众被情节带着走，购买成为自然选择。

贝拉米有机这次在内容起量期间，并没有急于“硬推产品”，而是采用顺势引导、氛围引流、货品承接的方式，将用户一步步自然带入转化通道。其中最关键的一环，是6月底配合电影上映+电商节奏所打造的内容型直播间。

一场围绕“地球特派员×亲子互动”打造的场景式内容直播。品牌邀请了抖音平台千万粉丝亲子类达人欧文浩坐镇，搭建了沉浸式太空主题直播背景，设计了"喂养聊天室""成分大作战"等互动环节。

直播间目的也并非以直接成交为唯一目标，而是精准锁目标人群，通过沉浸内容+品牌理念讲述完成一次“种草式品牌触达”。这类直播内容，不仅拉长了用户停留时长，也加深了品牌好感度。数据显示，直播间活动最终实现了356W+曝光，吸引了100W+人次观看，直播间在线峰值超20W人。用户并非“冲着促销来”，而是“因为内容留下”，从而自然过渡到品牌购买页、活动礼包等专区。

与此同时，贝拉米有机还设计了清晰的权益链路：打包优惠套组：适配多孩家庭、长期囤货用户；限定周边：强化“电影限定”稀缺感，增强情感留存和产品记忆点；与平台电商资源同步联动，借助节点心智拉动“下单刚刚好”的购买决策。

最终，在不打“低价战”的前提下，贝拉米有机内容直播间开播20分钟就登上了当日抖音母婴辅食榜TOP1，证明这套“以内容蓄水、以体验促购”的打法不仅温和，而且高效。

怎么玩得更系统？

一套可复用的贝拉米方法论

任何一次成功的营销背后，真正让人拍案叫绝的，往往不是创意本身，而是那个可以被总结、被复制、被借鉴的方法论。贝拉米有机这次IP整合营销之所以值得反复研究，不是因为它有多高预算，而是它走出了一条值得别的品牌跟着学的“平台打法路径”。

这种“组合打法”才是如今平台营销的主流方式：情绪先走心，内容设钩子，数据反推投放方向，最终用货品权益承接下单，并将高意向人群沉淀入私域运营。这就是贝拉米有机能把一个电影IP“玩成长期生意资产”的原因。

Morketing从中归纳出两套核心模型：一个是“品牌×平台×IP”的三轴协同模型，一个是“内容—互动—收口—沉淀”的四步闭环打法。

1）三轴协同模型：IP × 平台 × 品牌 的价值共创

Morketing把这次贝拉米的整合营销拆成三条主轴：

【IP内容提供情绪抓手】 → 【平台玩法激发全民创作】 → 【电商收口完成转化】

首先，IP轴：内容情绪驱动借助皮克斯《地球特派员》的情节、角色、价值观，建立消费者的情绪共鸣。不是讲品牌功能，而是落点在“鼓励宝宝自然生长”的育儿理念，从而连接母婴用户心理需求。

第二，平台轴：抖音生态联动。利用抖音内容工具（AIGC贴纸）、社交机制（挑战赛）、算法分发（有刷必映）、直播带货、商城入口，构建全链路传播转化链。抖音不只是传播地，而是承载故事、互动、消费转化的一体化舞台。

第三，产品轴：产品力与信任资产沉淀。通过与迪士尼皮克斯工作室的联动、达人种草与产品本身的“有机+A2奶源+全球认证”组合拳，体现迪士尼为品牌的背书，确保产品硬实力和可信度。将IP声量最终沉淀为可持续的品牌资产与私域用户。

这三个轴线共同构建了一种“内容驱动 + 平台赋能 + 产品承接”的系统打法框架。

2）四步闭环打法：“内容-互动-转化-沉淀”全流程清晰可复用

让IP从“看见”变“相信”，再变“买单”。贝拉米这套打法最大成功之处，在于让消费者不仅“刷到了品牌”，而是情绪上认同品牌、理智上信赖产品、行动上愿意付费。而这种闭环打法，特别值得用IP整合抖音的品牌有借鉴意义。

它不是纯靠投放跑出来的GMV，而是靠“从IP出发，走入用户内心，再回到产品选择”的整合逻辑闭环。这种闭环，是内容、渠道、商品三者深度协同的结果。

在这个内容即广告、广告即交易的时代，品牌要做的不是讲“我是谁”，而是和用户一起回答“我们在意什么”，然后自然进入“那我们就买这个吧”。

怎么玩得更远？

贝拉米给品牌内容营销的4个启发

一个能打动人心、又能卖出货的IP整合营销案例，不仅是一场传播战役的胜利，更是一次对品牌营销底层逻辑的再定义。

贝拉米有机这次合作给所有品牌带来的最大启示，不是“你也去找皮克斯联名”那么简单，而是它如何以一种系统打法，把电影的影响力，变成了自己生意增长的动能。

Morketing在这里总结五点启发思考：

启发一：电影IP不是过时了，而是要更新“玩法”。

很多品牌对电影IP敬而远之，觉得“贵”“重”“难出圈”，但真相是，旧的玩法（贴logo、做联名周边、请明星背书）确实没用了。观众不再买“浅绑定”的账，内容同质，传播路径也单一。

贝拉米有机的做法是“反着来”：不是围着IP讲产品，而是围绕电影情绪讲育儿理念，用“认同真实天性”去共情家长。它不是做一个联名款奶粉，而是把IP当成品牌“情绪发动机”，由共情带动流量，由流量沉淀信任。

这才是新时代IP合作该有的样子——内容共创，而不是logo合作。

启发二：抖音不仅是流量池，更是“品牌货架”。

很多品牌还在把抖音当作“曝光工具”，但贝拉米有机的思路是：这里是我们要经营的生意场。

它通过电影挑战赛获得话题、通过达人带货链接导流、通过直播间和商城完成下单、通过私域社群建立复购闭环……每一个节点都不是“流量过场”，而是用户触达与关系加深的机会。

也就是说，贝拉米有机不光是在“玩抖音”，而是在“建店铺”，甚至“搭社群”。抖音给了一个天然具备商业转化功能的平台，关键在于品牌有没有做好“承接力”。

启发三：品牌要从“中心发声”走向“圈层分发”。

以往品牌是“讲一句话让所有人听”，现在是“让每个人帮你说一句话”。

贝拉米有机能出圈，不是靠一个创意打天下，而是靠“不同人用不同语言说出同样情绪”：电影告诉孩子：“你不需要合群，你已经很好了”；贝拉米有机告诉家长：“孩子本来的样子，就是最值得被保护的”；达人告诉用户：“这款奶粉，是我为孩子选的答案”。

品牌传播的未来，不再是制造一个大声公，而是点燃一个个“信号源”。在多圈层社会中，这才是真正有效的“品牌扩散”。

启发四：品效合一的前提是“情绪-内容-转化”闭环。

这次营销能跑出GMV增长，不是因为哪一条视频爆了，而是整套路径都通了：情绪共鸣（IP）打底，带来关注；内容参与（挑战赛、UGC）助推，激发热度；直播商城承接，完成交易；私域流量沉淀，复购可持续。

所有动作的最终指向都不是“赢个话题热度”，而是“持续赢得用户选择”。在母婴这样重信任、重复购的赛道里，单点爆破毫无意义，只有完整闭环、长期经营，才能成为“品牌增长”的长久护城河。

贝拉米的打法启示我们：一个真正有未来的品牌，不是“靠花钱买曝光”，而是靠内容去构建意义、靠产品去兑现承诺、靠社群去延续信任。

品牌力的未来，不只是配方领先、包装吸睛，而是能否成为消费者生活内容的一部分。能让人说出一句“这牌子，很懂我”。

来源：Morketing