品牌出海新路径：“AI科技+情绪共鸣”，欧定提供解题思路

摘要：在全球化的商业洪流中，中国品牌扬帆出海已是大势所趋。面对国内市场的激烈角逐与海外市场的广阔天地，中国企业纷纷将目光投向国际，寻求新的增长点。服装行业尤为明显，国内市场同质化严重、获客成本高企，中高端品牌发展承压，出海成为其关键的突围方向。

在全球化的商业洪流中，中国品牌扬帆出海已是大势所趋。面对国内市场的激烈角逐与海外市场的广阔天地，中国企业纷纷将目光投向国际，寻求新的增长点。服装行业尤为明显，国内市场同质化严重、获客成本高企，中高端品牌发展承压，出海成为其关键的突围方向。

然而，中国品牌的出海征程并非坦途。过往部分品牌倚重低价策略抢占市场，虽在短期内收割份额，却也强化了海外消费者眼中“低价低质”的刻板印象，令中国中高端品牌冲击主流市场时步履维艰。

破局点何在？在2025（第十九届）中国品牌节的高峰对话环节，欧定衬衫创始人朱家勇给出了清晰答案：品牌出海需“科技实力”与“情绪共鸣”双轮驱动。这一方向，为中国品牌的国际化探索提供了新思路。

“AI+出海”：从红海困境到蓝海机遇的必然选择

当下国内服装市场已深陷“红海”泥沼。流量成本畸高不下，品牌间厮杀惨烈，中高端品牌欲脱颖而出更是难上加难，增长空间被持续挤压。移动互联网红利消退、电商存量竞争加剧，直接推高了获客成本。数据可见一斑：戎美股份2018-2020年推广费用激增116.77%，占营收比重持续攀升；蓝月亮2024上半年推广开支同比暴涨311%；部分白牌商家甚至陷入投流费用占比GMV100%的困境，形成“越卖越亏”的怪圈。

对重研发、重品质、重品牌的中高端品牌而言，高企的流量成本更侵蚀着本已紧张的成本结构，迫使其不断投入营销维持声量，极易陷入恶性循环。加之同质化竞争加剧，消费者选择多元，部分行业中高端品牌增长已然疲软，如高端美妆市场四年蒸发超200亿元。寻求破局新路径，刻不容缓。

反观海外市场，渠道成本相对优化，中高端品牌溢价空间广阔，对中国品牌吸引力巨大。而人工智能（AI）技术的崛起，更为出海提供了强劲引擎——它不仅提升效率、降低成本，更能通过精准的数据洞察把握用户需求、优化体验，助力品牌在同质化竞争中建立差异化优势。

欧定的差异化实践：AI科技奠基，产品体验突围

欧定敏锐把握机遇，走出了一条独特路径。其核心依托是基于百万中国精英男士数据开发的AI量体系统。该系统在国内赢得了50万中产客户青睐；为精准适配全球用户，欧定持续收集海外衬衫数据以优化算法。

在面料科技上，欧定同样着力创新：采用透气排汗、抗皱免熨的新型科技面料，并赋予其八倍弹力特性，让穿着舒适无束、活动自如，彻底颠覆“低质”标签。配合DTC（直接面向消费者）模式，欧定有效压缩中间环节成本，同时增强用户联系与需求洞察，成功塑造了“品质+科技”的高端品牌心智。

跨越文化鸿沟：情绪共鸣的本土化密钥

品牌出海，文化差异是首要关卡。欧定深谙此道。其国内品牌Slogan“人生从此弹起来”巧妙结合面料弹性与中式人生哲理，若直译出海显然难获共鸣。欧定海外团队融合本土化洞察，将其调整为“StayResilient,OwnYourDream.”(保持坚韧，掌控梦想)。

“Resilience”（回弹性/坚韧）一词双关：既呼应面料的物理特性，又精准契合了“美国梦”精神中“坚韧不拔”的核心价值观。此外，欧定组建本地化社媒团队，以目标用户熟悉的方式讲述品牌故事。通过分享职场穿搭、生活风尚等内容，有效促进文化认同。

长期主义视角：超越价格战，构建品牌价值

审视企业出海策略，部分品牌为求流量不惜以低价换市场，实乃饮鸩止渴。欧定拒绝此道，坚持通过AI定制交付高价值产品，深耕研发与品牌建设，树立了“做品牌而非只卖货”的长期主义典范。这与诸如泡泡玛特、喜茶等成功出海的品牌（第一财经2023中国品牌出海声量TOP100）路径一致——凭借差异化定位、本土化运营和长期品牌投入立足海外。