摘要：当下，“反内卷”呼声渐起，“价格战”正侵蚀品牌根基。工业品出厂价格指数（PPI）连续33个月同比负增长，7月降幅达3.6%，市场价格的极端内卷可见一斑。服装行业尤为突出，在直播电商与产品同质化的双重夹击下，竞争白热化。

当下，“反内卷”呼声渐起，“价格战”正侵蚀品牌根基。工业品出厂价格指数（PPI）连续33个月同比负增长，7月降幅达3.6%，市场价格的极端内卷可见一斑。服装行业尤为突出，在直播电商与产品同质化的双重夹击下，竞争白热化。

高企的获客成本与普遍的流量焦虑，使得服装企业间的比拼异常残酷。从国内“9.9元包邮衬衫”的厮杀，到以同等低价策略进军美国市场，“内卷”已从本土蔓延至海外。

提升中国品牌价值力，重塑定价权，摆脱代工与低价低质的标签，成为出海品牌的当务之急。在2025（第十九届）中国品牌节高峰对话环节，欧定头等舱高弹衬衫品牌创始人朱家勇分享了其见解。

朱家勇指出，中国品牌长期以来面临的核心挑战是辨识度不足，深陷于传统的产品推介和价格下沉等内卷模式。这些策略在国内曾有效，但在内卷加剧迫使企业出海的今天，却难以在海外市场奏效。他分析道，海外消费者需求不同，国际知名品牌如始祖鸟、lululemon，均凭借独特的品牌文化和有效传递的情绪价值赢得用户忠诚——这正是当前中国出海品牌所欠缺的关键。

行业共识已明确：技术创新与本土化运营是品牌出海的新路径。欧定的实践提供了一个范例。其出海战略的第一步，是利用AI技术精准解决中年男士穿着衬衫不合体的痛点。然而，朱家勇深知，仅有功能价值不足以穿透文化壁垒，关键在于引发情绪与理念的共鸣。

由此，欧定迈出了更精妙的第二步：文化转译。深入研究目标市场的多元文化，力求与消费者建立情感连接。其国内口号“人生从此弹起来”巧妙运用双关，将面料的“高弹”特性与积极向上的人生态度相融合，充满中式智慧。但若直译为“Life bounces up from now on”，在英文语境中则显得生硬、缺乏感染力。为此，欧定的美国团队将其本土化为“Stay Resilient, Own Your Dream.”（保持坚韧，掌控梦想）。这一转变堪称点睛之笔：它超越了字面翻译，进行了深度文化转译。“Resilience”（坚韧、回弹力）一词精准呼应了面料的物理特性，更切中了“美国梦”精神中“坚韧不拔、逆境重生”的核心价值观。欧定以此满足消费者对产品的差异化情感需求，而非依赖单纯的低价竞争。

从价格内卷转向有效满足消费者的个性化需求，是提升品牌定价能力的核心。消费者愿意为情绪价值买单，而非仅仅被“中国故事”营销所打动。传统的品牌与渠道建设已难以满足海内外消费者日益变化的新需求。

长期的价格战带来双重伤害：一方面，可能让海外消费者质疑中国产品的品质；另一方面，强化了“中国货等于低价低质”的刻板印象。欧定摒弃了依赖低价赌爆款的传统出海路径，依托其在中国市场积累的强大供应链经验和百万量级的中国精英男士体型数据，构建了结构化人体数据库。通过AI实现精准定制，并深入研究本土文化，以情绪赋能实现品牌文化的突破，从而打动当地消费者。

目前，欧定的AI模型显著提升了用户体验：服装尺寸准确率更高，退货试错率降低，用户粘性增强。AI让用户真实感知产品价值（合身、便捷）。为适应美国市场（体型差异），公司持续收集本地数据优化算法，这构成了其海外获取新增量的基础。

过去，中国制造业长期依赖低价换量，外贸出口数据虽亮眼，却往往是增销不增利。未来，中国男装需从白牌代工、价格内卷的模式，转向中高端品牌出海。在发展新质生产力的背景下，服务业同样需要产品升级，淘汰落后产能。无底线的内卷严重损害产业健康发展，寻求差异化竞争、以科技赋能破局，需要行业头部企业引领方向。欧定“AI精准定制+情绪价值共鸣”的实践，为中国品牌出海提供了一条清晰可行的路径，预示着中国品牌在全球舞台崛起的未来。

来源：车史科技