摘要：卖掉的房子，是福田的城市绿洲花园，位置在华强北，深圳中心公园旁边。

这是很多年前的事情了。

卖掉的房子，是福田的城市绿洲花园，位置在华强北，深圳中心公园旁边。

市场价860万，我降价降到750万卖掉。

有的人一定会觉得：谭老师这不是你的水平啊！

我之所以卖掉这套房子，不是因为我不懂行、不懂趋势，也不是不降价卖不出去，而是快速卖掉以后，有更好的机会在等着我们:

南山后海的一套蔚蓝海岸，报价1100万，卖给我900万可以拿下来。

卖房降了110万，买房省了200万，舍弃是因为舍弃后能有更多的得到。

城市绿洲花园，我当时买入，原因点之一是房子品质还行，并且业主因为生意周转缺钱，降了50万给我。

但随后，持有不到一年时间，我就把它卖掉。

主动降价110万。

接着，我拿这笔钱，以900万全款的方式，把原报价1100万的南山后海蔚蓝海岸拿下来。

蔚蓝海岸，无论是从板块角度，还是房子本身来说，价值都比城市绿洲花园高很多。我红树西岸的很多邻居，他们当年在深圳的首套房就是蔚蓝海岸。

到目前为止，哪怕他们搬到红树西岸，父母、弟弟妹妹甚至还住在蔚蓝海岸。

板块价值更强，房子品质更高，人群圈层也好，房子自然更有价值。

后来，我再卖蔚蓝海岸，差不多是在1600万出掉的。

城市绿洲花园，卖房，少卖110万。

蔚蓝海岸，买房，省了200万。

再到卖掉蔚蓝海岸的时候，按900万的买入价，1600万卖掉就是700万利润。即便按1100万的市场价，到1600万也有500万差价。

所以有的时候，房地产市场，我们为了把握这种机会成本，宁愿降价卖掉房子。

当然，重点注意——降价只是大家快速卖房的方法之一，不是唯一。

甚至也不是快速卖房的唯一方法。

关于卖房的技巧，无论是怎样塑造卖点、怎样找中介，还是确定价格、在市场价和自己的期望值之间寻找平衡点。

包括不同房子的卖房时机，比如学位房、地铁盘，等等，分别应该采取什么策略，这些东西说起来就要复杂详细得多。大家可以先进圈子，或者直接来一趟线下的资产诊断见面会。

带着你的问题，我再详细解答。

有的同学可能还会说：

谭老师，你说的道理我都懂。可我就是下不了手。

我1000万的房子，掉到700万，我卖房过不了自己那关。

大家不能错了以后装死，装死没有用的。我们把错的东西纠正了，完全可以再用真正有价值的房子，把过去失去的补回来。

但是前提是，你依然要有对价值的判断能力。

不管手里有一套还是多套，哪套该卖、哪套不该卖，甚至哪套先卖、哪套后卖，都要做准确判断。

我在平时的直播和文章里，常说，尤其是南山福田的高价值房子，千万不要错卖。

我之前就有位学员，有一套香蜜湖的水榭花都。

卖房的人天天鼓动他，说，你卖掉房子拿3000万回来，我让你一套变五套。

人家想的其实是什么？

你卖一套房子，我赚你一套的佣金。

你再买五套，我再赚你五套的佣金。

卖房亏钱，无论是主动降价还是被动被买家砍价，当你能确保换房以后，从新的房子里面补回来。

卖房就不能成为心理障碍。

但是，怎么补回来？

仍以那套1100万的蔚蓝海岸，900万买入，1600万卖出为例。

1600万卖出，怎样精准把握时机，对房子、房价趋势做准确判断，一场周六的《见面会》远远不够，得参加正式的《面授课》才行。

900万买入，这是很多刚需、改善换房同学的误区，乃至于我碰到一些名下十多套房子的同学，对房子都有这种误区——

一天到晚纠结什么等额本息、贷款30年，先还多少利息、后还多少本金。

当你把30年、把每个月的还款都算出来，不用怀疑，这是傻瓜式做法，根本不懂行。

网上还有很多人，天天跟你算哪种贷款方式更省钱，因为他们要么不知道重点，要么干脆完全不懂行。

深圳是一个万众创新的城市，有的时候，人家要把握机会也好，谈一个项目也好，明天需要钱，就一定是明天需要。

所以你能赶到人家设定的时间节点，把钱准备好。

钱就都好商量。

比如1100万的房子，按理说，1.5成首付要165万，2成首付要220万。

但是我直接破你首付的门槛。

我哪怕只有600万，就再向金融公司借500万，全款1100万买进去。

借600万，金融公司垫资，需要很高的成本。

按天计息，周六日也计。只要你的钱不还给他，一路计息。

可是，你1.5成2成首付，跟全款买房，哪种谈价格的优势更大？

我不要求你有我的谈判能力，1100万的房子，哪怕谈到1000万。

直接省出来100万，哪怕付了30万利息，你还有70万。

而你到手的1100万市场价房子，有的是办法还钱给金融公司。

所以真正的高手，谁跟你纠结贷款方式、贷款年限、利率？

这只是买房卖房里面的一个小环节，以前我总觉得这种小白问题，说出来浪费时间。

可是越开《资产诊断见面会》，越发现那么多同学不懂。

关于买房卖房的细节、注意事项，又只有贷款方式、首付全款或者降价砍价吗？

还有N多个。

围绕房子这个战场，厮杀的是买卖双方的认知。

你想多省钱或者多赚钱，就必须要比市场平均的大多数，多具备更多能力。而一旦具备了，你自然就领先别人了。

这是一个楼市分化的时代

买对房是购房者必须要做的事情

房产知识既能让你有判断房产价值的能力

又能帮你避开楼市风险

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这是你买对房的第一步

来源：谭帮主说房一点号