摘要：2020年的时候，直播带货开始疯狂发展。当时我们手上有2个一两百万粉丝的自营账号，精准垂直账号，非泛娱乐账号。开通电商权限后，兴致勃勃的一头扎进直播带货。

我曾经被抖音狠狠的上过一课！

2020年的时候，直播带货开始疯狂发展。当时我们手上有2个一两百万粉丝的自营账号，精准垂直账号，非泛娱乐账号。开通电商权限后，兴致勃勃的一头扎进直播带货。

一个星期就被抖音教育了。直播间从来没有超过30个人。一天GMV不到1000块钱。所有人都崩溃了，难道我的粉丝是假的吗？平时在评论区聊的有来有回的粉丝呢？

在短视频行业，最昂贵的幻觉莫过于"粉丝量等于变现能力"。多少老板前赴后继地栽进这个坑——先花大价钱做剧情号，等粉丝破万了才发现根本带不动货，最后只能灰溜溜退场，还要骂一句"短视频都是骗人的"。这种悲剧每天都在重复上演，根源在于对流量本质的认知错位。

追求粉丝量本身没有错，错的是因为粉丝会自动转化为顾客。而平台上低粉高销售的账号却有很多。

后来才明白，粉丝量和直播间流量没有什么关系。流量是平台的，不是你的。

这种认知偏差往往导致资源错配。见过最离谱的是做传统渠道的公司，非要学网红拍泛娱乐视频，结果吸引来的全是看热闹的吃瓜群众。投入的拍摄团队、场地设备全打水漂。这种试错成本，小企业根本承担不起。

更危险的是"病急乱投医"阶段。当传统渠道真的走不通时，老板们容易把短视频当成救命稻草，这时候最容易做出疯狂决策：盲目找代运营、砸钱投流、到处去付费学习、甚至相信"保底销量"的骗局。

希望你在入局前，先明确你的产品适合什么内容形式，需要什么样的流量，变现路径如何设计。

这个行业没有放之四海而皆准的方法，只有适不适合。

保持清醒的头脑比盲目跟风重要百倍。在短视频这片红海里，淹死的往往是最着急上岸的人。

来源：老代的运营笔记一点号