摘要：不论是小红书还是抖音，大疆Pocket 3拍摄的live图和视频实现刷屏式出圈，大疆Pocket3火成了现象级爆款，一机难求，线上线下都抢断货，官网要预售、限购和配货。

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大疆又火了，不过这次不是无人机，而是一台小小的运动相机。

不论是小红书还是抖音，大疆Pocket 3拍摄的live图和视频实现刷屏式出圈，大疆Pocket3火成了现象级爆款，一机难求，线上线下都抢断货，官网要预售、限购和配货。

得益于过硬的产品技术和在消费级无人机市场的霸主地位，大疆也因此被人们称之为无人机界的“苹果”。

2013年至今，大疆营收狂飙200多倍，真的只是靠过硬的产品吗？大疆是如何逐步打开市场对智能硬件的认知的？一个无人机尖端品牌，以往吸引的都是专业的科技粉，又是如何做到用一个云台一下火进年轻摄影圈？今天一起5000字解析，大疆的破圈之路：

· Pocket出圈，大疆是怎样当上国产“溢价王”的？

· 大疆Pocket 3，为何在全网迅速走红？

· KOL-PGC-UGC，大疆全球化的爆品营销之路

· 触及增长天花板后，大疆的顶级破局思路

Part 01

Pocket出圈，国产“溢价王”

1.一机难求，饥饿营销？

大疆线下店员表示，Pocket 3没有现货，都需要等到两个月左右，如果着急使用，建议购买全能版，一人只能限购1台。

“相机都一样，有配件的套餐才能直接发货，这不跟那些奢侈品配货一样了吗？”有消费者如此评价。

甚至有网友为了旅游能拿到现货，不惜溢价购入二手Pocket 3。继二手市场比发售价贵1000+的“溢价王”富士XS20后，大疆也成为了摄影圈的“硬通货”。

借着旗下mini运动相机Pocket 3，卖无人机的大疆也体验了一把当奢侈品牌的感觉。

纵然面对饥饿营销的质疑，Pocket 3的热度仍居高不下。在某社交平台关于Pocket 3是否值得购买的单个话题便超过2500万篇笔记。

大疆这波“饥饿营销”更多是因为突如其来“泼天流量”造成的供不应求，但从前辈富士的“饥饿营销”效果来看，也不全无好处：

01 产品的供应量不足会制造一种紧迫感，可以激发消费者的购买欲望。

02 买不到产品本身就能成为社媒的热议话题，提高品牌热度，市场关注度。

03 限量这件事，创造了稀缺性，从而增加了产品的价值感。

2. 力压日系相机连续霸榜11月

你以为大疆只在中国卖得好？在国内爆火的大疆Pocket 3，在国外也受到欢迎。

BCN Retail 发布的报告显示，自从2023年11月大疆Pocket 3上市，到现在已经连续11个月蝉联日本摄像机销量冠军，力压索尼、松下、甚至运动相机老大GoPro等品牌。

Pocket 3占据了日本摄像机市场24.3%的份额，排名第一。要知道，日本全是相机品牌地头蛇，世界排名前三的品牌相机品牌都是日本企业，佳能、索尼、尼康，这三家就占了全球80%以上的份额。大疆跑到人家门口抢地盘还抢赢了，简直不要太嚣张。

网友评价，国产相机在日本品牌身上受的气，都被大疆争回来了。半路出家做相机，大疆究竟靠什么能杀入日本腹地？

Part 02

大疆Pocket 3，

为何在全网迅速走红？

1. 美颜经济崛起，女性营销不容小觑

“买一台大疆Pocket 3，一自拍就被自己丑哭的老毛病终于被治好了。”本来是以便携为主要卖点的云台相机，被捧成了还原美貌的神器。

“手机原相机里的我嘴歪脸斜，Pocket 3里的我能原图直出。”在网友描述中，Pocket 3的旋转屏幕就像是科技版的厄里斯魔镜：只要轻轻一转，就能看到你最梦寐以求的理想样貌。

大于等于刚洗完澡时在浴室里照镜子的效果。无数女生被它钓成翘嘴，心痒痒地想立刻下单。

不做无人机的大疆，成为美女网红新宠，得女人者得天下，这句话的含金量还在上升。

近两年越来越多“直男品牌”，靠搞定女生爆火出圈。小米汽车靠颜值和防晒搞定50%的女性用户；华为问界的女王座驾和自动泊车，让女老板疯狂种草；就连直男天堂迪卡侬，都因为更懂女生业绩飙升。

从直男装备到搞定所有女生，大疆非常幸运地踩中了两个关键词：一个是超轻vlog神器，一个是美颜神器。

01 超小体积，随时开拍

大疆Pocket1刚推出时，虽然各项功能不太完善，但一个卖点就足以吸引不少女生，那就是只比迪奥口红大一点。当时有人称，有了大疆Pocket，进入Vlogger的门槛，就只剩下抬脚的距离。

02 还原美貌，难以拒绝

Pocket 3闯入了需求旺盛的人像美颜世界，美颜改变了大疆的命运，在各个社交平台上，Pocket 3已经成了很多女生近期最想拥有的东西之一。

不能买的理由或许是太贵了、不实用、容易坏……但动心的原因却只有一个——镜头里的自己“美得实在太超过了”，被手机前置后置都深深伤害过的心灵一秒钟被治愈。

客观来说，Pocket 3 的所谓“美颜效果”的确有一定科学依据。

· 它本身内置焦距为20mm的广角镜头，原本是为了在拍摄时能收下更多景色，但另一个效果是把脸拍“小”。

· 内置智能美颜2.0功能使用户可以在机内开启美颜模式开关，通过DJI Mimo app下载素材实现自动美颜。

· 喜欢晒出自己Pocket 3美照的人，往往会选择先拍视频，然后从中截取出几张Live动图拼在一起。跟静态照片相比，这相当于又多了一层“美貌加成”——有研究显示，人们会倾向于认为动态的人像比静态的更好看，也就是所谓的“冻脸效应”。

2.live图风潮巧出圈

2024年9月微信朋友圈可以发live图引发全网讨论，大疆Pocket 3也赶上了这东风。

作为年轻人喜欢的形式，“大疆pocket3”踩中live图的趋势，并且把live图做出记忆点：高清+美颜+大疆产品名。

在最火的传播形式上 印上自己的产品名，捆绑多个有吸引力的特性，再让用户一下就记住了这款产品。借助小红书的一波流量红利，轻松实现高曝光高互动，踩中风口的Pocket 3，就此出圈。

3.用“情绪”让用户激情下单

大疆Pocket 3在年轻消费群体中走红，是偶然也是必然。

首先，年轻消费者天然对科技创意产品更有兴趣，贴合大疆自身企业属性。其次，情绪成为年轻人的消费需求，除了物质上的获得感，年轻人也希望获得心理上的满足。《2024中国青年消费趋势报告》显示，近三成受访年轻人会因为情绪价值疗愈身心而进行消费。

大疆Pocket 3的营销都在营造一种“用大疆被记录的幸福感”，“大疆滑屏声+爱人转头+出片照片/视频”“音乐节”“迪斯尼”“世界各地去旅行”，Pocket 3替年轻人过着“向往的生活”，同一个套路的拍摄模式，各大博主刷屏式“出片”，让用户直接跟风下单。

捧红Pocket 3 们的年轻人，钟情的也不是这些产品本身，而是自己用这些产品时的体验，以及某个需要被郑重记录下来的时刻。

短视频平台上有一条点赞1万多的视频，被网友戏称为Pocket 3 最佳宣传片。

两个女生打开机器，眼神聚焦的瞬间嘴角上扬，发出了“诶呀~诶呀妈呀~”的感慨。

视频中的她们皮肤细腻面色红润，连被自己美到的小表情，在夕阳的照射下透出一股勃勃生气。两人惊喜的反应，让视频极富感染力。

在Pocket 3 之前，其实人们就已经捧红过很多“自拍神器”。2015、2016年爆火的卡西欧相机，仅仅靠着自带的修图功能，单年出货量一度达到190万台，利润率甚至超过尼康。

前两年“千禧风”的流行，带火了CCD、iPhone XR等许多古早“电子垃圾”的翻红。

Pocket 3在这些点上恰好踩到了用户“心趴”，而且在实用性之外，Pocket 3越来越成为一种时尚单品。《花儿与少年》、《中餐厅》等热门综艺里，明星们也是人手一个。

在一轮轮社媒发酵后，Pocket 3成为“还原美貌”、带来情绪价值的新一代自拍神器。与其说Pocket 3 本身是多么了不起的电子产品，不如说它刚巧被选中成为年轻人理想生活模板的取景框。

Part 03

KOL-PGC-UGC，

大疆全球化的爆品营销之路

在Pocket 3出圈之前，大疆更广为人知的产品，依然是无人机。

前瞻产业研究院《2018-2023年中国无人机行业市场需求预测及投资战略规划分析报告》显示，2013-2017年，大疆业绩逐渐起飞，几乎每年增长一倍。短短五年，其销售收入就实现从8.3亿元到175.7亿元的转变。

大疆在无人机领域的“开荒营销”上又有什么值得借鉴的启示呢？

1.产品研发+创新，科技感标签

强大的产品力给大疆构筑了绝对的护城河，但同时，对于一个全新的消费品来说，“开拓无人区”的过程与红海厮杀同样艰难。

第一代苹果手机并不是同类产品中最早的一个，但相对同时期的各种POD类产品，它把功能做到了极致简洁，极致易用，并且把成本压到了最低。

这是苹果的封神之路，也是大疆的。

正如一代iPhone一样，大疆精灵Phantom 1不仅具备了出色的工业美学，而且产品一体化程度、上手建议度等，在1万元人民币附近的“可接受”区间内，几乎处于竞争的“无人区”。当年，大疆就实现了8亿元的营收，次年拿下全球市场50%份额，收入超过30亿，传奇之路自此开启。

2.无人机摄影=大疆摄影，强化用户心智

01 制造热点，润物细无声

如今无人机市场里有很多品牌，但人们记住最多的还是大疆，大疆不太爱直白的广告方式，而是以新闻热点的类型不断刷屏人们的生活。

如果你去搜索大疆的相关新闻，会发现出圈的新闻特别多，而且什么样的词条都有，什么年终奖送保时捷卡宴、入侵白宫、入侵日本首相府、还能帮汪峰去求婚……在一次次的新闻事件中，大疆就这样逐渐出现在大家视野里。

02 轻量化视频营销

早起在各个平台都能看到大疆无人机拍摄的技术流视频，短短几十秒，穿越城市建筑群或者自然风光，独特的视角引人驻足。

轻量级的视频特点是流量占速低，可以覆盖网速较慢的用户群；在极短时间内就给观众强烈的视觉冲击，吊足观众胃口。

也因此造势，并以创造奇迹的方式改变了人们对于无人机的认知，逐渐地认同了大疆的存在。

03 权威媒体测评+KOL合作高效引流

大疆的新品发布分为前中后三个阶段逐步推进和种草。

发布前通过宣传片、爆料等吊足胃口，发布过程中，不断邀请科技类自媒体进行评测和演示。

《The Verge》、《华尔街日报》以及《PCMag》等都对大疆的产品进行了全方位的测评，帮助大疆建立行业地位。

如果说以上两者都是今天电子消费品的常规操作，那么发布后的裂变就是大疆独特优势。在发布会结束后，大疆会联系社交平台上的KOL，把自己的产品分发给他们。

这个行为自然是受到创作者欢迎的，让他们可以从前所未有的视角拍摄新的视频作品。

看到航拍的良好效果后，更多的专业视频制作机构，即PGC会果断加入航拍创作，把航拍的需求和消费认知进一步扩大。随后，个人内容创作者（UGC）会不断跟进。

04 鼓励用户UGC内容

大疆鼓励来自全球的无人机粉丝上传自己通过机器拍摄的佳作。如果作品质量高，就会被大疆的官方账号重新发布、展示给全球更多的大疆用户和无人机爱好者观看。

类似的竞赛也出现在他们自己的官方社区。

这种“竞赛”是无形的，用户并非为了得到某种奖励，而是获得同款用户的认同。因此大疆在社交媒体上积极地收集、展示和激励用户创作UGC内容，通过让其他用户“投票”来进一步调动用户的创作热情，反哺品牌在社交媒体上的曝光。

通过KOL的流量与传播声量产出UGC与PGC的内容输出，大疆实现了从产品到品牌的全方位宣传营销。

网红大V演示带动专业机构加入，专业机构带动个人内容创作者，再带动普通消费者，圈层扩大，良好的为这个新品类完成了“消费者教育”的过程。

3.入股哈苏，进驻苹果店，借势营销

在摄影发烧友中，相机品牌也有鄙视链，流传最广的是：徕卡 > 哈苏 > 尼康/佳能 > 索尼 > 富士 > 奥林巴斯/松下 > 其他。

其中排名第二的哈苏，有着200年的历史，在摄影圈的地位毋庸置疑，2015年大疆入股哈苏，彼时大家都说大疆傍上哈苏大腿。

DJI巧妙地将哈苏的相机技术融入Mavic Pro 3无人机，让航拍画质跃升至新高度。

无独有偶，在最早开拓欧美市场之初，大疆就选择了与苹果进行合作。在发布会召开后，除在官网预定外，也在全球各地 Apple Store 零售店首批现场发售新款无人机。

这一方式不仅降低了渠道成本，更实现了与优质品牌的绑定效果，为大疆在全球的品牌形象大幅度加分。

大疆与这些一线品牌的合作，提高了品牌调性，借势镀金。

Part 04

触及增长天花板后，

大疆的破局思路

近几年，由于疫情、内部管理及贸易摩擦加剧等影响，大疆一度陷入内外交困的局面。在主营业务几乎摸到天花板的情况下，不安的大疆也展开各种内伸外延式的探索。

1. 大疆为什么需要转型？

01 “欧美制裁”，天上不行还有地上市场！

对于曾有约八成业务在海外发展，其中又有约40%投注于美国市场的大疆来说，海外贸易摩擦，始终会对其经营构成风险。

从2016年到2022年，长达六年的时间里，美国对大疆的限制和制裁不断加码。今年6月，美国众议院曾推出 “反制中国无人机法案”，计划禁止大疆的产品在美国运营。不过，一个月后，美国参议院通过的相关法案中取消了相关禁令。

尽管大疆最终化险为夷，但在贸易保护主义倾向加强的情况下，大疆在海外的扩张，依然存在不确定性。天上“不安全”，大疆将目光放到了像pocket3这样的地上市场。

02 民用无人机市场200亿就是天花板

报告显示，2013-2017年，大疆的销售额逐年递增，增速却从274.39%回落到79.65%。

大疆创始人汪滔在2016年就曾对媒体表示，无人机市场即将接近饱和，“大疆的收入达到200亿元也就到顶了”。单靠无人机业务远远不够。

2.破局思路：一个中心，多线并行

大疆一直在寻找减少经营风险的方法。大疆预测未来5年其营收结构中，约50%来源于无人机（消费级和行业级），25%来源于影像板块，剩下25%来源于新业务。

01 一方面，在消费级无人机市场饱和的情况下，大疆正加码行业级无人机市场。

从最初的视频和照片拍摄，逐步拓展到电力巡检、农业植保、气象监测、环境保护等领域，如京东等物流企业甚至在山区用它来投递信件和包裹，在空间上完成了过去难以实现的突破。

02 另一方面大疆也开始布局其他领域。

2021年，大疆推出了智能驾驶业务品牌“大疆车载”。在C段业务方面，大疆对于扫地机器窥视已久。而运动相机领域，目前则是大疆业务开拓的一大重心。

根据2024年的市场数据，国产品牌中，大疆已与Insta360、GoPro并列成为市场三巨头，三者市占率之和约90%。

《时代》周刊评选了21世纪第二个十年内影响力最大的10大科技产品，大疆无人机和苹果、特斯拉一起上榜。

大疆也是我国唯一上榜的科技公司，从某种程度上看，无论是苹果还是大疆，都在诠释一个商业真理：一个爆款企业的“正业”，就是做用户喜欢的东西。

任何前沿科技商业化必经的演化历程——新科技催生形态各异的同源新物种，其中最“经济”而非最复杂的那个成为统治者。

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来源：辰木互动