粤桂协作助力隆安火龙果走俏“云端”

摘要：销售超120000斤、单场销量4000余单、最多70000人在线……这是近期在粤桂协作消费帮扶推动下，深圳望家欢农产品集团有限公司（以下简称“望家欢公司”）利用自身线上直播渠道与供应链网络优势，助力隆安火龙果走俏“云端”的直播带货数据。

销售超120000斤、单场销量4000余单、最多70000人在线……这是近期在粤桂协作消费帮扶推动下，深圳望家欢农产品集团有限公司（以下简称“望家欢公司”）利用自身线上直播渠道与供应链网络优势，助力隆安火龙果走俏“云端”的直播带货数据。

带货主播正在田间地头直播，向消费者推介隆安火龙果。邓国华摄

近日，记者走进位于隆安县那桐镇的广西振龙农业发展有限公司火龙果种植基地，看到带货主播正在田间地头直播，热情地向消费者推介着隆安火龙果。类似的直播活动自今年7月份起已开展10余场，截至目前已销售4万余单，从3个基地、2个农户手中采果金额超30万元。依托线上直播和供应链优势，全国各地的消费者足不出户就能精准选购到产自隆安的火龙果，享受到从“田间到餐桌”的全链条服务。

林柏岑深圳望家欢农产品电子商务有限公司直播带货负责人：前段时间，我们10多天的业绩，卖出了三四万单的产品，其中就有头部的网红达人、明星达人去带货，甚至有一些达人他一场就卖了三四千单，一晚上就卖了三四万斤的销售业绩。未来我们会通过更多的方式，将隆安的应季水果通过直播带货的方式推向全国。

粤桂协作搭台

龙头企业唱戏

今年以来，深圳市福田区派驻隆安工作组统筹谋划、精准施策，与望家欢公司等深圳企业深度合作，合力推动消费帮扶，助力农户增收。望家欢公司是农业产业化国家重点龙头企业，专注食材供应链服务，其在农产品购销、冷链物流、食品安全保障等多方面具有丰富的行业经验和成熟完善的供应链体系，对隆安火龙果快速销往全国各地起到至关重要的作用。

今年3月，望家欢公司在粤桂协作机制的推动下，对广西金福农业有限公司、隆安县祥泰水果种植农民专业合作社等火龙果基地进行深入调研，对火龙果品质、产量、基地环境等进行考察评估、检验检测，根据市场需求提出采收标准，规划购销渠道。

作为参与粤桂协作消费帮扶的重要企业，望家欢公司充分发挥自身“直播带货+专业供应链”的双渠道优势，让隆安火龙果得以走俏“云端”，不仅有效提升了“桂字号”农产品的品牌形象，更将直播电商的影响力延伸到订单式农业，构建起从“田间到餐桌”的全链条服务体系，通过“企业+基地+农户”的利益联结运作模式，凝聚起乡村振兴的发展合力。

直播带货让隆安火龙果走俏“云端”。邓国华摄

直播赋能订单农业

供应链一路争“鲜”

得益于望家欢公司的线上直播带货渠道和搭建的产销对接网络，将直播间搬到了田间地头，让隆安火龙果打破区域限制，云端“出圈”，实现基地与消费者直连：网友线上下单后，订单即时传递至隆安分拣配送中心，望家欢带着订单到基地收货，筛选品相佳、规格相当、检测合格的精品果进行打包、发货，并根据消费者反馈优化标准与服务。

在望家欢公司标准化的供应链网络下，火龙果销售形成了下单、分拣、配送、反馈的闭环，在确保果品品质和新鲜度的同时，采用行业先进的冷链物流技术，优化物流配送环节，让隆安的火龙果在最短的时间内送达到消费者手中，火龙果的损耗率控制在5%以内，最大限度地保持火龙果的鲜美口感。

林柏岑深圳望家欢农产品电子商务有限公司直播带货负责人：传统的水果销售模式，整个链路很长，成本也很高，周期不可控，水果的损耗也就无法控制。直播带货，我们是源头直采源头直发，中间减少了很多流通环节，这就让消费者能更便捷地去享受到我们隆安物美价廉的水果。

隆安火龙果。邓国华摄

依托企业资源优势

探索消费帮扶新模式

据深圳望家欢农产品电子商务有限公司直播带货负责人介绍，下一步，望家欢公司将继续发挥自身资源优势，拓展业务覆盖面，以点带面，通过网络直播带货的方式，让隆安更多的农产品云端“出圈”。同时，积极优化消费帮扶方式，探索消费帮扶新模式，从简单的“授人以鱼”向“授人以渔”转变，通过与直播培训团队合作，为本地资深果农、返乡新农人提供电商直播、市场营销、供应链管理等技能培训，为县域产业发展储备人才资源，为产业可持续发展蓄力赋能。

林柏岑深圳望家欢农产品电子商务有限公司直播带货负责人：因为头部的网红带货，它不具有持续效应，所以我们现在研究的是邀请专业的培训老师，给隆安的返乡青年、村干部、果农进行直播带货培训，包括如何去打造他们的短视频IP，怎么将产品卖出去，这是我们希望去做到的。