摘要：8月26日，在北京的京东全球香皂博物馆，京东超市举办了以“全球好花 京东绽放”为主题的京东鲜花七夕战略发布会，厄瓜多尔驻华大使特别代表及厄瓜多尔头部农场代表共同参会，并签订厄瓜多尔玫瑰长期采购协议。

8月26日，在北京的京东全球香皂博物馆，京东超市举办了以“全球好花 京东绽放”为主题的京东鲜花七夕战略发布会，厄瓜多尔驻华大使特别代表及厄瓜多尔头部农场代表共同参会，并签订厄瓜多尔玫瑰长期采购协议。

按照协议，京东超市成为4款顶级稀缺厄瓜多尔玫瑰产品的独家发售平台，包括单枝红玫瑰小礼盒、惊艳的6朵染色款花束及9朵和11朵经典红色款玫瑰。

作为国内最大的厄瓜多尔玫瑰进口以及包销商，通过产地直采和百亿农补，相较于其他平台，京东超市所售卖的厄瓜多尔玫瑰整体便宜30%，让原本高端玫瑰进入了平价时代。

拿下4款高端玫瑰独家发售权，价格整体便宜30%

厄瓜多尔玫瑰被誉为玫瑰中的爱马仕。

因靠近赤道，昼夜温差大，日均超12小时日照，加上火山土壤滋养，与普通玫瑰相比，厄瓜多尔玫瑰生长周期长达90天，是普通玫瑰的2.5倍，由于花青素积累更充分，不仅花朵直径达到普通玫瑰的2倍，花瓣色彩饱和度高达 90%，如同油画般浓郁鲜活；同时，瓶插期可达15天，是普通玫瑰的2倍。

也是因此，长时间内，厄瓜多尔玫瑰成为身份地位的象征。

2010年瑞典王子菲利浦结婚婚礼中，捧花由香槟色，粉色和白色厄瓜多尔玫瑰打造而成，气质高贵而优雅；2016年，吴奇隆和刘诗诗的婚礼，其婚礼布置的玫瑰均全部来自厄瓜多尔。

厄瓜多尔玫瑰价格不菲，大部分消费者望而生畏。现在，这种困境迎来转机。

此前，京东超市与厄瓜多尔玫瑰种植庄园Ceres Farms达成合作，实现产地直采，减少了中间流通环节，降低了采购成本。

通过直采模式，京东超市销售的厄瓜多尔玫瑰价格比其他零售渠道低30%。例如，9支厄瓜多尔玫瑰礼品花束在同城配送时，市场价为199元，而京东预售价为129元。

拿下独家发售权，京东超市做对了什么？

毫无疑问，厄瓜多尔玫瑰想要进一步打开中国市场，京东超市是其最佳选择。

中国鲜花市场保持增长，产业链规模超过2000亿元。据了解，京东鲜花已积累2000万用户，这些用户对品质有一定要求，为高端玫瑰提供了市场空间。

作为易损耗品，除了冷链物流外，鲜花供应链效率是关键。京东超市优化了鲜花从产地、拍卖行/花市、产地批发、销地批发、花店/超市到消费者的传统流通形式，将供应链效率提升超三倍，海外鲜花从产地直接送达消费者手中的时间从过去的7-10天缩短至72小时内。这保证了鲜花的新鲜度，有助于厄瓜多尔玫瑰建立口碑。

为全面覆盖不同消费场景，京东超市进行了全渠道业务布局。除传统电商次日达履约外，还推出即时零售“鲜花秒送”服务，满足“送礼功能”。截至目前，京东“秒送”服务已覆盖全国超350个城市、京东骑手最快9分钟即可将鲜花送达用户手中。

为确保消费者收到高品质鲜花，京东超市推出“破损包赔”服务——消费者在收货时如发现花材破损或不新鲜，可申请即时理赔，京东超市客服将快速响应处理，最大限度保障顾客权益。

通过这些措施，京东超市构建了完整的销售体系，帮助厄瓜多尔玫瑰扩大中国市场占有率，实现供需双赢。

发布会上，京东超市还牵头成立了全球鲜花生态联盟，携手厄瓜多尔、荷兰、日本、南非、哥伦比亚、泰国等国家鲜花品牌，推动行业标准的建立和鲜花产业的全球化发展，助力中国消费者实现“全球鲜花自由”

来源：齐鲁晚报网