摘要：2025年夏天，茅台酒价暴跌成为街头巷议的热门话题。从前居高临下的飞天茅台散瓶批发价一度跌至1780元，创下2018年以来的新低，乃至击穿了经销商1800元的归纳成本线。 比较2023年同期的2700元和2024年的2200元，本年价格出现断崖式跌落，让囤货的

2025年夏天，茅台酒价暴跌成为街头巷议的热门话题。 从前居高临下的飞天茅台散瓶批发价一度跌至1780元，创下2018年以来的新低，乃至击穿了经销商1800元的归纳成本线。 比较2023年同期的2700元和2024年的2200元，本年价格出现断崖式跌落，让囤货的经销商们寝食难安。

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这场价格雪崩来得又快又猛。 从6月11日飞天茅台散瓶批发价报1990元，到相继跌破1900元和1800元大关，仅仅用了两周时间。

7月后，价格继续下探，7月底散瓶批发价已跌至1850元，较年头累计跌落近20%。 电商平台的补贴更是凶猛，海外版53度飞天茅台补贴后价格乃至低于1700元，单个平台乃至低至1428元。

茅台价格的暴跌并非偶尔，而是多种因素叠加的成果。 夏季本是白酒消费的冷季，加上本年全国多地继续高温，终端动销愈加缓慢。 更深层次的原因在于消费场景的缩短，商务宴请需求下降了30%，方针上对公务宴请、商务款待的规范也愈加严厉。

年轻一代消费习惯的改变也给茅台带来了冲击。 现在年轻人对白酒的热情明显不如上一代，很多人集会更乐意选啤酒、红酒乃至低度果酒。 传统白酒那种“不醉不归”的场面越来越少见。

经销商们正在阅历前所未有的困难时刻。 他们面临“进货价1800元、商场价1780元”的价格倒挂窘境，部分大经销商在2800元高位囤货被套牢，现金流承压导致恐慌性抛售。 2024年经销商调研显示，超60%的企业库存同比增加，超40%的价格倒挂加剧。

传统经销形式下的“搭售机制”更是扩大了赔本。 经销商需求将茅台与系列酒绑缚进货，如茅台1935从1800元跌至600元，直接冲击了千元价格带决心。 有四川的烟酒店老板坦言：“现在卖一瓶茅台挣的钱，还比不上两年前卖两瓶。 ”

库存压力是另一个不容忽视的问题。 职业库存周转天数高达900天，存货量增加25%。 2025年茅台实践产能已达7.66万吨（约1.63亿瓶），叠加基酒库存可兑出5.6亿瓶，库存压力明显。 上一年底厂家进步出厂价后，不少经销商预期达观，加大了囤货量，成果需求没有跟上，库存越积越多。

资金周转压力让经销商们不得不降价换销量，形成了恶性循环。 一位贵州经营烟酒店十年的老板坦言：“现在卖茅台就像炒股，玩的是心跳。 ”尤其是资金不太宽裕的小商贩，现已开端割肉出货，就怕价格继续跌落。

茅台公司也受到波及，市值在40多天内蒸发了2700亿元。 6月26日贵州茅台收盘价为1420元，与年内高点1630.39元比较，三个多月内下滑约13%。

虽然批发价大幅跌落，但线下烟酒店的零售价格仍然维持在2300-2500元区间。 一位连锁酒行的出售人员表示，批发价的动摇对门店价格影响不大，但店内飞天茅台刚完成降价，从2400元降到了2300元。 有社区烟酒店老板泄漏，自己店内的飞天茅台还是两年前2800元进的货，到现在还没卖完。

中秋佳节接近，这本是白酒传统的出售旺季，但经销商们对前景并不达观。 多位一线酒商判别，8月仍是消费冷季，如果商场心情继续低迷，散飞批发价很或许在中秋节前跌破1800元。 河南一位做了十几年茅台批发的经销商说得更直白：“现在2000元以上的零售价根本撑不住，实践成交都在2100元以下。 要是节前备货量起不来，价格还得往下探。 ”

上一年中秋节散飞价格仅反弹了50元左右，本年能稳住1850元就不错了。 想回到年头2300元以上的高位基本没或许。

这场价格跌落正在加快职业洗牌。 资金实力强的大经销商还能扛一扛，等候旺季回血；但靠假贷囤货的小经销商，很多现已赔本促销，乃至打算转行。 不囤货现已成为经销商的一致。

对一般消费者来说，这却是个入手的好窗口。 比较上一年同期的2100元-2200元，现在1800多元就能买到真茅台，性价比高了不少。 尤其对想收藏或家宴款待的人来说，压力小了很多。 不过需求提醒的是，别图廉价买来路不明的货，价格再低也得认准正规渠道。

中国酒业分析师蔡学飞认为，茅台价格的继续跌落是商场恐慌心情导致的短期现象，无需过度担忧。 商场的恐慌心情来自对茅台价值缺少一致以及对未来酒类消费存在较大分歧。 目前消费环境不振，白酒产品全体价格进一步承压，会延续“量价承压”的格局。

但需求明确的是，茅台等头部名酒中心产品的稀缺特点没有改变，其在宴席、礼品、商务社交等场景的刚性消费需求仍然存在。 随着企业方控货保价，对于正常经销系统的维稳，以及商场去库存化进程加快，整个中国白酒价格降速将放缓，飞天茅台等头部名酒会很快进入新的筑底阶段。

茅台公司近期已经过股份回购累计超52亿元来传递商场决心。 长时间看，茅台也在试图摆脱对飞天单品的依靠，比如在“i茅台”平台上线汉酱文创等新品，拓展更多元的价格带。

茅台酒价的动摇反映了中国白酒职业的深层改变，从曩昔的投资特点向消费特点回归，从商务消费向个人消费改变。 这场价格调整或许正是职业走向健康发展的必经之路。

来源：晶晶看生活