摘要：很多中小微企业的产品卖不动。在产品卖不动的情况下，又换一个产品卖，这样，中小企业同时销售的单品就越来越多，结果，一个产品也没有卖好，产品就更加难卖了。因为随着产品增多，本身就极为有限的资源更加分散使用，从而更没有推动力了。

很多中小微企业的产品卖不动。在产品卖不动的情况下，又换一个产品卖，这样，中小企业同时销售的单品就越来越多，结果，一个产品也没有卖好，产品就更加难卖了。因为随着产品增多，本身就极为有限的资源更加分散使用，从而更没有推动力了。

这就要求中小微企业必须打造一个销量大的单品，用这个销量大的单品带动其他产品销售。

1、选对拟打造的大单品

一个企业同时销售的产品可能很多，在资源极为有限的情况下，企业必须选择合适的产品作为大单品来培育。

2、拟打造的大单品策划

企业必须对拟打造的大单品进行营销策划，把该产品的优势、卖点、形象、价值和传播点等挖掘出来，并进行营销包装，让顾客有购买产品的渴望。

3、聚焦营销

为了能够把该产品打造成为大单品，企业就必须采用聚焦营销策略，集中企业足够的资源把销量快速做上去。因为只有聚焦才会有力。

4、不断培育

企业不仅要把资源聚焦用于大单品打造上，还要在销售执行过程中不断培育，不断提升产品的魅力，让更多的顾客来购买。

5、带动策略

随着大单品的打造成功，产品的知名度和美誉度就会不断提升，产品在顾客中的信任度也不断提升。这样，企业就可以借成功的大单品带动其他产品销售，从而全面推动企业其他产品的销售。

来源：朱老师谈营销