摘要：直播间里带货主播激动地叫卖着：九块九，折上折，买二十包送十包，只有你想不到，没有我们做不到……

扎心了！电商平台网购的纸巾就像是在拆盲盒。

直播间里带货主播激动地叫卖着：九块九，折上折，买二十包送十包，只有你想不到，没有我们做不到……

眼见着手边的福利不要白不要，不少消费者冲进直播间，一阵“风卷残云”。

可到手之后却发现，不但尺寸缩水、厚度缩水，就连快递包装箱也缩了水，包装瓦楞纸变薄，纸箱支撑板也变少了。

这种体验让消费者云里雾里，不停吐槽着制纸企业到底在搞啥事情？

可一边是消费者买到手的纸制品减质又减量，而另一边则是纸制品企业又双叒叕涨价了。

近日，玖龙纸业开启了第7轮调涨，仅仅7月份就已发起4轮调价，涨幅从每吨30元到50元不等。

面对生产与销售环节的强烈反差，作为亚洲最大的纸制品企业此时调价，似乎在剑走偏锋。

而玖龙纸业频繁涨价背后，实则是行业周期之下反内卷的必然结果。

玖龙纸业再度调价，“纸业女王”张茵背水一战。

8月26日，玖龙纸业对外宣布第7轮涨价公告，泉州所在基地的牛卡纸等产品每吨上调50元。

作为箱板纸龙头企业，近几年的日子其实并不好过。

纸制品是强周期产品，与经济运行同频共振。自2021年以来，玖龙纸业的价格始终在低位徘徊，与巅峰时期相比下跌了约七成。

截至2024年下半年，玖龙纸业平均售价为每吨2930元，与2021年同期下跌了近两成。

目前，经济回暖信号日趋强烈，除玖龙纸业之外，其他制纸企业也纷纷调价，且调价产品覆盖了多种纸产品系列。

博汇纸业、华泰纸业、太阳纸业、山鹰国际等企业，均选择上调价格。

可见，制纸企业的涨价意愿非常强烈，但纸制品的市场竞争却依然激烈。

为了保证利润空间，很多电商品牌一再要求纸制品厂商降低成本，而原材料则是降低成本的第一环节。

一般来说，从天然木材中提炼的纸浆，韧性高、强度好、吸水性强。

而利用回收废纸二次提炼加工后的再生浆，则纤维短、强度差、易碎裂，价格自然要低廉许多。

同样对于包装纸，降低瓦楞纸板层数和厚度，也是降低成本的有效方式。

于是网友收到的快递包装箱破损，除了快递暴力运输的原因之外，和他本身的质量缩水有一定关系。而网购的纸巾因电商品牌的特殊需求，在定制时不但降低了原材料的成本，还有意识的将纸巾的张数、厚度进行了调整。

当纸制品厂家迫于竞争压力，只得满足低价电商平台的需求，从而形成了恶性循环，纸制品中小企业倒闭关停的不在少数。

而这波频繁调价，是企业盈利持续承压下，行业情绪低迷而引发龙头企业率先持续拉涨的连锁反应。

作为玖龙纸业的实控人，张茵一向作风凌厉、敢想敢拼。企业发展至今，已经不是第一次遭遇如此困境。

多年前，她用5年做到全港行业第一，10年位列美国同行业首位，每一步似乎都在张茵的掌控之中。

张茵追求的，从来都是一击即中。

1985年，她怀揣3万启动资金南下香港，成立营港深纸品收购公司就为了“捡废纸”。

为了在香港废纸行业立足，她单枪匹马和“黑社会”硬刚，恐吓电话、砸门骚扰，甚至半路拦截恶意挑衅都没有阻挡她办厂的决心。

她带领工作人员一家一家收购废纸，趴在废纸箱堆里一块一块检验质量。

5年后，张茵的公司在全港废纸回收行业中不但拥有了一片天地，还一举成为行业老大，而她并未就此止步。

张茵很快发现香港市场已经无法满足企业扩张的需求，而美国的废纸回收系统非常发达，再加上丰富的森林资源，废纸回收利用率可达到75%。

这样机会对她来说可能稍纵即逝，可前路未知，一旦迈出这一步，一切都要从零开始。

1990年，张茵毅然和丈夫来到美国，没日没夜地穿梭于当地废纸收购厂。

不久后，张茵就先后收购了两家废纸厂，她的业务能力也得到了行业人士的认可。

10年打拼让她拥有了6家分厂，还将公司做到了全美行业第一。这时国内再生纸原料的25%，都是由她旗下的中南公司输入。

张茵不但在美国市场有了一席之地，国内的造纸行业她也提前涉足。

深圳总部的玖龙纸业在1998年投产之初，就已达到国内纸企产能的4倍多。

8年时间，玖龙纸业的产能翻了10倍，抢占了国内约两成左右的市场。

2006年，玖龙纸业赴港上市，在资本市场如鱼得水，张茵以270亿身家成为中国第一位女首富。

人生路上，谁都不会一帆风顺，对于张茵来说亦是如此。

2008年，全球金融危机爆发，玖龙纸业遭遇灭顶之灾。

全系列纸品价格暴跌75%，货品滞销堆积如山，负债一度高达百亿港元。

生死关头张茵果断发起减债行动，停止扩产工程，缩短材料周转周期，将业务的80%均投向国内市场。

一年后，玖龙的利润就由原来的3.23亿暴涨了4倍多，2009年底彻底清偿了全部贷款 。

时至今日，张茵始终认为不经历大风大浪，永远都没有抵御风暴的能力。

近几年，纸制品企业再次陷入低谷。

原材料价格不断上涨，国内禁废政策的施行以及废纸收购商、中间贸易商借机囤货惜售，再叠加经济下行需求端购买力疲软。

一系列的危机之下，销售端又出现了恶意竞争，造纸企业为了市场占有率，不得不一次次降价。

电商平台价格战打得轰轰烈烈，甚至出现了纸制品价格低于原材料价格的奇葩景象。

据《中国造纸工业2024年度报告》显示，造纸企业去年全年营收不到1.5万亿，全行业利润仅有500亿左右，2572家造纸企业中严重亏损企业将近3成。

玖龙纸业在今年2月率先对外宣布调价，摆明了面对困境抵制恶性竞争的态度，只有头部企业付诸行动，才能带动行业重新走上正轨。

产能先行，玖龙纸业不断蓄力扩张规模，张茵正在等风来。

广西北海、湖北荆州等分厂的产能规模可达到300万吨左右，今年预计均可建成投产。

在此基础上，纤维原材料的产能可以达到800多万吨，造纸产能将冲击2500万吨。

5条制浆生产线和8条造纸生产线，每天全线生产到突破7万吨，“产能大户”可谓实至名归。

玖龙纸业在东莞、苏州、重庆、天津、泉州、沈阳等地都拥有不同规模的造纸基地。

与此同时，张茵的海外扩张也没有停止脚步，先后收购了美国、马来西亚、越南等多个国家的生浆厂，形成了环保再生纸生产链闭环。

2025年，玖龙纸业在全国民营企业500强评选中，位列纸制品企业首位。

如今，随着纸制品新周期的到来，玖龙纸业的股价也在经历了长达4年的下跌后回调上涨了55%。

但目前消费者的购买力仍然不足，产能持续扩张下，供大于求的问题急需解决，企业之间的竞争、平台之间的竞争仍然风头正劲。

一直以来，企业的发展壮大并不能陷于低价竞争，即便赢得一时风光，也终将会被淘汰出局。

只有打造出差异化，才能在困境中杀出一条血路。

不少同行业造纸集团都开始纷纷布局，例如太阳纸业区分需求在各基地按地区进行产业转型；仙鹤股份则开始关注原材料布局，强化全产业链的“造血”能力。

头部企业所做的种种努力，促使造纸行业逐步回归理性竞争。

但成本压力、市场波动以及环保政策等因素，依然持续考验着企业的经营能力。

长期来看，企业的生存不仅仅只是市场的博弈，能否在涨价潮之外展现更具韧性的生命力，这或许不只是玖龙集团要面对的问题，而是整个行业都必须共同应对的必答题。

来源：鬼谷子思维