摘要：你敢信吗？一个在批发市场蹲了十年地摊的小老板，如今竟成了三家公司的掌舵人？我是老周，今年54岁，从卖袜子起家到开工厂倒闭，再从摆地摊翻身到连锁超市老板。这三十年的商海浮沉，让我看清了比MBA课程更残酷的真相——生意场上拼的根本不是本事，而是对人性的拿捏！

你敢信吗？一个在批发市场蹲了十年地摊的小老板，如今竟成了三家公司的掌舵人？我是老周，今年54岁，从卖袜子起家到开工厂倒闭，再从摆地摊翻身到连锁超市老板。这三十年的商海浮沉，让我看清了比MBA课程更残酷的真相——生意场上拼的根本不是本事，而是对人性的拿捏！

前两天和徒弟喝酒，他问我：“师傅，您这些年踩过的坑，能不能给年轻人一句实在话？”我当场拍了桌子：“记住！商场如战场，但子弹从来不长眼——专打老实人！” 今天这8条用半辈子换来的铁律，句句带血带泪。

一、人性经不起考验？不，是利益面前人人现原形！

2012年我开服装厂时，亲表弟管财务。有个月资金链吃紧，他连夜卷走87万货款，留了张字条：“哥，我媳妇要买房。”后来才知道，他早用我的名义借了高利贷。

别信什么“人品担保”，人性天生趋利避害。马云说过“别考验人性”，我却想补后半句——“要驾驭人性”。合作前先把利益分配拍在桌上，比喝十顿酒都管用。

二、人脉？呵呵，风光时是兄弟，落魄时变空气

当年我开宝马X5时，每天饭局排到凌晨；后来厂子倒闭，想借5万周转，通讯录翻到底只借到8千——来自初中辍学的发小。

醒醒吧！朋友圈点赞≠真交情，成年人的社交本质是“价值置换”。现在我的微信置顶只有三种人：供应链大佬、律所合伙人、银行信贷经理。

三、管住嘴！你的秘密在别人嘴里只是八卦

上个月茶庄老李跟我诉苦：原本谈好的商铺租赁，因为和酒友吐槽了句“房东好说话”，第二天就被坐地起价20%。

记住啊兄弟们！商业机密和痔疮一样——不能随便露！ 真正的狠人，连老婆都不知道公司账上有几个零。

四、善良≠软弱！做生意要学“披着羊皮的狼”

谁说老实人做不了生意？我隔壁菜场王婶，卖豆腐永远多给一勺，结果整条街的饭店都找她订货。但你看她谈价格时——秤砣压得比法官的法槌还准！

“软态度+硬底线”才是王道。我的原则：小事可以装糊涂，但谁敢动我的货款，律师函第二天就塞他家门缝！

五、现金流！比亲爹还重要的“续命丹”

去年倒闭的37家供应商里，有28家账面是盈利的！死就死在——客户欠款500万，自己连5万工资都发不出。

现金流是什么？是你生意场上的氧气面罩！我现在保险柜永远锁着三笔钱：三个月房租、半年工资、和一笔“打死不动”的救命金。

六、别吃独食！给同行留活路就是给自己修退路

记得2016年电商冲击实体店，我主动帮隔壁童装店搞直播，现在他们成了我们最大的分销商。商场上最蠢的行为，就是把同行都逼成敌人。

老话说的好：“让人赚钱的路越走越宽，断人财路的迟早踩坑”。上个月有个想垄断市场的老板，现在正被供应商集体起诉。

七、没有永不褪色的风口，只有见好就收的智者

看那些死守DVD店、拒绝外卖的餐馆——时代淘汰你连招呼都不打。我现在每三年强制自己学个新技能，去年学的抖音团购，今年多赚了200万。

教你个狠招：每月末问自己“如果明天这行垮了，我靠什么吃饭？” 答不出来就赶紧找退路！

八、跟穷人谈感情，跟富人谈规则

最扎心的真相：穷人圈讨论谁欠了五块钱，富人圈研究怎么合伙赚五百万。现在我参加饭局，只要听到“兄弟情义”四个字就找借口溜——真正的大佬都在会议室签对赌协议！

这三十年来，我见过太多人——有的在酒桌上吹牛，有的在凌晨送货；有的赌全部身家，有的错失良机。但最终活下来的，都是把人性看透却依然敢信任，被现实打趴却马上爬起来的狠角色。

你在生意场上踩过最痛的坑是什么？ 评论区等你故事。要是觉得这篇够硬核，转发给那个正打算创业的兄弟——有些跟头，不用亲自摔才知道疼！

来源：阿峰娱乐一点号