摘要：要知道前几年，加拿大鹅还陷在“虚假宣传”“退货双标”的争议里，中国市场增速几乎停滞，如今却在淡季逆袭，背后藏着品类拓展、渠道发力的新玩法，不过亮眼数据下，供应链压力、亏损扩大的难题也没消失。

2025年夏天还没结束，主打羽绒服的加拿大鹅就交出了一份让人意外的成绩单。

4-6月总营收同比暴涨22.4%，创下近9个季度最大增幅，大中华区营收也跟着涨了近两成。

要知道前几年，加拿大鹅还陷在“虚假宣传”“退货双标”的争议里，中国市场增速几乎停滞，如今却在淡季逆袭，背后藏着品类拓展、渠道发力的新玩法，不过亮眼数据下，供应链压力、亏损扩大的难题也没消失。

加拿大鹅的逆袭，先靠“打破季节限制”。

以前提到它，大家只想到上万元的羽绒服，现在打开它的淘宝旗舰店，1700元的T恤、几千元的羊毛夹克、Polo衫摆在显眼位置，甚至还有墨镜、鞋子等新品。

要知道十几年前，羽绒制品占它销售额的95%，现在已经降到一半以下——从2018年开始，它陆续收购鞋履制造商、针织品工厂，把产品线从“冬天专属”拓展到全年。

这些低价新品成了“敲门砖”，比如刚过去的季度里，新款T恤成了最畅销产品，Polo衫和羊毛夹克也卖得火热。

一方面，低价能吸引更多消费者接触品牌，比如买了T恤的人，未来可能会考虑入手高端羽绒服。

另一方面，全年可买的品类也提高了消费者复购频率，不再让大家只在冬天想起这个品牌。

渠道上，加拿大鹅也放下了“奢侈品架子”，扎进了直播电商。以前国际奢侈品牌对直播大多谨慎，怕拉低品牌调性，但加拿大鹅去年9月就悄悄在抖音开了直播间。

虽然不打折，却会送积木礼盒等小礼物，现在抖音店铺粉丝已经超过11万，新款羊毛夹克、Polo衫长期霸榜热销榜。

财报里直接提到，亚太地区电商渠道表现亮眼，抖音直播是重要增长助力。

除了线上，它还在加码线下直营，目前大中华区有30家门店，占全球近四成，北京三里屯的旗舰店更是全球最大，今年7月还在北京开了第三家店。

直营渠道（DTC业务）收入同比涨了24%，占总营收的七成，既能直接触达消费者，也能更好控制品牌形象，这对之前口碑受损的加拿大鹅来说，无疑是重要的修复手段。

不过热闹背后，加拿大鹅的麻烦也不少。

首先是供应链扛不住了，它一直坚持“加拿大本土生产”，认为这是竞争优势，但新品类打破了这个节奏。

羽绒服是季节性产品，能集中生产、提前锁单，可T恤、Polo衫需要全年更新，对供应链灵活性要求极高，打样、生产、补货都得快。

为了应对，它2023年收购了罗马尼亚的工厂生产针织品，现在20%的产品在欧洲生产，可新问题又来了：欧盟商品在美国要被征收15%的关税，新品类成本跟着上升。

其次是亏损扩大，虽然营收涨了，但净亏损同比扩大近七成，主要是开店、营销花钱太多，而且它还撤回了全年营收预期，显然对未来消费环境没底。

最后是竞争越来越激烈，国内有波司登不断升级高端线，国外有别的品牌分流客户，再加上之前的口碑争议还没完全消散，消费者对“品牌溢价”的接受度也在下降，想稳住增长并不容易。

从“羽绒服界爱马仕”到“四季全品类品牌”，加拿大鹅的转型确实让它在淡季活了过来，但供应链、亏损、竞争这三大挑战，每一个都可能成为绊脚石。

接下来它能不能把短期增长变成长期优势，还要看新品类能不能持续受欢迎，供应链能不能扛住压力，以及怎么在控制成本的同时修复品牌口碑。

对于消费者来说，多了更多平价选择是好事，但对加拿大鹅而言，这场逆袭战才刚刚开始。

来源：波波百谈