摘要：关键是，同城的流量，更值得信任，通过你的这个内容，可以在短视频的同城获取大量的流量到店，再到私域，在私域里形成一个又一个的虚拟实体店运营单元。

今天聊实体同城。

我一直认为实体店的私域是巨大的，历史级别的红利，这个比直播带货强百倍。

关键是，同城的流量，更值得信任，通过你的这个内容，可以在短视频的同城获取大量的流量到店，再到私域，在私域里形成一个又一个的虚拟实体店运营单元。

上打同城，下打私域，这个，就是在今年我看到超级具备增长力的业务模型。

我一个卖地锅羊的学员，有6个店，这些店都是大店，都是几千平的，一年的规模在9000万。

他是靠本地同城短视频直播起来的，下面我们来看，他这套通过线上的同城短视频和直播，引流到店的模式。

他们的账号就是，把他们饭店里面，炒的每一道菜，做成了非常短的短视频。

如果说，有什么样的技术含量，就是每一个菜，都是刚炒好的时候，出锅的那个片段，热气腾腾的。

我作为一个北方人，看到了之后，就特别有食欲，想去那里吃一顿。

逻辑很简单，就是展示了，自己饭店在做每一道菜，出锅的时候那个场景。

这个就起到了一个作用，就是广而告之，当用户整天看到你发的视频，又是本地的，他就在想，那要去哪里吃呢？可能就去这家了，那这里也没有什么引流，你只要想想，之前的电视台逻辑，你就理解了。

这是同城短视频起到的作用，再然后，更加重要的一个点就是，直播。

他每天直播两场，全部都是在饭点，一个是在晚饭的五点半，一个是在中午。

直播的核心就是，直接在某一个店里，背后都是人来人往吃饭的客人，这是一个场景的设置，而直播间里的目标，就是卖同城券。

直接把店里边的爆品单品，拿出来去搞秒杀，同城的人看到之后，直接购买，然后拿着这个券，去店里去做核销，这一场直播，甚至能卖5~6万的GMV，比如说，会去卖包子，羊腿这些产品。

它的核心是便宜，正常价格在店里是多少钱，你在直播间，先买了券，能够省多少钱，这是一个非常强烈的购买动机。

所以就会形成，很多人先在直播间买券，然后再来消费，甚至很多人到了店里之后，一看他们在直播，直接打开直播间，从直播间里买完券，然后再去核销和消费。

这里的逻辑就是，把原来的客人，全都导到了线上，而线上的这些订单数，又激发了，更大的同城的流量，于是，形成了一个，正向的良性循环，这是这套逻辑的核心，永远是在用存量，去撬动增量。

我觉得这套模型，任何一个餐饮店，都可以直接拿过来复制，就是把自己饭店里的，每一道菜，拿出去，用更低的价格，在直播间里，去搞秒杀卖券。

它不仅仅起到了宣传作用，更重要的是，启示你把你线下，那些顾客的订单，搬到了线上，增加了成交密度。

于是，平台又把同城的其他人，全部推到你的直播间里，我觉得，这个不是难不难的问题，是谁做谁牛逼的问题。

当然你的饭菜好吃，永远是第一位的。

上面说到，最重要的点，就是直播，那么我们就来分析一下，他的直播策略。

首先我们来说场景，他目前是有6家门店的，他把整个直播的场景，设定在了那个5000平的门店，因为背后会更加的壮观，人来人往的。

人都是慕强的，看你非常的红火，于是，他也想靠近你，如果后面都是，有人排队的景象，那就更好了。

所以场景，只需要设在，大堂的某一个角落，不需要额外去找一个，精致的台子。

除了这个背后的场景之外，然后，一个非常重要的元素就是，粉丝能够看到眼前的产品陈列。

他们会把很多道菜摆出来，什么炒鸡，羊腿，羊肉包子，冬天的各种热菜，全部摆出来，热气腾腾的样子，这个是一个核心，也是一个留人场景。

你看那些干吃播的，什么都不用干，在自己的桌子面前，摆上好多道菜，这个本身就是一个，非常牛逼的留人场景。

再然后的第3个元素，就是主播了，他们并没有采用，创始人直播，也没有采用店长直播，就是找了两个亲和力更强的姑娘，轮流播，轮流介绍就可以了，本质上，这个就是一个店设。

然后核心动作就是，不停的卖券就好了，你看这一道菜，在我们店里，你直接过来是多少钱，然后在我们直播间里，直接拍是多少钱，就是秒杀策略。

就是这样，一天就能卖五万到六万的GMV，然后再来到店里，去做更大的消费，这就是整个的逻辑。

在整个的直播过程之中，一共是两个小时，这两个小时，会过30个品，有的是爆品，就可以多过几次，有的是一般品，就过一次。

没有很多非常特殊的东西，就是这么一个流程。

如果再说，有什么留人的小技巧，就是使用福袋，每隔5分钟，抢一次福袋，中奖者给你一笼包子，多么实际，这就是整个的流程和策略。

很多时候，你不是要把你做的事情，做到极致，才会有结果，你的同行没去做，而你只要去做了，那结果就都是你的，这个叫做是，谁做谁牛逼，这个就是风口的猪。

那直播间的流量，又是怎么来的呢？

首先可以肯定的是，目前的同城流量，已经进入了付费阶段，不是说不付费，没有流量，而是说，付费可以让你走得更快，做更大的规模，效率更高。

那他们每天每场直播的投流，多少钱呢？

他说是在800~1000块钱，你计算一下，这个产出，还是非常高的。

所以同样在做同城，别人没做，你做了，你就赢了，别人在搞免费流量，而你在搞付费，你也赢了。

除了直接投直播之外，还有一个流量渠道，就是短视频。

因为短视频，就是这个店铺里面的，每一道菜，所以，看到这一道菜，又看到那个头像在直播，就点进来了，这个流量，一定是精准的。

所以，如何把短视频的流量放大，也是核心。

他每一个短视频，都会投200块钱的抖加，本地推去投200块钱的到店，反正不管怎么去投，就必须要保证，每天5万的流量，保证每天有5万个人，看到他们的这个店铺。

保证日常的曝光量，店里面的生意，就一定是好的，你看，这是多么朴素的商业逻辑。

短视频他们走的是店设，6个店每一个店，都做了自己的抖音号。

目前来说，他们中台化会有运营专门去制作，短视频的文案和视频，做完之后，把视频给到每个门店负责抖音的一个人。

每个门店，都会有一个人，负责运营这个抖音号，但不一定是，只干这一件事情，有的是给前台，有的是在店长那里。

他要做的事情，要不断的去回复，后台预定留言，他们把抖音变成了一个客服工具，所以从这个点上来讲，不放在中台，而放在每个店的实际运营者那里，是对的，要不然，还要来回的传达，效率就变低了。

那他们是怎么把人加到私域的呢？

就是在每个店里，找了一个人，专门负责这个事情，中间的激励政策，也非常的简单，就是加一个微信，就会给两块钱。

你看，就这一个小政策，就有了十几万人了。

来源：波波来了案例库