摘要：最近，全国许多城市的热门商圈，涌现出许多俄罗斯商品馆。它们装饰以蓝红白色为主，货架上摆着印有俄语的商品，用大字标称“优质俄货”，看起来“俄”味儿十足。有记者调查发现，虽然店名里有“俄罗斯”三个字，但店里的大部分商品却并非产自俄罗斯。看起来很正宗的“俄货”，大部

新重庆-重庆日报 臧博

图源：每日经济新闻

最近，全国许多城市的热门商圈，涌现出许多俄罗斯商品馆。它们装饰以蓝红白色为主，货架上摆着印有俄语的商品，用大字标称“优质俄货”，看起来“俄”味儿十足。有记者调查发现，虽然店名里有“俄罗斯”三个字，但店里的大部分商品却并非产自俄罗斯。看起来很正宗的“俄货”，大部分都是国产。

面对雨后春笋般冒出来的俄罗斯商品馆，有一个问题让人不解：正常开个商品零售店，需要考量的因素很多，为啥开“俄罗斯商品馆”，就能有较高流水、超高利润率呢？换句话说，“俄罗斯商品馆”，到底玩的是什么套路。

图源：封面新闻

第一种套路，无疑是精心包装、大声吆喝。

这些店，多开在热门景区、商圈、社区附近，天然有流量加持。加上蓝红白的醒目配色，“硬核俄货”“俄罗斯优选”等大幅广告语，俄罗斯套娃、中俄国旗、等极具辨识度的装饰物，以及音箱里循环播放的俄语歌曲，让人很难不被吸引。得益于这种包装与吆喝，路过的消费者会产生“很特别”的第一印象，继而就是“逛逛看”。

把人引进店不是目的，让人花钱购物才是。这就到了第二套路：鱼目混珠。

店里商品，虽大多是国产，但又不全是，店家总会在显眼位置摆几件产自俄罗斯的进口商品。这些进口商品，价格高、利润大，种类多为酒类、巧克力、麦片等耐存储商品。至于大列巴、肉肠、奶粉等商品，因不耐存储，基本都是国产产品。至于咖啡、果酱等产品，也可能来自越南、马来西亚等国家。如此一番操作，恰好达成鱼目混珠之效——问就是确实有进口商品，问就是确实有俄罗斯进口商品，至于占比，不能透露。

不能透露的，岂止是真正进口俄货占比，还有藏得最深的套路三：盈利模式。

这些年，倒闭的连锁加盟店不少，但那些策划出加盟模式的母公司，不会亏。具体到“俄罗斯商品馆”，开店要交数万到数十万不等的加盟费，这让母公司将利润提前攥到了手里。无论加盟商开出的新店是多是少、是赚是赔，与母公司无关。更有聪明的加盟店母公司，并不收取加盟费，而是要加盟店上交总营业流水的10%——这，就更是放长线，牢牢占据利润的上游，稳赚不赔。

图源：南昌晚报微信公众号

100多年前，美国加州爆发“淘金热”，人们从世界各地奔赴加州，妄图挖到金子、一夜暴富。最后的结果是，绝大部分人都赔得精光，甚至搭上性命。反倒是专门卖淘金者耐磨衣裤的李维斯，赚得盆满钵满。

讲这个故事，对照着“俄罗斯商品馆”，能读出更多滋味。加盟者看的是高流水、高利润，想赚一波快钱，却常常忽略了加盟店模式自身存在的风险。尤其这种有名无实、鱼目混珠，靠大声吆喝维持流量的零售店模式，与无脑跟风“淘金热”一样，常潜藏着更大的风险。这一点，提前入场的盈利者不会说，模式的始作俑者也不会说，他们如卖牛仔服的李维斯一样，正数钱数到手软。

套路再多，吹得再神，也逃不脱市场的淘汰机制。做生意，还是诚实守信为好，挂着羊头卖狗肉、重模式不重品质、过把瘾就跑的商业模式，恐怕难以长远。退一万步讲，消费者买错几件货不对板的商品，咬咬牙也就认了，加盟商要投入大把资金，真的更应该提高警惕。

来源：新重庆客户端