摘要：今天听了一节课，讲述了未来个人或品牌竞争的核心逻辑，指出在同质化严重的背景下，几乎所有品牌竞争围绕构建信任成本和构建流量成本展开。现在逛街的人少了， 所有线下的东西都要转移到线上，争夺消费者注意力。

今天听了一节课，讲述了未来个人或品牌竞争的核心逻辑，指出在同质化严重的背景下，几乎所有品牌竞争围绕构建信任成本和构建流量成本展开。现在逛街的人少了， 所有线下的东西都要转移到线上，争夺消费者注意力。

走在客家地区的老圩市上，总能想起阿婆说的老话：“要赚食，先选地 —— 圩口第一间铺，喊破喉咙都有人来！” 以前啊，咱们客家老板做买卖，靠的是圩市口的好位置，是酿豆腐摊前飘出的香味，是盐焗鸡笼上挂着的 “祖传手艺” 木牌 —— 只要街坊看得见、闻得到，生意就差不了。

可现在呢？不少阿叔阿婆守着老街的铺子叹气：“以前圩日挤破头，现在半天见不到个年轻人。” 是咱们客家靓货不好了吗？不是！你看那盐焗鸡，还是用的三黄鸡，酱料还是阿婆传的方子；那梅菜扣肉，梅菜是自家晒的，五花肉是本地土猪 —— 可为啥生意不如从前？

开头课中所说的倒把咱们客家生意人的困惑说透了：现在做生意，拼的早不是 “谁成本低一点点”，而是 “能不能让人家信你”，“能不能让人家刷手机时看到你” 。

这话咋理解？就说咱们客家的盐焗鸡店。大家用的鸡、料都差不多，你卖 58，人家卖 60，没人会为这两块钱较真 —— 毕竟吃进嘴里的东西，差两块钱算啥？反倒是 “这家是不是真的土法腌制”“有没有添加剂”，成了街坊问得最多的话。这就是 “信任成本”—— 让人家信你，比卖得便宜更重要。

再说说 “圩市好位置” 的事。以前阿公说 “位置选得好，生意跑不了”，因为那时候街坊买东西，都得去圩市逛，谁的招牌大、位置显眼，谁就占优势。可现在呢？

年轻人买客家梅菜，是刷短视频看到 “阿妹在菜园摘梅菜”；买酿豆腐预制菜，是看直播里 “阿叔教怎么调肉馅”—— 他们的 “圩市”，早搬到手机里了！

紧跟时代潮流，直播卖货

你看隔壁镇的 “阿芳家客家特产”，以前只在圩市摆摊，一天卖不了几包腐竹。后来她儿子帮她拍视频，拍阿婆凌晨泡黄豆、用石磨磨豆浆，拍腐竹晒在客家围龙屋的天井里 —— 没几天，视频火了，广东、福建的客家子弟都来买，说 “这才是家乡的味道”。

你看，她没换铺子，没降成本，就靠把 “做腐竹的实在劲” 拍到线上，既让外面的人 “看到”（这是流量），又让人家 “信”（这是信任），生意一下就活了。

其实咱们客家人做生意，最擅长的就是 “讲实在、重情义”—— 这恰好是现在最缺的 “信任成本”！你卖客家米酒，就说说你家酒是怎么用山泉水酿的，放了多少年；你做客家凉帽，就讲讲竹篾是怎么选的，阿婆怎么一针一线织花纹。这些 “家常话”，在线上就是最好的 “招牌”，比喊 “我家最便宜” 管用多了。

所以啊，客家老板们别愁 “圩市没人”，也别纠结 “人家成本比我低一块”。以后做生意，记住两件事：

第一，把你做买卖的 “实在劲” 搬到线上，让更多人看到；

第二，守住咱们客家人的本分，让人家买得放心、吃得安心。

做到这两样，不管是盐焗鸡、酿豆腐，还是客家凉帽、老米酒，都能卖得远、卖得火 —— 毕竟，好东西，就该让更多人知道！

来源：职场tan