摘要：大家好，我是刘志伟。今天咱们聊一个被行业低估的洗碗机玩家——广东三赢智能厨电。这家扎根东莞的企业，用3年时间把销售额从2022年的3800万元做到2024年的4.2亿元，2025年上半年更是以18%的县域市场份额，成为下沉市场增长最快的品牌之一。更值得关注的是

大家好，我是刘志伟。今天咱们聊一个被行业低估的洗碗机玩家——广东三赢智能厨电。这家扎根东莞的企业，用3年时间把销售额从2022年的3800万元做到2024年的4.2亿元，2025年上半年更是以18%的县域市场份额，成为下沉市场增长最快的品牌之一。更值得关注的是，他们的核心产品超声波洗碗机，竟让"香格里辣"彭厨"等连锁餐饮品牌的部分门店洗碗成本降低20%。

一、劳务外包模式：把洗碗机变成「零成本」解决方案

传统洗碗机销售依赖「卖设备」，但三赢早在2018年就发现餐饮行业的真痛点：洗碗工难招、人工成本高、设备维护麻烦。于是他们推出「洗碗全包」模式：

- 零设备投入：三赢免费提供洗碗机，按清洗餐具数量收费（0.15-0.2元/件），相当于人工成本的1/3。

- 全流程托管：自带劳务团队负责餐具清洗、设备维护，餐厅只需支付服务费，故障率比传统模式降低62%。

- 效果量化：与多家湘菜餐厅合作后，单店洗碗效率提升3倍，月均节省人工成本1.2万元，合作门店从3家快速复制到全国87家。

这种模式直接颠覆行业规则：2024年劳务外包业务占比达50%，带动商用洗碗机销量近3万台，服务餐饮门店超2000家。

二、超声波技术破局：从「洗不干净」到「洗万物」

针对家庭用户对洗碗机「洗不干净」的质疑，三赢另辟蹊径研发超声波清洗技术：

- 物理去污革命：通过40kHz高频振动产生空化效应，连锅底陈年老垢都能震碎，实测洗净率达99.7%，远超行业平均的92%。

- 场景无限延伸：不仅洗碗，还能清洗小龙虾、奶瓶、油烟机滤网等。2024年推出的「全能清洗舱」，在抖音#超声波清洗万物#话题播放量破5000万，带动家用机型销量增长280%。

- 水质智能适配：针对北方水质硬，开发「软水版」机型；南方梅雨季则推出「烘干杀菌版」，使区域市场渗透率提升25%。

这项技术让三赢在2024年斩获12项国家专利，产品毛利率稳定在65%以上。

三、县域渗透策略：把菜市场变成「体验中心」

在渠道布局上，三赢避开与美的、方太的正面竞争，专攻县区等区域市场：

- 社区体验官计划：在全国300个县城和2000名菜市场摊主合作，在摊位旁设置洗碗机体验点。山东寿光的王大姐，每天中午直播清洗沾满泥污的蔬菜筐，单月带动周边50台销量。

- 以旧换新补贴：针对县域用户「舍不得扔旧设备」的心理，推出「旧洗碗机折价+政府补贴」政策，2024年促成1.2万台换新，客单价提升30%。

- 县域合伙人制：与本地家电卖场联合运营，2024年合作网点从80家猛增至1200家，覆盖90%以上县级市场。

四、数据印证：逆周期增长的底层密码

- 财务表现：2024年营收同比增长1100%，净利润率12.6%，研发投入强度5%（重点投向超声波技术迭代）。

- 市场渗透：商用领域服务「真功夫」「愿者上钩」等品牌超2000家门店；家用领域在县域市场销量同比增长217%，用户复购率达38%。

- 技术壁垒：超声波洗碗机核心部件国产化率100%，成本比进口设备低60%，专利数量居行业前三。

结语

三赢的案例揭示了一个真相：在消费分级时代，精准解决特定场景的「真痛点」，比盲目追求「高端化」更有价值。正如创始人黄道本所说：「我们不做洗碗机的生产者，而是餐饮行业的「清洁服务商」」。这种贴着产业需求创新的思路，或许正是中国制造业转型升级的关键路径。

来源：刘志伟学者