“我们用的瓷砖，很多是高安代工的”！高安陶企大力布局这一渠道

摘要：不久前，河南某陶企厂区内一批瓷砖以0.175 元/斤的价格被拍卖，赤裸裸地揭开了当下瓷砖市场的生存困境。江西某大型陶企市场负责人直言，亮面砖早已进入“论斤定价”的阶段，传统固定的定价模式下，价格一降再降，产品利润空间已被压缩至几乎无操作余地。

企业供图，图文无关

从地产行业“高增长、高利润”的黄金时代，到后地产时代“论斤卖、低价竞争”的残酷现实，建陶产业已步入低谷周期，市场寒意正从终端向全产业链渗透。

不久前，河南某陶企厂区内一批瓷砖以0.175 元/斤的价格被拍卖，赤裸裸地揭开了当下瓷砖市场的生存困境。江西某大型陶企市场负责人直言，亮面砖早已进入“论斤定价”的阶段，传统固定的定价模式下，价格一降再降，产品利润空间已被压缩至几乎无操作余地。

更令人唏嘘的是，有行业网友甚至传出“卖出33吨瓷砖仅赚 150元”的消息——为争夺有限的存量市场，终端商家的价格战愈演愈烈，也将整个瓷砖行业的“内卷”现状推向台前。

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从“陌生”到“震撼”：

装企重新认知高安陶瓷

零售市场的惨淡只是行业困境的一个切面，在装修装饰领域，无论是家装、工装还是整装企业，这些曾被陶企寄予厚望的优质渠道，正同步向上游企业及经销商发起价格倒逼。

近期，一场由高安产区相关部门、高安陶瓷行业协会、湖南室内装饰协会、头部装企，以及瑞阳、华硕、罗斯福等江西头部陶企共同参与的座谈会上，多位装企老板的发言，让高安陶瓷的“隐藏实力” 浮出水面。

“过去我们在全国承接的不少工地项目，用的虽是一线品牌瓷砖，但很多其实是高安产区贴牌生产的。”一位装企老板坦言。

另一位拥有数十年工程装修经验的负责人则表示：“以前完全不知道高安做瓷砖，更没想到规模这么大。考察完当地几家头部陶企后，我特别震撼——一线品牌愿意授权高安代工，足以证明这里的产品品质是过硬的。”

然而，认知差背后也藏着高安陶瓷的“痛点”。多位装企老板直言：“这么多年，我们在业主家、工地上贴过大量高安瓷砖，但大部分产品都没有‘高安印记’，导致高安陶瓷的知名度和品牌美誉度始终没能形成有效传播，更谈不上影响力。”

事实上，这一现象并非个例。去年，高安某大型陶企老板就曾指出：“广东以外的产区，几乎有超过十年的时间，都习惯把品牌或营销地址标注为‘广东佛山’。”在行业人士看来，“广东制造，假一赔十” 的产地论虽属部分企业的营销话术，但不可否认的是，依托佛山陶瓷多年的品牌与产品积淀，其他产区陶企长期主动绑定 “佛山”印记——这一选择虽推动了各产区产业规模的扩张，却也导致本土品牌发展受阻。

“全国每十片瓷砖，就有一片产自高安”，高安已成为国内最大的县级建陶产区，年产量达9亿平方米。

借助产业转移的东风，依托早年一大批广东知名陶企进驻江西建陶基地，带来了先进的生产技术、管理经验，还输送了前沿市场信息，直接带动高安本土陶企完成“蜕变升级”。

更值得关注的是，高安陶瓷早已摆脱“低质低价”的标签——目前不少高安陶企的产品品质不仅高于现行国标，甚至已达到今年 12月1日即将实施的AAAA国际先进标准，部分产品还能满足AAAAA 国际领先标准。可以说，高安陶瓷已实现“有体量、有品质”，但“份量”与“品牌”的缺失，仍制约着其进一步发展。

湖南某装企老板表示，无论是陶企还是装企，“产品暴利时代” 已彻底落幕，利润持续走低的现实，让双方在“降本增效”上形成了高度共鸣。装企直接对接厂家、砍掉中间商差价，正成为越来越明确的趋势。

据不完全统计，2025年以来，包括新明珠集团、东鹏控股、鹰牌陶瓷、华硕控股、瑞阳集团、太阳陶瓷、欧神诺陶瓷、新中源陶瓷、格仕祺企业等头部陶企，已纷纷加大与装饰、装修企业的战略合作。

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装企亟需“控成本、保交付”

高安陶瓷的优势在哪？

座谈会上，一位装企老板分享的案例颇具代表性：其名下某工程项目的瓷砖（分项）中标价为300元/平方米，但某一线大牌的报价（核算）高达380元/平方米，为保住利润，最终只能选择该品牌的一级品。

假设当时该装企选择的是高安头部陶企的瓷砖，不仅利润空间会显著提升，完全能以更具优势的价格，提供同等甚至更优品质的产品，真正实现“陶企——装企”的合作双赢。

在当前工程甲方不断压缩资金成本的情况下，装企也面临控成本、保品质交付的压力。同等品质的瓷砖产品，高安陶瓷的性价比相对更高。

“高安陶瓷人敢投入、愿投入。尤其是高安很多企业的生产设备已更新至第三代，硬件实力甚至超过佛山部分老牌企业。”高安市陶瓷行业协会会长、瑞阳陶瓷集团董事长陈光辉的话，道出了高安陶瓷制造的“硬实力”。事实上，市面上不少工程项目选用的品牌瓷砖，其实际生产地正是高安。

除了品质与价格，高安的物流优势也成为 “加分项”。依托 “中国汽运之都”的产业基础，高安拥有发达的物流体系，能实现瓷砖 “高效配送、精准直达”，进一步降低装企的采购与运输成本。

从市场趋势来看，装饰渠道的兴起本身也为高安陶瓷提供了契机。随着90后、00后成为消费主力，“一条龙、一站式”的整装需求快速增长。贝壳研究院数据显示，23.86% 的消费者会选择“硬装 + 软装、拎包入住”的整装模式；其中一线城市 70.84% 的受访者倾向全包或整装，新一线城市、二线城市的这一比例也分别达到58.19%、55.63%。