摘要：8月，宜宾市长宁县电商产业园，宜宾榆小七文化传媒有限公司总经理刘榆坐在办公桌前，她笔尖轻描，寥寥数笔间，几个手持萝卜干、糍粑的长发姑娘形象就跃然纸上。眼下，刘榆正忙着打磨新一批特色农产品包装样式。

8月，宜宾市长宁县电商产业园，宜宾榆小七文化传媒有限公司总经理刘榆坐在办公桌前，她笔尖轻描，寥寥数笔间，几个手持萝卜干、糍粑的长发姑娘形象就跃然纸上。眼下，刘榆正忙着打磨新一批特色农产品包装样式。

刘榆今年29岁，是土生土长的长宁人。近年来，她带领团队通过电商直播，将萝卜干、苕皮、粉条等20余种农特产品销往全国各地。2024年，助力宜宾地方农副产品销售总产值突破1.2亿元，带动50余户农户增收致富。

返乡转型，扎根助农新赛道

走进榆小七公司成品间，靠墙的货架不算宽敞，萝卜干、苕皮、宜宾燃面、火锅粉等农特产却码得满满当当；隔壁分拣中心里，几名工作人员正手脚麻利地打包，将封装好的货品按区域分堆。

时间拉回2016年。从小喜欢画画的刘榆，从西华大学设计专业毕业后，和许多年轻人一样选择留在成都，积累设计经验。

三年后，随着娱乐直播逐渐走进大众视野，刘榆和丈夫敏锐捕捉到这股热潮，在成都打造起“榆小七”品牌做娱乐直播。那段时间，他们白天研究直播脚本，晚上守在镜头前和观众互动，慢慢摸透了直播运营门道，也攒下了一笔创业资金。

直到2023年，对家乡的牵挂让刘榆动了回来的心思。“回长宁后，纠结了好一阵子——是接着做熟门熟路的娱乐直播，还是试试新方向？”她说，真正让她下定决心，是一次走亲戚的经历。

“当时看到不少农户院子里堆着不少萝卜、青菜，都是自家种的，新鲜得很，可就是没销路。”刘榆说，看着那些好东西被“浪费”，心里不是滋味。刚好丈夫之前做过水果电商直播，有相关经验，一个念头就这样冒出来：不如用直播带货，把家乡好东西卖出去。

万事开头难。“刚开始想得太简单了，走了不少弯路。”刘榆坦言，创业初期，团队照搬娱乐直播思路卖农特产，没摸透家乡农产特色，也没找准消费者需求，销量一直上不去，一天只能卖出几十单。

“那段时间压力特别大。”但刘榆没想着放弃，她带着团队沉下心来“补课”，白天跑田间地头、走访加工车间，摸清农特产“家底”；晚上泡在直播间了解消费者需求，最终锁定了关注健康饮食、偏爱地方特产的核心客群。

改变随即发生。随后，刘榆带着团队重新设计包装、优化产品组合，还让主播在直播间讲述农特产背后的种植、加工故事，让“宜宾味道”更有温度。

如今，“榆小七”长宁基地日均发货量稳定在1.5万单。曾经“藏在深闺”的山货，借着直播东风，走进千家万户的餐桌。

抱团发展，带动更多人增收致富

在公司办公区墙上，张贴着十几张照片，格外显眼。有刘榆蹲在种植基地的田埂上，与农户交流的场景，还有她在加工车间讨论样品的画面。

“能走到今天，离不开家乡各方力量的支持。”刘榆坦言，创业初期最头疼的就是供应链不稳，当地统战部门了解后，带着团队考察生产流程、敲定产品标准，慢慢让货源供应稳定下来。

去年4月，刘榆加入长宁县网络代表人士联谊会，当选为副会长。“身份变了，肩上的担子也更重了。”她笑着说，以前是把自己公司干好就行，现在总想着怎么带更多人一起干。

如今，榆小七团队一方面与20多家本地农产品加工企业合作，保障货源品质与稳定供应；另一方面与本地电商企业携手，共同梳理产品卖点、设计线上销售方案，共享1.2万名签约主播资源，助力企业拓宽市场。

长宁县对电商产业的扶持，也让他们吃下了“定心丸”。今年当地建起了电商产业园，不仅为公司提供办公场地，还引进6家物流公司，提供配套支持，“现在发货更方便，物流成本也降低了30％。”

不仅如此，刘榆团队还与当地农户、农业企业共建2000亩原料基地，种植萝卜、青菜等作物，带动农户亩均增收2000元以上。

“接下来还要带动更多农户参与进来。”刘榆透露，正琢磨着培育本土电商品牌，计划搭建一个培训体系，教农户、企业员工做电商，“我们希望把当地电商产业链做得更完善，让更多山货通过直播走出去，让更多人能靠着家乡的好东西致富。”

来源：同心四川