摘要：一位在Ozon平台经营保健品的中国卖家表示：“去年以来，明显感觉到俄罗斯顾客对健康产品的需求大增，尤其是鱼油和复合维生素，经常断货。”

一位在Ozon平台经营保健品的中国卖家表示：“去年以来，明显感觉到俄罗斯顾客对健康产品的需求大增，尤其是鱼油和复合维生素，经常断货。”

2025年第一季度，Ozon平台健康与个护类目销售额同比增长95%，其中维生素与保健品销量增长60%，客单价在800-1500卢布之间。

健身器材搜索量增长3倍，药妆护肤品销售额增长48%，复购率达到35%。

01 市场数据：健康消费成为新常态

Ozon平台2025年第一季度业绩报告显示，其电商业务GMV同比增长47%至8378.07亿卢布，订单量达4.4亿单。

活跃买家数量增至5810万，同比净增900万。用户年均下单频次从2024年Q1的22次增至27次，表明用户粘性持续增强。

健康与个护类目成为Ozon平台增长最快的品类之一。 其中，维生素与保健品销量增长60%，健身器材搜索量增长3倍，药妆护肤品销售额增长48%。

跨境电商渠道销售占比从2023年的18%跃升至2025年的37%，显示俄罗斯消费者越来越习惯从国外购买健康产品。

02 爆款品类：鱼油、维生素和健身设备

在健康个护大类中，维生素和健身器材成为最受欢迎的商品。

维生素与保健品中，鱼油、复合维生素尤其受欢迎。来自中国的厚璞堂B族维生素片在俄罗斯市场表现亮眼，其每片含维生素B1 16mg、B2 16mg、B6 8.5mg和B12 6μg，满足高强度劳动者和素食者的特殊需求。

健身器材领域，瑜伽垫、家用跑步机等家用健身设备搜索量激增。 俄罗斯消费者对居家健身的需求持续高涨，带动了相关产品的销售。

药妆护肤品也不甘落后，含烟酰胺、视黄醇的产品销售额增长48%，显示俄罗斯消费者对功能性护肤品的需求正在上升。

03 消费群体：35-55岁女性为主力军

俄罗斯保健品消费有鲜明特征。数据显示，35-55岁女性构成主力消费群体，平均客单价达6500卢布（约合人民币530元）。

草本天然制剂占据42%市场份额，姜黄素、西伯利亚人参等成分最受追捧。 俄罗斯消费者对天然成分的健康产品有着明显偏好。

研究表明，肥胖人群的血清维生素D水平明显低于正常人群，通过补充维生素D制剂可以改善肥胖人群的体脂量和脂肪分布，一定程度上可以降低内脏脂肪含量。

这也部分解释了维生素产品在俄罗斯热销的原因。

04 物流优化：配送时效大幅提升

物流效率的提升是健康个护类目增长的重要保障。Ozon特有的“Fulfillment by Ozon”物流体系已覆盖俄罗斯94%人口地区，为跨境卖家提供48小时极速达服务。

使用Ozon物流助手自动计算运费，选择CDEK物流商，卖家能将配送时效从30天压缩至7天，退货率从15%降至5%。

海外仓（FBP）模式下，莫斯科地区可实现次日达，仓储费首月免租，后续0.5美元/立方米/天。直邮专线与菜鸟合作，物流成本降低35%。

05 成功策略：内容营销与网红合作

成功案例显示，月销超10万美元的店铺普遍采用三维立体运营法：选品组合、内容营销和物流优化。

制作俄语版成分解析视频，播放完成率可达78%，显著提高了转化率。

与俄罗斯VKontakte健康博主合作，发布“居家健身指南”视频，单条播放量超50万次，带动店铺访问量增长12倍。

某母婴卖家通过Ozon“社媒推广奖励计划”与Telegram育儿博主合作，单月新增粉丝2万+，店铺转化率提升至3.2%。

06 认证要求：合规经营是关键

俄罗斯海关对保健品实施TR CU 021/2025认证标准，重点关注微生物指标检测、外包装俄文标识规范和跨境电商专属通道申报。

药品类需GOST认证，食品类需标注俄文营养成分表，否则可能被下架。 维生素和保健品作为食品类目，需严格遵守这一规定。

跨境电商VAT税率从2025年起调整为12%，卖家需要充分考虑这一成本因素。

一位中国卖家通过Ozon FBP模式提前备货智能健身镜，配合平台流量扶持，商品迅速成为爆款。使用Ozon仓库预处理服务后，退货率降低至4.2%。

俄罗斯健康消费市场的爆发是多重因素共同作用的结果：疫情提高了人们的健康意识，物流优化使跨境购物更加便捷，内容营销激发了消费需求。

随着俄罗斯人民健康意识提升和政策红利持续释放，健康消费市场潜力巨大。

那些精准把握消费需求、提供合规产品、优化物流体验的卖家，将在这一波健康消费浪潮中获得丰厚回报。

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来源：快蜗牛数据